转换的12个网络研讨会特征（并将引线转换为销售）

虽然网络研讨会听起来很老，但大多数B2B营销人员still say that they are the most effective form of content marketing for their companies.

虽然挤满了网络研讨会是一件美丽的事情，但您知道什么比用网络研讨会的线索填充漏斗更好？将这些线索转换为客户。

将网络研讨会引向销售的关键是使您的潜在客户迈出了明显的前进道路。通常，我们专注于创建出色的网络研讨会内容并举办引人入胜的网络研讨会，这两者都很重要，但是我们在下一步上没有足够的时间。

According to research from InsideSales.com,73％的营销和销售负责人说网络研讨会是产生高质量线索的最佳方法之一。考虑到这一点，您不想让这些宝贵的潜在客户在野后炼狱中苦苦挣扎。这是将更多网络研讨会引线转换为销售的九种简单方法。

如何托管转换网络研讨会

1.选择一个与您的行业相关的主题。

Is there a problem point, trend, or other topic that people in your industry are particularly buzzing about or reaching out to you for guidance on? If so, this could be a great topic that drives in webinar signups, attendees, and possibly conversions.

如果您的业务提供与网络研讨会中讨论的主题或痛苦点有关的解决方案或服务，那就更好了。这将为您提供一个平台，您可以在其中通知观众有关该主题的信息，展示您的专业知识，然后推广与之相对应的产品或服务。觉得您的品牌对某个疼痛点知识渊博的人可能会相信您创建了一个很好的解决方案，可以帮助他们/

2. Consider letting a thought leader or credible customer host.

通过拥有思想领导者的主持人，您还可以在您的行业中证明知识，专业知识和信誉。如果人们关注思想领袖，宣传网络研讨会，并指出这个人是主持人，也可能会驾驶注册和与会者。

如果您有一个在您的行业中具有大量信誉的客户，他们可以谈论与某个主题相关的策略，同时可能会在网络研讨会中提及您的产品，这是一定的奖励。这样，听众正在获得他们渴望的知识和建议，但是他们也直接从使用它的人那里获得了对您的产品的信誉认可。

3.使网络研讨会互动。

当您和您的主机计划网络研讨会时，提出了使客户交互的方法。互动性增加了体验，也可能对听众很有价值。

例如，如果您的网络研讨会系统允许听众提交评论，请考虑在网络研讨会中包括点数，要求听众以他们的策略回复。然后阅读并讨论最好的。您还可以在网络研讨会听众可以提出问题的最后时间允许时间，主持人可以回答两个或三个最好的问题。

如果您的网络研讨会系统不允许疑问，则可以将其作为促销活动中的一部分。例如，如果您在社交渠道上发布了指向网络研讨会注册页面的链接，请询问那些有兴趣在促销帖子上发表问题的人，并向主机提出问题。然后同样问最好的人，并向问问题的人大喊大叫。

Another way you can get more interactive is by polling the audience, if that feature is available on your webinar system. This, again, makes the experience more interactive and entertaining for your audiences. But, additionally, they can view and learn from the results of other peers watching the webinar.

总而言之，互动体验将创造价值，并有可能让潜在客户报名参加更多的网络研讨会，甚至可以投资您的产品。

9 Easy Ways to Convert Webinar Leads into Sales

1.调查您的听众，以了解谁准备购买。

在GoToWebinar, we always use multiple polls during our webinars. They grab attendees’ attention and prompt them to take part in the action. Poll responses provide handy insights you can use to segment your audience by need, interest level, industry, and more, too.

询你的与会者在研讨会将肌萎缩性侧索硬化症o help you find out if they’re interested in learning more about your company or talking to a sales representative. Bear in mind, this technique is not suited for top-of-the-funnel webinars that are unrelated to your product. You don’t want to hit attendees with a “buy now” message when they are still in the discovery phase.

此外，在网络研讨会期间对与会者进行轮询 - 而不是在webinar后电子邮件中对他们进行轮询 - 将产生更高的回应率。如果与会者以肯定的方式做出回应，请将他们传递给您的销售团队进行跟进。

If you get a lot of positive poll responses, take time at the end of your webinar to demo your product or show your attendees how they can purchase it. Those who aren’t interested can hop off and those who are interested will appreciate the extra info.

2.发送webinar后调查。

网络研讨会后立即向与会者进行快速调查是查看您的内容是否引起他们共鸣，捕获其他与会者见解的好方法，并对您的产品对参与者的兴趣。

如果您在网络研讨会期间没有问他们这些问题，请询问他们准备在韦比纳尔（Webinar）调查后迈出下一步。您还可以使用调查响应来细分网络研讨会的参与者并量身定制您的后续营销信息。

3. Involve your sales team in the webinar.

营销和销售之间的协作听起来很容易，但是很容易忽略。要参与您的网络研讨会中的销售团队，请确保他们知道日历上的网络研讨会以及他们将涵盖的主题。这将帮助销售团队准备与网络研讨会潜在客户进行更彻底的后续沟通，并使您的营销工作与公司的销售目标保持一致。bob全站app

在Gotowebinar，我们建议进一步迈出一步，让销售代表加入网络研讨会。他们甚至可以帮助开展网络研讨会，派遣和回答与会者的问题。

By taking part in the webinar, sales reps will get familiar with the topic. They’ll also notice that most attendees are engaged, which will make them all the more motivated to follow-up. This sets the groundwork to seamlessly pass the top webinar leads from marketing to sales.

4. Follow up within 24 hours.

虽然他们仍然在他们的脑海中新鲜，但请在网络研讨会的24小时内将您的第一封电子邮件跟进发送给网络研讨会的参与者和不主持人。您的听众希望获得网络研讨会录制和演示幻灯片，无论他们出现是否出现。

当公司包含一条后续博客文章的链接，该文章总结了网络研讨会内容并回答一些顶级与会者问题时，潜在客户也会喜欢。当然，这样做需要额外的计划和快速的周转，但是您正在与这些潜在客户建立关系 - 这种目标内容是将观众转变为界限的关键。

5. Identify hot, warm, and cold leads.

You don’t have to use all three lead categories, but at the very least, divide your leads into hot leads that are ready for sales and ones that need to be nurtured.

We’ve already discussed two ways to identify hot leads -- using a poll or survey -- but you also have access to a lot of other data that can help you pinpoint where leads are in their buyer’s journey.

Look at data like:

• 注册响应：超越您的网络研讨会注册表上的姓名和电子邮件。提出更多探索问题，以帮助细分和个性化您的营销。
• 与会者利息评级: if you’re using a solution like GoToWebinar or缩放视频网络研讨会，您将举办网络研讨会报告，这些报告在网络研讨会的过程中显示与会人员的参与度。
• Previous marketing engagement:这包括网络行为，内容下载和先前的网络研讨会活动。

6. Send personalized follow-ups to hot leads.

通过有关销售的网络研讨会的领导，并提供有关如何跟进的具体说明，将增加您的销售团队的赔率将关闭这些潜在客户。您也可以迈出一步，并为您的销售代表提供可自定义的电子邮件模板。您越容易做他们的工作，他们就越有可能将其从公园中击中。

此后续消息传递应与网络研讨会内容有关，提供价值并提供帮助。根据您对每个潜在客户的了解，尽可能多地个性化这些消息。

7. Nurture warm and cold leads.

即使您的某些网络研讨会线索今天还没有准备好购买，您也不想浪费机会在准备购买时关闭它们的机会。根据您的通常细分，将热情和冷的网络研讨会引入您现有的培养轨道，这将增加他们在考虑购买解决方案时与您的公司联系的机会。bob全站app

另外，如果您有资源，则可以为这些潜在客户创建特定于网络研讨会的培养轨道。bob体育苹果系统下载安装当您开发养育内容时，请考虑与会者的各个阶段的购买周期的哪个阶段，并确定您可以在网络研讨会内容建立的培育流中可以提供的其他关键内容资产。

The length of the nurturing stream will depend on your sales cycle, but four to six weeks is a good place to start.

8.重新定位您的网络研讨会引力。

为您的网络研讨会创建重新定位的广告系列将使您的品牌保持头等大事。同样，您可以根据他们的回答，兴趣水平和以前的营销参与来细分这些受众，但关键是要保持领先地位，并使他们在旅途的每个阶段中移动。

Remember, retargeting ads should complement your other marketing tactics. You don’t want to email webinar leads with a discount offer and retarget them with an awareness ad at the same time.

9. Always empower leads to take action.

让您的潜在客户可以轻松地迈出买家的旅程，这总是更好。即使您的潜在客户还没有准备好成为客户，也可以使他们能够通过其他资源和参与方式继续学习。bob体育苹果系统下载安装无论是在网络研讨会期间还是在您的后续电子邮件中，包括明确的呼吁和强调其利益，都会吸引您的受众迈出您的业务下一步。

网络研讨会线索是您最好的线索。

最近GOTOWEBINAR研究on content engagement revealed that people are willing to spend more time with a webinar than any other type of content. These are some of your most engaged leads, so make sure you have a plan to convert them. If you’re not ready for all these tactics, just start with a couple and you could see your webinar conversions gradually take off.

编者注：此博客文章最初于2017年11月发表，但在2019年11月进行了更新。