注册会计师入门指南

在付费获取领域，点击就像是圣杯。但如果你仔细想想，点击只会告诉你人们是否到达了你的内容。他们没有透露是否他们留下或离开．

但是你怎么知道你的内容是否吸引人，是否能引起情感共鸣，从而说服你的受众留下并最终购买你的产品或服务呢?最能说明这一点的指标便是转化率——如果你的创意能够说服别人下载或购买某些内容，那么它便是值得消费的。

在你的广告活动中，衡量你的内容转换能力的最好方法，反过来，它的共鸣是每用户获取成本。请继续阅读，了解更多关于它到底是什么，计算它的公式，它的投标过程是如何运作的，以及制作创意和令人信服的广告文案的一些原则。

大多数用户获取营销人员更喜欢每用户获取成本定价模式，因为他们可以在开始投放广告之前就确定用户获取的定义，只需要在他们想要的用户获取或行动发生时才付费。

AdRank的计算方法是将你的每一次收购的最大成本与你的广告质量得分相乘，后者是通过衡量你的页面与关键字的相关性、用户体验和点击率来计算的。这意味着组织不能仅仅因为拥有最大的广告预算就获得他们想要的任何关键字的排名。它们的内容必须具有吸引力。

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谷歌想要激励最好的广告商在他们的搜索引擎结果页面上宣传最好的内容，所以他们奖励那些高质量分数、高排名和低成本的广告。

同样地，他们也想阻止糟糕的广告客户投放糟糕的内容，所以质量较差的广告客户通常只有在每次获取出价中支付巨额成本时才会获得较高的广告位置。如果他们想要支付更低的收购成本，他们将不得不在广告排名中垫底。

为了在广告预算的限制下产生尽可能多的转换，请考虑使用谷歌的目标CPA投标．目标CPA投标利用机器学习来分析您的活动的历史转换数据，推荐一个最佳平均目标CPA，并自动优化所有合格的投标，以满足您为所有活动设置的平均目标CPA。

如果你使用目标CPA投标，你的一些转换成本可能会高于其他，因为你的质量分数或广告拍卖中的竞争可能会波动，但谷歌将尽其最大努力使你的每获取成本尽可能接近你的平均目标CPA。

如何优化每用户获取成本

自你的质量得分,这是一个指标,衡量积极和相关内容提供的经验,是最具影响力的行列式在确保最高的广告排名,进而产生更多的转换,优化成本收购成本的最好方法是制作引人注目的广告和着陆页拷贝。

当你坐下来写广告或登陆页文案时，你的目标应该是写一些吸引人的东西，吸引那些心不在焉、无精打采地坐在电视机前、一手拿着智能手机、一手拿着一块披萨的千禧一代。

那么，如何说服你的受众忽略披萨，点击你的广告，并在你的着陆页面上转换呢?看看这三个步骤的过程，以制作引人注目的广告和登陆页副本。

1.激发听众的好奇心

一点小阴谋在营销上大有帮助。人类是生物学上驱使我们去研究我们的世界而不是去回应它．如果你能激起观众的好奇心，让他们忍不住去满足，他们就会点击你的广告。所以不要透露太多关于你的提议——但要确保以清晰和令人信服的方式强调它的好处。

2.出售一种感觉

心理学告诉我们情绪驱动我们的行为，逻辑证明我们事后的行为．市场营销证实了这一理论——人类将品牌和人的性格特征是一样的．在两个选择中选择就像选择你最好的朋友或重要的人。我们决定与之共度一生的人让我们有所感受。

这也是为什么推销产品的特性是一种糟糕的说服尝试的原因。特征只吸引你大脑的逻辑部分科学研究表明，对大脑情感部分的吸引对行动的推动作用远不如对行动的推动作用。所以不要只是在你的文案上有创意——也要有情感。

3.设计一个简单但令人信服的登录页面。

仅仅因为你的广告吸引了某人的注意并不意味着你的工作就完成了。你仍然需要设计一个引人注目的着陆页面，清楚地传达我们提供的价值。

为了做到这一点,可以考虑激发了听众的好奇心与一个有趣的标题和副标题,取消任何外部链接从您的着陆页所以游客只能离开你支付收购漏斗如果他们退出页面或转换,和测试的视频,这可以解释你提供的价值比文本更吸引人的方式。

如果你想了解HubSpot如何创建登陆页面的转化率为35%，看看这篇博文。

与其追求点击，不如追求转化率。

营销人员会一直追求虚荣心指标，你可能也会感到压力，尤其是当你的同行叫嚷着他们的浏览量或点击量有了惊人的增长时。

但如果你曾经想跳上那列火车，记住，在营销中，目标是说服某人采取你想要的行动。因此，激励你的品牌与你的受众产生共鸣——这才是真正让人们关注你的内容并促使他们采取行动的东西。让你的胡萝卜变成转化率，而不是点击率。