如何编写引人注目的副本：编写转换内容的7个提示

副本是销售的，因此从定义上讲，它必须引人注目。

做您的副本also必须简洁吗？是的。必须清楚吗？绝对地。简洁和清晰度将确保您的信息可消化，如果您想轻松阅读和理解您的单词，这很重要。也就是说，如果不强迫读者采取行动，最清晰，最简洁的副本仍然是破产。

Compelling copy fascinates its target audience and drives them to pull the trigger on a CTA. It does this by capturing their attention, unearthing a pain they're desperate to assuage, and presenting a mutually valuable, solution-driven call-to-action.

如果您的目标是写清晰，简洁的副本，那么您可以训练自己做到这一点。只是遵循一些准则当然还有练习。但是如果你想写引人注目复制，然后您必须进行大量研究，甚至更批判性的思考。

让我们分解...

如何写引人入胜的副本

在开始下一个销售电子邮件或着陆页面之前，请尝试以下一些提示。通过他们的工作将需要一些时间和思考，但是当您走开时，知道如何构架信息以实现最佳响应时，这项工作将是值得的。

1）了解您的目标前景。

最有效的渔民改变他们的诱饵开掘ding on the fish they aim to catch. They know that bass, for example, go after earthworms. Carp love corn. Crappie respond well to rubber lures. Fishermen also adjust their technique depending on the time of day, the water conditions, and the season. They soak up as much information as possible about the fish and it’s environment, ultimately using their learnings to attract and, hopefully, hook.

碰巧的是，营销人员的运作类似，在向他们传达信息之前，尽可能多地了解目标前景。这样做可以更轻松地在整个副本中突出不可抗拒的好处。缓解超特定疼痛点的好处，使报价对合适的受众更具吸引力。

为了准确有效地隔离目标前景的问题（这将阐明最吸引人的好处）首先回答有关其个人背景，公司和他们所拥有的职位以及他们的挑战，目标和购物偏好的一系列问题。bob全站app换句话说，创建买家角色。结果，您将积累大量宝贵的信息，然后可以使用这些信息来吸引注意力并激发行动。

2）利用排他性的心理。

如果您想要的嗡嗡声超出了您的处理能力，请让您的潜在客户感到特别。告诉他们他们已经被“手工选择”或“随机挑选”以收到您的报价。隔离它们...但是很好。让他们感到重要。人们喜欢感到重要。

实际上，自尊或我们如何看待自己，接近Maslow’s Hierarchy of Needs。这就是多么重要感到重要是对人的。营销人员一直在利用数十年来……

In an article forFast Company，罗伯特·罗森塔尔（Robert Rosenthal）将我们指向美国海军陆战队的标语：“少数。骄傲的。”这位美国运通标语：“会员资格具有特权。”

Google上的人们也玩了排他性卡，当他们推出了Google+和只邀请了少数用户创建一个配置文件。Google的营销团队并没有试图成为卑鄙的人，他们试图凭空创造欲望（强迫）。他们成功了。心理学对此有益。

3）使其情绪化。

在转换潜在客户时特征of your product or service will only get you so far. Why? Because features appeal to your prospect’s logical brain. And purchases aren’t driven by logic. They hinge on情感，，，，which explains why good commercials make us want to laugh or cry or pick up the phone to call home.

For example,鸽子的“真正的美丽”运动如此强大和令人发指，以至于在这样的事情存在之前就传播了风靡一时。这项运动已经活跃了十多年，引起了数百万妇女的共鸣，她们对其信息感到有能力：您的化妆没有定义。

Image Credit:广告燃料

这种情绪创造了无数的情感时刻。那些情绪然后，这是将Dove的“真正的美丽”运动带入其著名（当之无愧的）成功的原因。

（当这些时刻不强迫人们伸手去找鸽子肥皂时，他们正在推动新的社会观点，这是一个完全独立的成就。）

4）绘制类比和隐喻。

A confusing or dull message is rarely compelling, mainly because people don’t pay much attention to what they don’t perceive to be valuable. If you think about it, most things in life boil down to value. It’s a potent human driver. Therefore, as a copywriter, your job is to first and foremost figure out the value in what you’re selling and then put it into clear, concise, and compelling words.

The latter is almost always harder to do. And if you’re new to copywriting, it could feel almost impossible, like trying to thread a needle while wearing hockey gloves. That’s where analogies and metaphors can lend a hand. They’re especially effective at putting concepts into perspective.

以下是一些隐喻标语的例子休斯顿纪事：

• Tropicana：“您的日常阳光。”
• 韦瑟（Werther）的原始爆米花：“这就是舒适的味道。”
• 汉堡王：“屈服鸡。”

查看这些品牌如何结合两个截然不同的概念来讲述故事或创建图像？您也可以在副本中做到这一点。只要您的并置是有道理的 - 只要它连接了点而不是陈词滥调，您就很可能通过帮助他们以新鲜，描述性和有趣的方式来帮助他们获得读者的忙。

5）避免鼬鼠单词。

鼬鼠词被希望保持一定合理的可否认性的人使用。例如，试图避免发表任何明确评论的政客将使用鼬鼠单词。撰稿人也经常使用它们，尤其是当他们的产品的承诺弱或松散时。例如：

• “ Viva护手霜战斗干燥。”（即，您可能不会赢。）
• “降低脱发，浓密而郁郁葱葱！”（即，您不会治愈它。）
• “Rent fromas little as…” (i.e., you’re probably going to spend more.)

这些单词是因为小家伙吃鸡蛋的方式而以鼬鼠的名字命名：刺穿一个小孔并吮吸物品，使鸡蛋看起来完好无损，但仍然非常空。曾经拿着一个空鸡蛋吗？它脆弱而细腻，对吗？考虑到丝毫压力，如果感觉会崩溃。

这是您希望副本遇到的方式吗？虚弱又无精打采，就像蚂蚁漂浮在水坑里吗？当然不是。因此，请避免在可能的情况下避免用鼬鼠单词。您的写作将更加强大，更具权威性和更引人注目。

6) Create urgency.

The more relaxed and comfortable we are physically, the less eager we are to move. Nobody plops down in their favorite La-Z-Boy, puts their feet up, cracks a beer, and thinks,我等不及要起床了。不。人们在舒适的位置时不喜欢搬家。

对于舒适的心态的人们也是如此。因此，如果您的副本留下读者的印象，即您的报价将永远存在，耐心地等待他们拉动扳机，则他们可能会以此为理由，以免转换您的通话行动。他们会睡在上面，考虑自己的选择，并权衡利弊。毕竟，他们很可能什么都不做，因为您给了他们机会说出自己的机会。

下次，创建一些紧迫性。使用对时间敏感的语言设定截止日期，例如“明天的报价”或“最后的机会”或“这些节省不会永远持续下去”。您还可以播放稀缺卡，提醒他们“只剩下几个座位”或“供应有限”。

The point is to make your prospects feel uneasy about waiting. Strange as it sounds, the more uncomfortable they are, the more likely it is they’ll be compelled to act.

7）定制您的CTA。

当您想在Chipotle想要更多的糙米时，请问。

当您想要五和五个单打而不是十个单打时，请继续问。

当您看着它们并且一切变色时，您都想和他们一起度过一生时，请问。要求他们与您一起下一步，也许他们会微笑并说“是”。希望他们这样做。

But you gotta ask. Whether you’re at Chipotle, in line at the grocery store, or in love, if you want something, typically, you have to ask for it. Why would copy be any different? That’s why a CTA, or a call-to-action, is one of the most compelling elements your copy can possess -- as long as it’s well-executed.

换句话说，不要每次都安定为标准的“立即单击”复制。相反，努力使您的CTA简单而有效；创意和直率。最重要的是，请确保向您的听众玩。例如：

• 如果您要去实验SaaS观众，
  then give them a“立即开始免费试用”CTA。
  
  
• 如果您知道自己的目标角色是curiousanddiscovery-oriented，，，，
  then give them a“See how it works”CTA。

点击here深入研究这些和14个其他召唤公式，使人们想要点击。

现在，您要强迫所有人吗？

你不会。差远了。但是不要让你打扰你。随着时间的流逝，文案写作和任何工艺一样。因此，请继续失败。继续将脚趾固定在障碍上。那很自然。

自然而然的是编写转换的有效副本。这就是这些技巧和技术可以提供帮助的地方。练习它们，随着时间的流逝，您会稳步强迫更多的人更频繁地采取行动。直到一天，这些技术将成为您的一部分，并源于您的技能。

然后，您将在提示上很危险。