使用数字广告吸引观众

数字广告在消费者中没有最好的声誉。实际上，2016年初集线器Researchdug into how people interact with digital advertising, and it confirmed what many marketers have known for a long time: Consumers are actively avoiding our ads.

超过一半的受访者表示，他们使用广告阻滞剂或计划在接下来的六个月内安装一个 - 当然不是大多数品牌想听到的事情，但是解决方案是什么？

对于许多企业，解决方案很简单：入站营销。

但是入站营销是一项长期的游戏，建立忠实的受众和不断的有机流量并不容易。补充你的吗inbound strategy以数字广告为您的整体一部分数字营销计划？数字广告可以补充您的入站营销并为潜在客户提供积极，宝贵的体验？

Absolutely, but it's all in the execution. First, we need to understand why people are so turned-off by conventional online ads to ensure we can create better ones.

Why Do People Hate Digital Advertising?

来自集线器Research关于消费者与广告的关系，发现了背后的一些真相为什么人们避免在线广告：

Here are the top three reasons ...

1) It's annoying and intrusive.

Unsurprisingly, the biggest reason people are turned-off by digital advertising is because they find ads to be annoying and intrusive.

我们都经历了那些可怕的移动弹出窗口广告，这些广告涵盖了您第二次到达那里的主要内容和需要多次尝试将其驳回。实际上，Google最近宣布，它正在有意识地努力打击采用这些类型广告的网站。

2）它破坏了浏览体验。

The second biggest reason is that digital ads are downright disruptive to a user's browsing experience. Auto-playing videos and flashing banners exist to distract people from the content they're actively trying to consume. Whilst auto-playing videos might succeed in doing that, it's for all the wrong reasons. In other words, people are usually only paying attention to these ads because they're scrambling to turn them off.

至于横幅广告，这不是秘密“横幅失明”is real. We've become desensitized to this kind of advertisement because we've learned where it appears, and know when to tune it out. These ads are often poorly targeted and badly designed, meaning we've developed both a conscious and subconscious ability to simply ignore their existence so we can focus on the content we actually想消费。

3）它引起了安全问题。

The third biggest reason for people disliking digital advertising is the security concerns it brings.

许多网站主持了广告发行商分发的第三方广告。在这种情况下，网站很难控制它们显示的广告的质量或确保其安全性。网站主机和广告发行商之间质量和安全性的断开连接造成了很多精通技术的浏览器使用广告阻滞剂。

如何使用数字广告吸引观众

利用这些广告的品牌与他们试图吸引的消费者之间存在明显的错位。

对于任何熟悉入站营销的人，您会知道，到目前为止，我们已经讨论的内容与入站基本面不符：以更人性化，更有用的方式向人们推销您的产品和服务。

But that doesn't mean digital advertising can't be considered inbound-y. We just have to adjust the way we're thinking about advertising to create a more positive experience for the people on the receiving end. Here's how marketers can start doing that.

1）专注于本地（或社交）广告。

In the same HubSpot Research report we mentioned above, we learned that in the eyes of consumers, not all ads are created equal.

虽然没有广告为受访者产生了完全积极的经验，但有些人确实得到了更中性的反应：

在上图中，获得最高分数的数字广告类型之间存在共同点。它们是属于两个类别之一的数字广告类型：

1. 它们是用户选择接收的东西。
2. They're non-disruptive within their platform.

电子邮件时事bob官网官方网站通讯是一种选择的通信形式，人们可以随时选择取消订阅。他们在本质上往往不那么急躁，而更多地专注于共享出色的内容或报价，因此看到人们对他们没有反应不足，这也就不足为奇了。

但是，赞助Facebook，LinkedIn和Twitter帖子确实感觉更像是传统的在线广告，因为用户没有选择看到它们。然而，有几件事使他们与自动播放视频和弹出窗口之类的东西区分开来，这些视频和弹出窗口产生了非常负面的反应。

• 他们没有破坏性：They match the look and feel of the platform they're on.
• They usually provide useful content:They're not simply asking you to buy something.
• 它们可以被高度针对性：You tend to see content that's relevant to you.

因此，社交媒体平台上的本地广告可以更明智地使用您的数字广告支出。它不太可能被听众下意识地阻止，并且可以通过提供与他们相关的东西来增加价值。

Google AdWords是一个常见的广告渠道，也可以被视为“本地”，因为它本质上是非破坏性的，并且可以根据用户搜索的内容来高度针对性。

由于这些平台收集了有关用户的数据量，您可以在正确的时间和合适的时间将广告分割为真正细粒度的层面，从而使您可以将最相关的内容提供给合适的人。

2）在您的广告中添加价值。

您的数字广告仍然是一种内容的一种形式，那么您为什么不将其用作为观众增值而不是将其推入购买的机会呢？

Nobody loves being advertised to, but not all ads have to feel sales-focused or pushy.Use paid channels to promote your content with the goal of turning the traffic generated by your ads into leads, and you'll be adding far more value to your audience and positioning your brand in a more positive light.

但是，在本地广告平台上实践中的情况如何？让我们看一下如何使用Google AdWords使数字广告更加入口。

When I search for interior designers using Google, I'm served four ads from companies trying to promote their services. But if I've never heard of these companies, how do I know which interior design company is right for me?

这就是基于内容的每次点击付费（PPC）广告进入图片的地方。如果您正在宣传一本名为“如何找到适合您项目的最佳室内设计公司”的电子书，那么它很可能会在其他广告和搜索结果上脱颖而出，因为它直接有助于解决问题。bob全站app这意味着您的广告更有可能获得点击和转换。

这是关键字“博客”的内容主导广告的示例。

3) Improve your targeting.

使用数字广告而不是离线广告的最大优势之一是您可以使用的目标选项。以下是品牌使用Targeting的一些示例，以确保他们通过广告为潜在客户增加价值。

在Facebook上

这个广告来自结合was targeted towards Facebook users that are interested in content marketing according to the data the platform has collected about those users.

该广告并没有在Facebook上轰炸所有人（包括那些帖子的帖子的人可能与之无关），而是出现在Facebook用户的细分市场中，这些用户最有可能发现它有用。

这个数字广告的示例符合入站营销领域，因为它通过提供有用的内容，推动相关流量并将这些访客变成高质量的潜在客户来增加价值。

在Twitter上

similarly to Facebook, Twitter can also be used as a paid channel to promote useful content to a segment of your audience. Twitter offers four main targeting options with its ads.

1. Followers：Target your ads based on people who follow certain users.
2. 关键字：Target people who are tweeting about certain topics.
3. Tailored audiences:上传您的电子邮件数据库和针对某些生命周期阶段的人（例如，您的博客订户尚未引导）。
4. 再营销：sET转换跟踪和以前活跃在您网站上的目标用户。

After I visited这一页它展示了Twitter的各种广告定位选项，Twitter使用了自己的平台的广告功能，使用有用的内容向我进口（请参见下图）。

他们知道我访问了该页面，并且必须对Twitter广告感兴趣，但是他们没有为我提供一条消息，促使我与他们做广告。相反，他们用一些有用的内容为了帮助我了解有关在Twitter上使用视频来增加参与度的更多信息，请通过增加价值轻轻地让我度过买家的旅程。

通过LinkedIn

当用户在LinkedIn提要中看到此广告时，这是访问的结果bupa的网站并输入他们的详细信息以收到有关健康保险的报价。尽管该广告对平台的“本地”并不过分侵入性，但它肯定不像其他示例那样入口。但是，这很可能是因为该用户已通过请求报价已经显示出意图。

尽管入站数字广告通常以内容为中心，但使用社交媒体平台的定位功能根据购买者的旅程在哪里来定制广告是很明智的。

For example, in the example above, it wouldn't make sense to target that user with a piece of content about different types of health cover. They already know they need the overseas visitor cover and have requested a quote, meaning they're probably ready to buy. In this case, it makes much more sense to target them with product-specific messaging that demonstrates the value of Bupa's overseas cover.

入站营销+数字al Advertising = More Loveable Ads

我们已经看到了一些有针对性的数字广告如何为您的受众增加价值而不是将它们推迟您的品牌的例子。然而，BUPA的最后一个例子表明，您的广告更加详细，以确保您在正确的时间与广告合适的地方与合适的人联系。

您的数字广告完全有可能与inbound marketing strategy。In fact, the two can work alongside each other really effectively to ensure you're providing the best possible experience for your audience, whilst improving your business' bottom line.

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