100个销售探索问题，真正了解你的潜在客户的痛苦[信息图表]

成功的销售职业取决于你的能力询问良好的销售发现问题。并充分发展这种技能，您必须知道何时何时挖掘探测问题。你知道那种：所必需的问题类型发现潜在客户的核心需求——快。

在这种情况下，只要问"说说你目前的解决方案面临的最大挑战，“仅仅继续前进是不够的。你必须探究后续问题，让你的客户有信心分享他们所面临的真正障碍。

这是100个探测的全面列表销售资格赛你可以问买家一些问题，了解他们的情况，并制定潜在的解决方案。如果你想要我针对每种情况的450个销售问题的完整列表，下载此电子书。

而且，不要忘记：探测问题与他们在讲话时听起来很多。确保你真的在倾听你的潜在客户的回答，所以你知道接下来要问哪个问题。

更喜欢视觉化的人?点击这里跳到下面的信息图。

销售试探性的问题

1. 我们能帮你什么吗？
2. 你能给我一些背景资料吗?
3. 你为什么要去做这个工作/项目/订婚？
4. 为什么现在不是这个特定的服务/产品/情况/问题现在为您工作？
5. 你能告诉我更多关于目前的情况/问题吗？
6. 这个问题有多久了?
7. 你一直在考虑这个多久了？
8. 它如何影响您的组织/客户/员工？
9. 这个问题花了你多少时间/金钱/资源/人力/精力?bob体育苹果系统下载安装
10. 这个问题你还能解决多久?
11. 当您访问现有供应商并分享您对此问题的挫折时，他们会给您提供哪些保誉它不会重复？
12. 这些问题是如何第一次来的？原始原因是什么？
13. 问题有多严重？
14. 你认为这个问题为什么会持续这么长时间?
15. 你什么时候需要解决问题/问题？
16. 如果你成功地解决了这个问题，你希望得到什么样的回报或回报?
17. 你认为这个问题有多久提出你甚至没有意识到的地方？
18. 谁对此负有最终责任?
19. 告诉我更多关于它。
20. 你能有根据地猜一下你要花多少钱吗?
21. 你为什么这么长时间都在处理这件事?
22. 你认为这是为什么?
23. 您在这种情况下的角色/问题/问题是什么？
24. 这个情况/问题/问题最让你烦恼的是什么?
25. 你目前正在做些什么来解决这个问题？
26. 你过去做了什么来解决这个问题？
27. 你过去使用过这种类型的产品/服务吗？
28. 这会影响业务的其他部分吗？
29. 过去是什么阻碍了你解决这个问题?
30. 你打算在什么时间内解决这个问题?
31. 你考虑这件事有多久了?
32. 还有谁知道呢?
33. 你的成本是多少？
34. 您解决此问题的策略是什么？
35. 谁支持这一行动?
36. 这个问题会引发其他问题吗?
37. 你有什么实际的选择来解决这个问题?
38. 这导致您和业务是什么样的压力？
39. 你的竞争对手有这些问题吗?
40. 你的目标和目的是什么?
41. 你最大的挑战是什么？
42. 是什么让你现在想调查这件事?
43. 在一个完美的世界中，你想看到什么？
44. 你的主要目标是什么？
45. 你目前有哪些选择?
46. 你尝试过哪些方法?
47. 您对目前的供应商有什么看法？
48. 你在什么样的时间框架内工作?
49. 这种需求有多重要（在1-10的范围内）？
50. 你面临的最大问题是什么？
51. 你还遇到其他什么问题吗?
52. 你现在在用/在做什么?
53. 如果你可以拥有你想要的东西，它会是什么样子?
54. 您对解决方案有什么偏好吗？
55. 有什么我忽视的吗？
56. 我涵盖了一切吗？
57. 你考虑过哪些替代品？
58. 你有什么问题要问我吗?
59. 对你来说，解决这个问题最重要的是什么?
60. 您认为这个解决方案必须具备的三大需求是什么?
61. 你想多久搬到这个？
62. 你想要三个关键结果是什么？
63. 你觉得这个看起来/听起来/感觉怎么样?
64. 你能告诉我这个吗？
65. 你能给我一个例子吗？
66. 你能说得更具体些吗?
67. 我们没有讨论哪些其他因素对您很重要？
68. 有没有其他领域我没有问过这是重要的？
69. 你在这里有什么紧迫感?
70. 我还应该知道什么？
71. 如果您可以设计完美的解决方案，它会看起来像什么样的，您会花多少钱，它会多久？
72. 问题的长期影响是什么？
73. 问题的无形效果是什么？
74. 您是否知道在其他领域的问题正在耗资您的钱？
75. 你能从成本的角度给出一个数字吗:每周，每月，每年?
76. 你知道如果不解决这个问题，你/你的组织每天会损失多少钱吗?
77. 这个问题会影响员工的士气吗?
78. 这个问题是否会对员工的积极性产生负面影响?
79. 这个问题会影响生产率吗?
80. 这个问题最终会如何影响你现在的客户?
81. 这个问题最终会如何影响你的潜在客户?
82. 这个问题最终会如何影响你的销售团队?
83. 这个问题最终会如何影响你的其他员工?
84. 问题如何最终影响您的销售流程？
85. 这个问题如何最终影响你的定价/销售成本?
86. 问题如何影响您的声誉/善意/品牌？
87. 你能看出这个问题如何给你的竞争对手带来竞争优势吗?
88. 如果你处在竞争对手的位置，你会如何利用这一点?
89. 如果你是你的竞争对手，你现在会做什么？
90. 你知道你的竞争对手是怎么想的吗?
91. 他们遭受同样的问题吗？
92. 这个问题是您组织的独特吗？
93. 这是整个行业的问题吗?
94. 是区域/地理/人群吗？
95. 在男人/时间里，这个问题花了多少钱？
96. 如果问题不存在，您的人会有多少效率？
97. 那么在优先级排序方面，你会在这个问题上提出什​​么类型的数字？
98. 从销售点看待这一点，为公司的一个销售价值是多少？bob全站app
99. 你上次和谁一起工作，为什么?
100. 我问过你所有重要的细节了吗?

这是摘录自电子书"450个销售问题：在任何情况下要提出什么它是经允许在这里出版的。