销售分析和最佳工具的逐步指南

“销售数据分析”这个词听起来有点让人难以接受——这三个词单独来讲，可能会让人印象深刻。

“销售”是一项很难掌握的工作。“数据”一词让人联想起一排排数字的图像，读起来可能会让人筋疲力尽。“分析”听起来像是一个过程，它需要你可能没有的技能和你不愿投入的大量努力。所以当你结合三个全部在这些词中，你找到了一个让人难以接受的短语。

不可否认，在某些情况下，有一些真相。一些销售数据分析很困难，疲惫，远离毫不费力 - 但在这一天和年龄，它不一定是这样。通过适当的工具和策略，销售数据分析可以直截了当而不牺牲彻底和实用性。

在这里，我们将从整体上了解销售分析的一些观点、正确执行策略的图片，以及最佳工具的一些背景。我们跳进去吧。

预测销售分析使您能够衡量未来的成功并确定最有效的销售努力的策略。自动化流程从您的历史数据和持续累积的数据中抽出的程序，以帮助您提取客户的行为趋势。

这些系统通常使用人工智能和机器学习来自动、智能地将原始数据转化为可操作的预测——这些预测随着时间的推移变得越来越准确。

这些预测有助于指导销售和营销方法的不同方面，包括确定追加销售机会、关注特别受欢迎的产品以及改进销售和营销信息。

尽管预测销售分析程序实用、方便，而且通常有效，但它们不一定是运行销售数据分析的唯一方法。这里有一个循序渐进的指南来帮助你完成这个过程。

1.选择您要分析的人或您要分析的内容。

这个非常简单，但它仍然值得一提。如果您不知道您对分析有兴趣的销售数据，则无法运行销售数据分析。

你会想从一个高层次的角度来理解你的结局是什么。销售数据分析可以很好地反映产品、部门、团队、活动或销售代表的绩效。首先要知道你想更好地理解谁或什么，然后从那里开始。

2.识别和布局特定，可衡量的目标。

一旦你有了大致的想法，就该把注意力集中在更具体的东西上了——一些确定的、可衡量的东西。比方说，你经营一家零售企业，最近进行了一个月的价格促销活动，所有产品都打7折。

现在，您希望了解您的哪些产品与销售所吸引的客户销售 - 相对于他们在竞选范围内的类似时期的正常销售。在这里，您有兴趣通过广告系列和其他类似的时间框架测量单位的产品销售。

3.确定分析销售数据的频率。

您跟踪销售的频率将根据分析的性质而有所不同。在某些情况下，您将要定期监控数据 - 无论是每周，季度，每月甚至每日。

某些报告需要持续监测，以供将来参考。在我们的示例中，报告将依赖于以前每月累积的数据，为孤立的一个月活动提供参考点。

4.手动编译销售数据或在滚动的基础上使用销售分析软件。bob电竞官方下载

手动编译销售数据是从技术上讲在这个过程中，仍然有一段路要走，所以您可能会选择使用Excel或谷歌Sheets等电子表格软件来完成这一步。bob电竞官方下载但在这个时代，crm和销售分析软件可能是更有吸引力的选择。bob电竞官方下载在大多数情况下，这一步最终是更聪明地工作，而不是更努力地工作。

客户关系管理可以帮助加快积累销售数据的过程。它允许您轻松地跟踪单个客户信息，并且许多提供了用于记录销售团队业绩的资源。bob体育苹果系统下载安装还有很多销售分析工具也有类似的用途。

5.利用数据可视化工具。

这个点是上面那个点的自然延伸。上述销售分析工具通常包括大量的数据可视化资源，这些特性允许销售人员和经理轻松地理解销售数据。bob体育苹果系统下载安装

分析销售是一个固有的复杂概念。任何使其更加容易访问和易于消化的东西应作为您的销售分析基础设施的欢迎，最终积分组成部分。这就是为什么数据可视化是如此重要。它允许您团队中的任何人都要了解否则会成为一个强加的数字。

6.分析您的数据并寻找趋势。

一旦你积累了数据，通过销售分析软件运行它，并准备好图像，就该分析你的发现了。bob电竞官方下载在这里，你可以参考可衡量的目标，以查看你的销售分析过程追踪的销售努力的各个方面是否有效。

在我们的示例中，您将在营销活动期间按单位查找每种产品的具体销售额，将这些数字与类似的、无营销活动的时间范围内的对应数字进行比较，并得出结论，确定哪些产品在销售时对注重预算的客户最具吸引力。

7.应用结果以告知更好的销售努力。

一旦你手头有了结果，你就需要对它们做点什么。用它们来塑造你未来的销售业绩。将学到的知识应用于更好地理解和预测客户和潜在客户的行为。

在我们正在运行的零售示例中，您可能会使用有关您的个别产品在降低价格的情况下表现如何的信息，有选择地折扣和促销最能吸引渴望交易的潜在客户的产品。

这一点似乎很明显，但它仍然需要这个列表中的一个位置。这是将一切带到一起的步骤。应用您的分析，并保持始终运行。总会有更多的学习和成长。

现在我们已经讨论了销售分析的步骤，让我们来看看一些帮助这个过程的最好的工具。

1.HubSpot销售中心

价格：计划从每月40美元开始

HubSpot Sales Hub包含一套强大的销售分析资源，用于创建和维护几乎任何类型的数据报告。该软件具有必要的工具，bob体育苹果系统下载安装可以帮助您跟踪交易预测、销售业绩报告和生产率日志，以及其他一些关键指标和分析。bob电竞官方下载

HubSpot Sales Hub区别于其他销售分析平台的一个功能是其可访问性。它有一个简单的界面，将强大、有效的功能与易用性结合起来。您可以维护多个可自定义的仪表板，以便查看所有销售分析报告。

该平台还具有一个协作元素，使其成为更大的团队的坚实。您创建的任何仪表板都包含可自定义的访问权限，因此您可以选择决定团队的成员可以查看或重新排列您的销售分析报告。

图片来源:HubSpot的

HubSpot销售中心的计划最低为每月40美元，随着业务的发展和扩大，将提供更高价格的选择以满足您的业务需求。它还为大型企业提供企业级选择。

凭借其分层定价结构和适合任何规模公司的选择，HubSpot Sales Hub及其销售分析功能值得考虑——无论您的业务规模或性质如何。

2.权力BI

价格：计划每月为每月9.99美元

Power BI是微软的一款销售分析软件和数据可视化资源。bob电竞官方下载这是一个全面的分析解决方案，可以从单个销售人员扩展到您的公司作为一个整体——为您的整个组织提供适当程度的销售分析数据，从上到下为更聪明、更有效的销售工作提供信息。bob全站app

该平台包含广泛的强大的分析资源套件。bob体育苹果系统下载安装它提供了数百种不同的数据可视化方法，各种内置AI功能，一个结构良好的Excel集成，以及预先构建和定制数据连接器 - 所有支持和保护的行业领先的安全性和数据丢失保护框架。

图片来源:微软

Power BI“Pro计划”的起价为每位用户9.99美元，因此它可以满足小型企业在扩张时的需求。然而，该计划是专门为自助商务智能定制的。

它最强大的功能套件来自它的“高级计划”——一个企业级的解决方案，起价为每月4995美元。因此，虽然这个平台可以被较小的组织利用，但它的全部功能是留给大型企业的。

3.克斯格

定价：每月49美元起

Maxg是一类自己的产品。这是世界上第一个B2B销售和推荐引擎。该平台为您的营销工作提供了智能性能洞察力和直接的可视性 - 包括博客和CTA等内容。

MaxG的独特之处在于它处理这些信息的方式。通过人工智能的力量，该平台可以将这些普遍的见解转化为可行的行动建议关于如何提高您的销售和营销工作。MaxG还包含一个行业基准功能，可以让您将数据与竞争对手进行比较。

图像来源：maxg

MaxG的行业基准测试工具是免费的，但访问其其余功能的费用为每月49美元。它还有一个企业级计划，售价为4990美元。如果您的企业正在寻找一个分析解决方案，该解决方案可以提供快速、有意义的建议，以提高您的销售和营销努力，请查看MaxG。

4.Zoho分析

价格：计划起价为每月22美元

Zoho Analytics是一款自助式BI和数据分析软件，具有广泛的集成功能和特别多功能且极具吸引力的数据可bob电竞官方下载视化资源。该平台允许您将大量原始数据导入可操作、直观的报告中——所有这些都在一个光滑的界面上精心组织。bob体育苹果系统下载安装

该平台特别值得注意的是，它能够混合来自各种来源的大量数据。如果您的数据存储在多个源中（如HubSpot、Excel和Google云存储），Zoho Analytics允许您轻松地将它们组合起来，并将这些广泛的信息转换为跨功能的报告和仪表盘。

图片来源:Zoho Analytics

Zoho Analytics的定价结构具有适合任何规模企业的计划。它的最低价格选项每月22美元，并为最多两个用户提供广泛、动态的功能。

其余的层次相对便宜，并且随着业务的扩展而量身定制以满足您的业务需求。如果你想要一个价格合理的期权保持合理的价格随着贵公司的增长，看看Zoho Analybob全站apptics。

有许多其他销售分析工具，值得您考虑，包括数据箱，grow.com.，普莱克托，圣人，多摩诺，亲爱的露西， 和Supermetrics. 为您的业务找到合适的工具将取决于您当前利用的资源、您的销售工作的规模以及您希望说明的具体指标和目标。bob体育苹果系统下载安装

进行销售分析似乎是一项艰巨且难以实现的任务，但它并非必须如此。有了正确的工具和一些指导，这个过程可以简单、顺利，并且在试图提高你的销售努力时非常有用。