产品策略：定义产品的目的和计划

说我正在开发新的华夫饼干。无论面糊的体积或厚度如何，它都将能够完美地检测到华夫饼是金色的。我们正在谈论下一级华夫饼技术。这可能是绝对的改变游戏规则的人，但是在这种情况下，出现了可怕的错误。

没有任何真正的指导或目标，该产品匆匆开始开发。当它发送给制造商时，没有任何图像会吸引哪种观众吸引它，如何堆叠到其他华夫饼，它将为业务做什么，或其他可能使这种华夫饼干的关键因素市场的身份。

如果真是这样，那么华夫饼干工程的这种曾经一代的壮举将浪费 - 都是因为它没有坚实的产品策略指导其发展。

合理的产品策略可以是能够在其市场上永久占有一席之地的产品与绝对事后思考之间的区别。它可以将重量和敏感性放在产品后面，以帮助其尽可能有效地引起消费者的共鸣。

这是成功的产品生命周期的基础，因此，如果您有兴趣将来在任何时候开发产品，那么这是值得一试的概念。

在这里，我们将了解产品策略是什么，结构构建的框架，应解决的关键要素以及概念的示例。

产品策略框架

产品策略框架通常由三个核心组成部分组成：市场愿景，产品目标和产品计划。

市场视野

这个产品是谁，这对您作为企业意味着什么？这些是定义市场愿景时要回答的关键问题。此部分包括有关您的目标客户的信息，有关您将如何定位产品的计划以及相对于竞争对手的表现。您的市场愿景必须解决您的客户的需求， 这买方角色您打算吸引人，以及如何提供竞争优惠。

产品目标

通过产品策略，您的努力必须有某种方式。您必须努力努力。设定目标对于绘制您的课程并保持正轨至关重要。目标指导您的开发团队，让您保持进度的标签，并在发布产品后最终衡量成功。

确保您的目标是聪明的 - 具体，可衡量，可实现的，相关且基于时间。让它们清晰地砍伐，并在他们身后有紧迫感。另外，不要将所有目标都重载为项目的结束。设定个人，及时的里程碑，以确保您的团队保持稳定的步伐并完成需要完成的一切。

产品计划

产品计划本质上是更概念性的产品目标。它们是大型思想，包括您希望产品影响的趋势。它们代表了您想要对业务，声誉，行业中的地位，行业状况，消费者的生活或整个世界的影响，取决于您的运营规模。

产品策略示例

1984年，苹果发布了Macintosh 12K8- 成为世界上最受欢迎的个人计算机品牌的首次迭代。Mac是计算景观迈出的大胆一步，尽管它最终还没有达到最初设定的目标，但其产品策略值得研究。

市场视野

高科技营销和在70年代和80年代初期的产品策略主要迎合业余爱好者和“早期采用者” - 无背景的人愿意学习它以提高工作效率。

没有太多强调吸引普通消费者 - 苹果正是谁试图达到的意思。它的市场愿景围绕着使普通人访问直接，美学上有吸引力的个人计算。

产品目标

苹果为Macintosh设定了一系列可衡量的，以时间为导向的目标 - 特别是在销售方面。苹果估计，Mac将在头100天内出售50,000台单位，这是一个相对轻松击中的目标。但是，那些早期销售被证明具有误导性，而Mac 12K8并没有达到其长期销售目标。

尽管可能是这种情况，但事实仍然是，苹果设定了有关其首选销售数字的特定目标，以最终评估其产品策略的成功。

产品计划

苹果以标语发布了原始的Macintosh，“我们其他人的计算机。”它具有可访问的图形用户界面，以及其他几个平易近人，直接的功能，很容易操作。

原始Mac的设计，定位和销售为可以塑造个人计算未来的机器。除业余爱好者和传统PC用户外，这将使该概念更容易获得。那是Macintosh的产品计划，以使个人计算民主化。就价值而言，苹果钉了它。

关键产品策略要素

有效的产品策略在很大程度上围绕着四个关键要素：在客户领域进行磨练，了解竞争，熨除策略的业务端并考虑宏观环境。

1.磨练客户细分市场。

如果不了解您要达到的身份，您就无法制定产品策略。确定基础确定您要使用产品的特定需求的第一步。一旦确定了解决方案的最佳需求，就必须考虑适用于谁。不要以某些模糊，不分青红皂白的方式来处理该过程，这将是效率低下且不可持续的。

花点时间开发详细的买方角色。与您认为可以联系的人触摸基础，看看您的产品是否会引起它们的共鸣。并准备随着时间的流逝而适应客户的反馈。

2.了解竞争。

您的公司很可能会在您的空间内拥有具有相似价值主张bob全站app的竞争对手。这就是为什么您必须了解它们提供的选项，如何比较以及如何脱颖而出。

成功的产品总是具有某种不同的因素。请记住，这不一定与产品的主要好处相同。您的竞争是您的竞争，因为您的产品具有根本相似的目的。那么，您如何跟踪该因素呢？

一般而言，您的不同因素将是一个更好的服务，更好的质量或更低的价格。但是，您如何安顿下来？好吧，您可以通过您登陆的那个客户群来实现不同的想法。它们就像您发现的那样可靠的灵感来源。另外，请保留您的竞争对手。看看他们如何试图使自己与众不同，并试图找到仍然有空间的利润丰厚的利基市场。

3.熨烫业务终结。

最终，产品是达到目的的手段，该终点通常是货币。产品策略将使股东知道他们将如何看到投资回报。它将详细说明 - 深入 - 您计划如何将自己的努力获利。

您的业​​务模式是什么？如果您的产品是基于网络的，您会通过销售广告空间而产生收入吗？那订阅模型呢？如果您的产品是一种消费者，那么哪种零售商会携带它？还是将仅在线出售？

如果企业对赚钱不感兴趣，则不是一家企业。出售产品，没有概念客户能够购买它的产品，从而使无效的无界产品策略无效。

4.考虑宏观环境。

宏观环境是影响您公司的主要外部因素的总和。bob全站app他们是政治，经济，社会和文化力量，可以影响您开展业务以及客户如何看待您的产品的背景。

尽管它们并不完全可预测，但您的产品策略必须考虑到它们。这可能意味着要注意可能影响您市场的新技术，您可能能够吸引前进的不同市场，或者客户的需求，兴趣和行为可能会随着时间而变化。

产品定位

产品定位的概念围绕着客户如何看待您的产品 - 您的产品将占据的空间。从本质上讲，这是确定如何最好地将产品的有用，引人注目的属性传达给目标受众以塑造特定感知的过程。

您打算如何定位产品的定位通常会在称为“定位语句”的内容中总结出来，这是一种简洁的声明，说明您的产品如何适合您理想的买家角色。它应用作将营销工作与品牌和价值主张保持一致的内部工具。就像这样：

为了[目标客户]谁有[需要语句]，，，，[产品/品牌名称]是一个[市场类别]那[关键的好处声明/令人信服的购买理由]。与众不同[主要竞争者替代方案]，产品[独特的差异化语句]。

视频共享社交媒体平台Tiktok的声明可以阅读：

对于主要年龄在13至24岁之间的移动用户来说，他们正在寻找一致的简单，引人入胜的内容，Tiktok是一项视频共享的社交网络服务，从不停止运行根据其特定偏好量身定制的视频。与Instagram或YouTube不同，Tiktok会自动播放新的内容，这与用户所展示的内容保持一致。

公司通常利用市场研究和焦点小组等策略和资源来告知其理想的产品定位策略。bob体育苹果系统下载安装这些策略使企业能够了解如何最好地达到目标受众。有了手头的信息，公司可以确定传达其产品收益以引起这些消费者的最佳方法。

产品定位通常会告知公司的营销工作。bob全站app这意味着量身定制产品演示文稿和消息传递的某些方面，以适应该受众的需求和需求。这通常涉及对包装或显示等方面的调整。

成功的产品开发需要指导。它并没有像它一样弄清楚，企业负担不起。产品策略为过程定下了基调。它使开发行动并保持正轨。

产品策略是定义产品目的的问题。它最重要的功能之一是建立为什么产品。没有这些，产品团队很难知道在哪里开始和如何继续。