杰出销售发现电话的5个简单步骤

发现电话并不总是那么容易。

实际上，它们可能很尴尬，乏味，有时是彻头彻尾的灾难性。

但是，这些电话在销售代表的成功及其管道健康方面起着重要作用。如果发现通话顺利，代表可以高度识别qualified prospects追求并变得更接近命中配额。

然而,这就引出一个问题:什么好了discovery call look like in today’s world? Below are five things a sales rep can do en route to determining whether or not the buyer they’re on the phone with is a good fit prospect.

1）验证研究。

销售量reps must delve into their prospects' businesses as best they can to try to determine pain points, decision makers, and how their product can spur growth.在发现电话期间，代表应该问问题验证他们所做的研究并更好地了解组织。通过经过验证的研究，代表可以从他们已经知道的知识以从一开始就量身定制信息，并深入研究购买者的业务。

2）确定目标。

代表的产品如何适应公司想要前进的地方？bob全站app通过深入研究目标，代表可以突出其产品的具体好处，这将立即帮助这一前景。另外，如果潜在客户的目标与产品或服务的福利完全不同，则销售人员可以自信取消资格。

3）澄清疼痛点。

In addition to talking about goals, reps should use the discovery call to clarify the prospect’s pain points and explain how their offering could potentially turn the prospect’s struggles into strengths. With a clear understanding of the company’s struggles, reps can hone in on how they are attempting to overcome these setbacks, and what seems to be working (or not).

4）提供战术建议。

有了目标和痛点，销售代表现在可以开始提供战术建议，并展示其产品如何在实现其目标的潜在客户中发挥重要作用。战术建议还可以建立信誉，并显示每天与代表合作的价值。

5）提供下一步。

在呼叫结束时，代表应为潜在客户提供明确的下一步，以便他们确定要采取的路线。代替挂断电话并只是希望从潜在客户那里回来，而是应该开始为潜在客户本身选择的下一步选择而制定时间表。例如，如果潜在客户希望看到产品的演示，则代表应打开其日历并钉住一段时间。

Discovery Call在销售代表的成功中起着重要的作用，并且应获得与闭幕式一样的重点。上面列出的五个组件可以帮助确保great discovery calleach and every time.