内容营销如何影响您的底线[信息图表]

在互联网上——甚至你自己的网站上——充斥着过度宣传内容的日子已经一去不复返了。虽然像这样的传统努力在过去可能已经奏效，但许多企业发现，在当今日益复杂的营销世界中，这些努力的效果较差。因此，他们转向更现代的技术，以低成本获得高回报。（平均而言，这些入站技术可以每次销售线索可为您节省13%.)

入站营销的重点是通过提供吸引人的内容来赢得人们的注意，这些内容旨在改善在线体验，同时也要站在人们的最前沿。就销售漏斗而言，所有层面都可以从这种方法中受益，因为内容营销通过为消费者提供解决潜在问题的解决方案，帮助品牌利用关键决策时刻。

分形最近决定更仔细地看一看，并概述了内容营销如何提高知名度、建立信任和转化潜在客户——所有这些对于将消费者推向渠道底部并最终对你的底线产生积极影响都很重要。

让内容营销为您的底线服务的3个技巧

1）确定网站内容的优先级。

任何品牌要想成功，都需要找到一个固定的声音。内容营销是一个很好的方法，可以帮助你的品牌在竞争激烈的市场中辨别自己的声音，尤其是博客等网站内容。请记住，访问者和搜索引擎都希望内容增值，因此，如果你提供了，你可以期待回报访问者的增加和搜索引擎对你的网页索引的提高都是巨大的，因为这两个方面都能提高你的底线。

有效的博客策略的一个很好的例子是KISSmetrics“博客。去年1月，该网站生成超过5000条线索--该网站当月总潜在客户数的62%。但请注意，他们并不是一夜之间看到这些结果的。他们的成功需要大量的内容，同时有效地推广上述内容。

博客的另一个好处是什么？您的旧帖子在发布后很长时间内都可以继续产生潜在客户。当HubSpot查看自己的博客时，他们发现他们90%的博客线索来自旧岗位。就销售漏斗而言，您在三个关键阶段打击了您的受众：

知道比...更80%的消费者使用基本的在线搜索来了解更多关于品牌的信息，如果你想优化你的搜索引擎排名，网站内容至关重要。
相信提供有价值的现场内容将使您成为行业内的思想领袖。
转变需求数据库生成100万美元的新业务来自包括白皮书、信息图表、网络研讨会和幻灯片在内的现场捆绑包。

2）概述针对非现场内容的有针对性的促销策略。

什么时候设计内容营销策略，您应该关注非网站内容，就像关注（如果不超过）网站内容一样。为什么？非网站内容不仅会推动网站的流量，提高其在搜索引擎中的整体可视性，而且还能有效地吸引新的受众。这对于成为值得信赖的思想领袖和创造新业务至关重要。

那么你是如何做到这一点的呢？一个很好的方法是通过大规模的内容营销活动，重点关注一个经常被忽视的步骤：推广。为了使你的非网站内容有效，你需要概述一个高度集中的推广策略，针对高权威网站，特别是那些你的受众已经访问过的网站。好处是包括以下内容：

通过入站链接提高搜索排名。
网站流量增加，您可以在网站上承载更多高品牌内容，这提供了更好的转换机会。
将重点放在赢得的覆盖率上，而不是单纯依靠自然聚合，这将确保您从内容中获得所需的投资回报率。

尽管这些好处中的大多数都有助于提高转化率，并旨在推动转化活动（如电子邮件订户）而不是实际转化，但场外内容可能会对你的底线产生一些直接影响。例如，BuzzStream在链接构建和SEO社区中拥有强大的品牌认知度，但他们希望将自己重新定位为思想领袖，为自己的品牌增加更多价值。通过发起联合品牌、以研究为基础的活动并在权威网站上获得定位，这些非网站链接促使受众转换优化的网站内容。结果：CRM赢得了超过65000份社会股并打破了它的新用户注册.