为什么入站营销对你的小众业务是完美的

你认为你的业务是“利基”吗?如果是这样的话，入站营销就是为你做的!想想看:如果你身处一个利基行业，任何大规模的对外营销举措(电视广告、广告牌、报纸广告)都会触及到与你的业务99%无关的受众。bob官网官方网站入站营销，另一方面，让你吸引最有资格的潜在客户到你的企业，无论他们在哪里。事实上，其中一些最具戏剧性我们已经看到了入站营销的成功来自利基行业的企业。这是真的!这里有6点可以让你相信你和入网营销注定要在一起．

1)你的专长会被别人发现

作为一个利基企业，你有非常具体的专业知识，这对你的前景和客户是有价值的。因此，你不应该只想与任何潜在客户交谈;你应该和那些在正确的行业，角色，以及你要解决的问题。特别是如果你在一个利基行业，人们可以去的地方可能是有限的，特定于该领域的信息。71%的B2B买家通过互联网获取信息．你不想被他们发现吗?

通过创建内容它专门针对与你的利基行业相关的主题，寻找你的特定专长的买家将会找到你。和优化内容对于你的潜在客户和客户使用的关键词，将有助于把你放在对你的产品感兴趣的特定人群面前。

案例研究:本地景观公司致力于成为当地排名第一的商业网站bob全站app

对于一家本地公司来说，Dbob全站appistinctive landscape的“利基”是它的地理位置。除了定义其典型客户，这家位于马萨诸塞州北阿特勒伯勒的景观设计师维护服务提供商定义其地理服务区域，以定位其营销目标．Distinctive landscape的总裁杰森·斯科特(Jason Scott)确定了潜在客户用来搜索他的服务的关键词。他将这些信息与地理区域的关键字结合起来，开始在自己的网站上创建内容。

从那以后，他就能够在Distinctive landscape的热门关键词的有机搜索结果中排名前四，并在短短一年的时间里使其网站的总流量翻了一番。贾森在他所在的行业和地区发现了一个巨大的机会——他的竞争对手没有写博客，但他的潜在客户和客户在网上搜索。今天,独特的景观在搜索引擎中排名更高比它所有的竞争对手都强。阅读更多关于独特景观的成功在这里．

2)你可以在社交媒体上与特定的受众建立联系

被少数人发现并不局限于搜索引擎——它扩展到许多在线渠道，包括社交媒体。无论你使用的是Facebook、Twitter、LinkedIn还是其他特定行业的社交网络，这些网站都能让你直接与目标受众建立联系。你的受众越窄，就越容易识别出这些社交网络上的具体联系人。利用这些网站，在你的网站之外和你的潜在客户互动，而不是面对面或电话互动。

为了帮助你评估一个特定的社交网络是否适合针对你的特定受众进行营销，问你自己以下问题这篇博客：

1. 谁是这个社交网络的用户?
2. 这些用户是潜在客户，还是有能力影响你的潜在客户?
3. 那些人对什么类型的内容感兴趣并愿意分享?
4. 内容是如何暴露给网络上的其他人的?
5. 你能为你的企业创造新的内容类型来利用一个受欢迎的新的社交网络吗?
6. 参与这个社交网络需要多少时间和资源?bob体育苹果系统下载安装
7. 你能预见一个有前景的投资回报率吗?

3)无论何时何地，你都能吸引潜在客户

除非你是一家本地企业，否则在你的办公室半径10英里的范围内，合格的潜在客户的数量可能非常少。但当你把这个圈扩大到整个州、国家或世界范围时，这些数字就会加起来，为你带来整个宇宙的前景。与入站营销，你可以很容易地建立一个在线存在吸引潜在客户，无论他们在哪里。此外，入站营销是持久的。你可以周六在门廊上轻松地写一篇博客，而你的潜在客户可能会在一年后的某个周二早上在他们的办公室里阅读那篇博客。

4)你可以作为思想领袖脱颖而出

你在你的利基行业里有特定的专业知识，和你的潜在客户分享这些知识可以让他们看到你是一个专家，并建立起对你作为一个潜在产品或服务供应商的信任。商务博客可以让你在别人跟你说话之前就展示你的专业知识，而且随着时间的推移，你和他们建立了一种关系。它也允许你成为你自己的媒体公司bob全站app把你的知识发表出来，让别人看到你是一个专家和思想领袖。

发布你的专业知识不仅可以帮助你的潜在客户找到你，还可以帮助其他记者和博主找到你，他们最终可能会写关于你的文章并链接到你。写博客和参与社交媒体则是如此变成了很多公关机会因为它让我们展示了我们的思想领导力，并在出版商为故事寻找支持内容时与他们合作。

案例研究:电子包装系统公司通过博客获得更多流量和能见度bob全站app

帕洛玛科技公司是一家先进微电子和光电封装系统的供应商——你可能不会想到这个话题会成为两个热门行业博客的话题。他们开始写博客是为了增加网站内容(页面)的数量，增加被搜索引擎发现的机会，并在特定行业的话题上建立可信度。

“因为这是一个细分行业,因为世界上没有很多人做我们所做的,我们常常第一站的信息先进微电子和光电行业的包装,”帕的营销传播专家丰富的Hueners说。在短短四个月的博客之后，他们的月流量——尤其是谷歌搜索流量——增长了近20倍，他们积累了超过1000个入口链接，哪些对搜索引擎优化至关重要．阅读更多关于帕洛玛科技的成功在这里．

5)你可以创造高质量的转换率

为了让入口营销真正成功，你需要的不仅仅是高质量的访问者来到你的网站。实际上，你需要知道这些访问者是谁，并能够识别和跟踪合格的潜在客户。这就是为什么入境营销的关键部分之一是创造有针对性的营销方案对你的潜在客户有价值的东西。因此，当你在网站的登陆页面后面有了一个真正有目标且有价值的报价时，那些填写表单的人将是你的团队需要跟进的高度合格的潜在客户。

案例研究:以企业为中心的移动软件解决方案公司为特定客户使用目标登录页面bob电竞官方下载bob全站app

TotalMobile提供移动解决方案，旨在帮助地方当局、政府机构和住房协会管理员工的工作流程，以最大限度地提高生产率并降低运营成本。他们不仅是在一个利基市场，而且在其中有非常不同的目标人物角色。此前，他们曾利用自己的网站提高品牌知名度，并将其作为互联网上的静态页面。但通过创建登录页面、建立潜在客户培养和监控潜在客户活动，他们已经把自己的网站变成了一个生成潜在客户的工具。

他们为每个特定的应用程序创建了面向目标客户的登录页面，帮助他们以正确的方式接触到正确的潜在客户，并帮助他们确定获得的潜在客户。在接受BostInnovation采访时， TotalMobile营销总监Sunniya Saleem向其他营销人员分享了这条建议:“确保你的努力与你网站上的房地产相一致，你设置了合适的登录页面。”换句话说，如果你想从你的网站上产生潜在客户，在你的网站上为潜在客户转换提供一些空间。更多关于TotalMobile的成功在这里．

6)你可以衡量一切

小众企业经常预算紧张(虽然是真的，但哪个企业不是)?幸运的是，入站营销活动有额外的好处它们是高度可测量的．从准确测量你的访问者来自哪里，到他们下载了什么内容，再到哪些营销活动带来了实际的客户，入口营销让你测量所有的活动，以了解什么是有效的，什么是无效的。这样你就可以做出更好的营销决策，并找出未来在哪里投入时间和金钱以获得最好的结果。有什么理由不喜欢呢?

你是在做小众业务吗?你是如何使用入站营销的?你看到过哪些成功案例?

图片来源:jonespointfilm