工作流程如何将营销自动化提升到一个新的水平

领导培养是任何有效的营销策略的关键部分。为什么？因为如果您不正确地管理潜在客户，那么您就会浪费时间，营销资源和金钱。bob体育苹果系统下载安装

工作流程将铅养育到一个新的水平。作为当今营销人员可用的最强大工具之一，工作流程使您能够与潜在客户建立更牢固的关系，向您的销售团队发送更高质量的潜在客户，并节省更多的时间作为营销人员。

那么...到底是什么工作流程？

工作流程是一系列自动化动作，您可以根据人的行为或联系信息触发这些操作。工作流程远远超出了简单营销自动化， 尽管。使用工作流程，您可以发送电子邮件，更新联系信息，从列表中添加或删除联系人以及触发电子邮件通知。

因此，假设现有的潜在客户从您的网站下载了一个内容，现在您想将此线索发送到您的CRM系统因为这是“销售准备”。根据您对潜在客户历史的了解，您想提高他们的领先成绩，因为现在它们更有资格。使用工作流程，您可以将它们从“铅”转移到“机会”阶段，和你可以交付个性化的呼吁行动。

您的目标是浪费更少的时间，定义所需的规则，并能够自动化它。工作流使一切成为可能，而且 - 更好 - 他们做到了简单的。使用工作流程，您可以根据有关潜在客户的任何信息触发操作，从而使您能够在正确的时间将正确的消息发送给合适的人。例如，您可以将一系列电子邮件发送到：

• 在您网站上查看某个页面的潜在客户
• 来自超过X员工的公司的领导
• 来自XYZ行业或XYZ的公司的潜在客户
• 带领特定网站历史记录，例如页面视图，点击，下载等。

您应该使用工作流程的3个理由进行培养

工作流程是现代营销人员可用的最强大工具之一。让我们看一下您应该使用的三个原因工作流程工具为了更容易，更有效的铅管理：

1）工作流程可帮助您将更多的潜在客户转换为客户

工作流程使您有机会做极大的功能分割。能够根据不同的属性和行为对潜在客户进行分组，这意味着您可以将电子邮件和培养过程非常紧密地针对其特定的利益和需求。

向您的所有潜在客户发送一封大电子邮件的日子已经一去不复返了，并希望它与其中一些人单击或与之互动足够相关。是时候开始使用更智能的工具来发送潜在客户的需求，并使他们更快地销售。

根据一份报告由Lenskold Group和Pedowitz Group发布，使用营销自动化的调查受访者中有60％表示，它提高了传递给销售的潜在客户质量。Market2Lead还发现通过自动工作流的线索有一个销售周期短23％。想象一下，您的销售团队可以多23％的时间做什么！

2）您可以自定义内容和工作流程的时间

例如，如果您有少数线索，这些线索更接近准备购买，而不是
其他人，您可以设置一个工作流程，每周发送三封电子邮件，而不是一封电子邮件。如果您拥有小型企业的潜在客户对周末发送的电子邮件做出了更好的反应，则可以将这些潜在客户的工作流程设置为仅触发电子邮件在星期六和周日发送，甚至是早晨。

您选择想要的时间，然后将这些时间放在工具中 - 而不是日历。

3）使用工作流程节省时间

实际上，哪个营销人员不喜欢有更多的时间？

什么时候开始使用工作流程？

更有效的营销？节约时间？将更多的潜在客户转换为客户？好吧，你让我迷上了！但是我怎么知道什么时候是正确的时间开始使用工作流程在我的营销中？

没有明确的答案，当您想开始将工作流程集成到您的营销策略中时，这确实取决于您，但是我们将为您提供一些迹象，表明是时候考虑开始工作流程了。如果其中的任何一个是正确的营销过程，您应该考虑使用工作流工具（例如HubSpot的！）！

指示是时候使用工作流程了：

• 您正在产生潜在客户，但忽略了尚未准备好购买的线索。
• 您的销售团队对您发送的线索的质量不满意。
• 您将相同的电子邮件发送到您的整个列表。
• 您正在收集有价值的潜在客户信息，但不将其用于细分。
• 您不是根据潜在客户的需求来针对要约和消息传递。
• 您正在手动发送或跟进所有电子邮件。
• 您正在大规模更新联系信息。
• 您想通过更好的铅培养将更多的潜在客户转换为客户。