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我们可以放心地假设,如今你的营销策略的一个主要部分就是数字化。消费者和商家几乎都是在线的,随时待命——你希望能够接触到他们,观察他们在哪里花费时间的行为。

但是,当你越来越努力时,似乎这种不断变化的数字景观可以迅速成为一个压倒性的数字景观。有许多需要完成的职责和任务,您如何有效地创建,微调和维护敏捷数字营销策略?

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我们将本指南汇集在一起​​有关营销策略,以帮助您提高您的数字存在并更好地增长。

什么是营销策略?

重要的是要了解营销策略如何在贵公司实施一个或两者之前与数字营销策略的不同。bob全站app

营销策略是以专注和可实现的方式达成特定营销相关目标(或目标)的计划。考虑到您的业务目前的表现良好以及您缺少的内容,所以您更有可能完成它。

但营销策略和营销策略有什么区别 - 两种术语通常可互换使用?

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小企业的数字营销

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营销策略与策略

正如我们上面提到的,战略是一套可实现的和集中的步骤,用来帮助你达到一个特定的目标。

营销与否,有任何策略的三个部分:1)诊断您的挑战,2)处理挑战的指导政策,以及3)一系列有必要的目标行动来完成该政策。

根据你的业务规模,你的营销策略可能包括几个移动部分,每个都有不同的目标。也就是说,制定你的战略有时会让人望而生畏。所以,如果你对你的营销策略感到不知所措,参考以下三个步骤,让你专注于实现你的目标。

营销策略,或任何一种战术,都是你在整个战略中选择采取的具体行动,以帮助你实现最终目标。换句话说,战略就是你的目标——它是实现目标的可实现的、集中的计划。战术是具体而明确的步骤确保你达到目标的策略。

为了更好地了解他们可能需要的内容,请查看以下跨越一系列行业的团队常用的基本营销策略列表。

基本的营销策略

  • 发布博客。
  • 在特定的社交媒体平台上做广告(如Facebook广告,Instagram广告)。
  • 提供免费教育资源bob体育苹果系统下载安装
  • 搜索引擎优化您的数字内容。
  • 创造赠品和/或比赛。
  • 测试不同的活动类型,以确定什么最适合你的受众。
  • 组织一个网络研讨会。
  • 产品播客。
  • 创建电子邮件广告系列。

既然你了解营销策略是什么,让我们看看如何与数字营销策略不同。

与营销策略和营销策略类似,另外两个经常被错误地互换使用的类似术语是数字营销策略和数字营销活动。那么它们有什么不同呢?

什么是数字营销活动?

如上所述,数字战略是您计划和采取的一系列行动,以实现您的总体数字营销目标。相比之下,数字营销活动是您对特定数字最终目标的策略中的构建块和行动。

例如,如果你的数字营销策略的总体目标是通过社交媒体产生更多的线索,你可以在Twitter上进行数字营销活动。你可以在Twitter上分享一些表现最好的封闭式内容,从而通过该渠道产生更多的线索。

接下来,让我们来看看为您的企业创建数字营销策略所涉及的步骤。



1.建立您的买方个人。

对于任何营销策略,无论是数字化还是非数字化,你都需要知道你的营销。最好的数字营销策略是建立在详细的买家角色之上的,而你的第一步就是创建它们。

组织您的受众群体,使您的营销更强大,模板构建您的买方个人。

买方Personas代表您的理想客户,可以通过研究,调查和访谈您的业务目标受众来创建。

重要的是要注意,此信息应尽可能基于真实数据,因为您的观众的假设可能导致您的营销策略在错误的方向上移动。

为了全面了解你的角色,你的研究池应该包括客户、潜在客户,以及与你的目标受众相一致的联系人数据库之外的人。

但是,你应该为你自己的买家角色收集什么样的信息,以便为你的数字营销策略提供信息呢?

这取决于你的业务——取决于你是B2B还是B2C,或者你卖的是高成本产品还是低成本产品。

以下是一些你可以针对特定业务进行微调和调整的起点。

数量及人口资料

  • 地点:采用Web分析工具很容易识别你的网站流量来自什么位置。
  • 年龄:根据您的业务,这可能是或可能不是相关信息。但如果我们,最好通过识别现有潜在客户的趋势来收集这些数据联系数据库
  • 收入:最好是通过人物研究访谈收集敏感信息,比如个人收入,因为人们可能不愿意通过在线表格分享这些细节。
  • 职称:这是你可以从你现有的客户基础上得到一个粗略的想法,对B2B公司来说是最相关的。

定性和精神发神信息

  • 目标:根据您的产品或服务解决的挑战的内容,您可能已经对您的买方角色的目标有了一个好主意。通过谈到真正的客户和内部销售和客户服务代表来解决您的假设。
  • 挑战:与客户,销售和客户服务代表以及任何其他客户面向客户的员工讲述您的受众成员面临的共同挑战。
  • 兴趣爱好:向客户和与目标受众对齐的人有关他们的爱好和兴趣。例如,如果您是一个时尚品牌,例如,了解您的受众的大部分也对健身和福祉感兴趣,请告知未来内容和伙伴关系。bob综合博彩下载
  • 优先事项:与客户和目标会员讨论,以了解与您的业务最重要的内容。例如,如果您是B2B软件公司,了解您的受众价值,客户支持通b bob全站app1;b电竞官方下载过竞争性价格是非常有价值的信息。

通过结合所有这些细节,你将能够创建买家的角色,是准确的,对你的企业有很高的价值。

2.确定您需要的目标和您需要的数字营销工具。

你的营销目标应该始终与企业的基本目标挂钩。

例如,如果你的企业目标是增加20%的在线收入,那么你的营销团队的目标可能是通过网站产生比前一年多50%的线索,从而为成功做出贡献。

使用高级营销计划模板来概述您的年度营销策略,确定最重要的优先事项等等。

无论你的总体一切数字营销目标是,你必须能够衡量你成功的战略沿着正确的道路数字营销工具

例如,报告指示板在HubSpot将你所有的营销和销售数据集中到一个地方,所以你可以迅速决定什么可行,什么不可行,以改善你未来的战略。

3.评估您现有的数字渠道和资产。

当你回顾现有的数字营销渠道和资产,决定将什么纳入你的战略时,首先考虑大局是有帮助的——这将防止你感到不知所措或困惑。

收集你所拥有的,并在电子表格中对每一辆车或资产进行分类,这样你就能清楚地了解你现有的拥有的、挣得的和付费的媒体。

拥有,赚取,付费媒体框架

为了有效地做到这一点,你可以使用自己拥有的、自己赚来的、自己付费的媒体框架,对你已经在使用的数字“工具”、资产或渠道进行分类,并决定什么才是最适合你的策略的。

拥有媒体

这是指您的品牌或公司拥有的数字资产 - 无论是您的网站,社交媒体简介,博客内容还是图像。bob全站app拥有渠道是您的业务完全控制的内容。

这也可以包括一些你的网站之外的内容(比如你在媒体上发布的博客)。

赢得媒体

“应得媒体”指的是你通过口碑营销获得的曝光率。无论是你在其他网站上发布的内容(如访客帖子),你一直在做的公关工作,还是你提供的客户体验。“应得媒体”是你通过这些努力而获得的认可。

您可以通过按网络获取提交提出提及和积极审查来获得媒体,并通过其网络分享您的内容(例如社交媒体渠道)。

付费媒体

付费媒体是指您花钱的任何车辆或渠道,以引起您的买方角色的注意。

这包括类似的东西谷歌广告关键词例如,付费社交媒体帖子、原生广告(例如在其他网站上的赞助帖子),或其他任何你通过付费来提高曝光度的媒体。

由于您更好地掌握了这个框架需要的内容,让我们来看看一个例子。

说你有一个拥有在您的网站上的登录页面上的内容,以帮助您生成引线。您知道您希望纳入框架的不同部分,而不是仅使用拥有的,赚取或付费媒体。

为了扩大内容产生的潜在客户数量,你要努力确保内容是可分享的,这样你的受众就可以通过他们的社交媒体简介来传播它。作为回报,这将增加你的登陆页面的流量。这是赢得媒体组件。

为了支持您的内容的成功,您可能会在Facebook页面上发布关于内容的内容工资让它在目标受众中看到更多的人。

这是框架的三个部分能够共同努力 - 虽然,但这不是成功所必需的。例如,如果您拥有和赚取的媒体已经成功,您可能不需要投资付费。因此,评估最佳解决方案,以帮助您满足您的目标,然后将最适合您业务的渠道纳入您的数字营销策略。

现在你知道了哪些已经被使用,你可以开始考虑哪些要保留,哪些要削减。

4.审核和计划你的拥有媒体宣传。

在数字营销的核心是拥有的媒体 - 它几乎总是以内容的形式出现。这是因为几乎你的品牌所传达的每一条信息都可以被归类为内容,无论它是关于我们网站页面,产品描述,博客文章,电子书,信息图表,播客,或社交媒体文章。

内容有助于将你的网站访问者转化为线索和客户,同时提高你的品牌的在线表现。当这些内容是搜索引擎优化(SEO),它可以提高你的搜索和有机流量。

无论您的数字营销策略目标是什么,您都希望合并拥有的内容。要开始,确定内容将有什么内容帮助您实现目标。

如果您的目标是通过网站产生50%的领导,而不是去年,您的关于我们页面很可能将会包含在你的策略中,除非那一页在过去以某种方式成为导向机器。

以下是一个简单的过程,你可以根据它来判断拥有您需要满足您的数字营销策略目标。

审计您现有的内容。

列出现有拥有的内容,并根据先前与当前目标相关的最能表现的排列每个项目。

例如,如果您的目标是优势,则根据哪些部分在去年产生最多的领导(例如博客文章,电子书或站点页面)等内容。

这里的想法是弄清楚目前的工作,而且没有什么,所以你可以在规划未来内容时使自己成功。

确定现有内容中的差距。

根据你的买家角色,确定内容中的任何缺口。例如,如果你是一家数学辅导公司,通过研究知道你的角色的一个主要挑战是寻找有效的bob全站app学习方法——你目前没有内容来表达这种担忧——创建一些。

通过查看您的内容审核,您可能会发现某种类型的着陆页上托管的电子书变得非常好(例如,比网络研讨会更好)。就本算法辅导公司而言,您可能会决定添加关于您的内容创建计划的“如何使bob全站app学习更有效”的电子书。

创建内容创建计划。

根据您的调查结果和您所识别的空白,制作内容创建计划概述了帮助您达到目标所需的内容。

这应该包括:

  • 标题
  • 格式
  • 目标
  • 宣传渠道
  • 你为什么要创建这些内容
  • 优先级内容

这可以是一个简单的电子表格,如果您计划外包内容创建,或者如果您自己生产它,则还应包括预算信息。

5.审计并计划您的赢得了媒体宣传。

评估您以前的历史媒体反对您当前的目标,可以帮助您了解将时间关注的地方。看看你的流量和领导来自(如果这是你的目标),并且每个获得的媒体来源都来自最有效的最低有效。

您可以使用像这样的工具获取此信息消息来源报告HUBSPOT的流量分析工具

Hubspot中交通分析仪表板的来源

你可能会发现你为行业媒体提供的一篇文章为你的网站带来了大量的高质量流量,从而提高了转化率。或者,你可能会发现LinkedIn是你看到大多数人分享内容的地方,这增加了流量。

这个想法是基于历史数据构建一幅图景,了解哪些类型的免费媒体可以帮助你实现目标(哪些不能)。然而,如果你想尝试一些新的东西,不要因为以前没人做过就把它排除在外。

6.审计并计划您的支付媒体宣传。

这一过程大致相同:你需要评估每个平台上现有的付费媒体(游戏邦注:如谷歌AdWords、Facebook、Twitter等),找出最有可能帮助你实现当前目标的方式。

如果您在AdWords上花了很多钱,并且没有看到您希望的结果,也许是时候完全改进方法,或者完全废除并专注于另一个似乎产生更好结果的平台。

使用这个免费指南更多关于如何利用AdWords为您的数字营销策略

在该过程结束时,您应该清楚地了解要继续使用的付费媒体平台,以及您要从策略中删除哪些(如果有的话)。

7.将您的数字营销活动聚集在一起。

你已经做了计划和研究,现在你对构成数字营销策略的元素有了一个明确的愿景。

回顾一下,以下是到目前为止你应该巩固的内容:

  • 明确您的买方角色的简介
  • 一种或多种数字营销特定目标
  • 你现有的拥有的,挣的,和付费媒体的清单
  • 对您现有的拥有、赚取和付费媒体的审计
  • 拥有的内容创建计划或愿望列表

现在,现在是时候将所有所有人带到了凝聚力的策略文件中。让我们重新审视什么数字战略手段:通过在线(数字)营销来帮助您实现目标的一系列行动。

也就是说,你的战略文件应该根据你目前的研究,列出你为实现目标将要采取的一系列行动。

(专业提示:电子表格是一种有效的格式——为了保持一致性,你可能会发现根据我们迄今为止使用的拥有的、赚取的和付费的媒体框架来绘制地图是最容易的。)

您还需要计划长期的策略 - 通常,大约6-12个月是一个很好的起点,具体取决于您的业务。这将允许您叠加您和您的团队将执行每个操作。例如:

  • 1月份,您将开始一个博客,整整一年将一周不断更新一次。
  • 3月,您将推出一个新的电子书,伴随着付费促销。
  • 7月,您将为您的最大营业月准备 - 在这一点上,您希望在这一点中观察到您所产生的内容来支持它?
  • 在9月份,你将专注于以公关的形式获得的媒体宣传,从而在宣传过程中推动额外的流量。

通过这种方法,你将为你的活动创建一个结构化的时间表,这将有助于在同事之间沟通计划。

最后,这里有一些著名的数字营销活动的例子,以及他们采用的策略,以获得灵感。



1.GoPro:赢得媒体用户制作的视频

GoPro.以其独特的视角风格的镜头而闻名,所有镜头都取自该公司的经典鱼眼镜头。bob全站app

你可能不知道的是,你在Gopro的那种视频内容中有很多视频内容YouTube Channel.不是由Gopro制作的 - 而是,它创造了他们的忠诚用户。

通过在YouTube频道上播放用户制作的视频内容,GoPro鼓励粉丝们捕捉他们的镜头和冒险经历,然后发布到网上(把他们的镜头和体验归功于GoPro产品)。

这项持续的数字营销活动支持使用视频来传播关于GoPro的产品系列的一词,并创建了忠诚的客户和粉丝的社区。

2. Delta Air Lines:拥有媒体推特故事

三角洲空线是一个社交媒体的多产用户,特别是在推特上。该品牌采用平台以各种方式与潜在的乘客接触,这既及时和情绪刺激。

例如,为了纪念乳腺癌意识月,公司分享bob全站app达美航空员工的个人故事通过该公司的推特(Twitter)推送与观众见面。bob全站app

达美航空旗下媒体Twitter的故事就是一个例子

这种类型的数字活动提升了客户的忠诚度和积极的品牌意识,并让潜在客户和现有客户了解达美航空所关心和主张的东西。

3.Geico:付费媒体YouTube Preroll广告

对于许多人来说,当你听到这个词时“Geico.,“你自动记住你可以在汽车保险上节省15%或更多。”

但即使是一家拥有如此令bob全站app人难忘和成功的标语的公司也会风险令人讨厌的受众成员(重复的东西可以变老,快速)当营销活动变成时唠叨的。

这就是为什么Geico推出了一系列preroll在YouTube上的广告承认广告的简洁。Preroll广告是YouTube上的付费内容的形式,您可以在其中支付YouTube以提前15至20秒的广告,以便在具有与广告商相同的观众的视频之前。

当一些公司试图在短时间内尽可能多地发送信息时,Geico却利用这个机会取笑他们的品牌,因为他们首先占用了你的时间。

这使得Geico的YouTube Preroll商业广告娱乐和独特,并显示了品牌拥有的自我意识水平。

4. Wayfair:拥有的媒体Instagram标签

途中这家家具和装饰商有一个创新的Instagram策略——他们在Instagram上的照片没有只是相片。那是因为Instagram.为公司提供从平台内部创建购买页面的能力。

Instagram购物,Wayfair在Instagram上发布了家庭内部镜头,并将产品中的产品标记为信息和定价细节。

Wayfair的数字营销活动,在一张客厅家具的照片中使用Instagram购物标签

这是一个数字营销活动,显示人们每个项目在照片成本中的价格。它还指导观众成员在没有离开该应用的情况下购买照片中看到的物品。作为回报,Wayfair可以在Instagram中提高转换和收入。

5.万事达卡:自有媒体旅游博客

万事达卡将其品牌基于持卡人经验的故事和冒险品。但是,没有基于旅行的数字营销活动的旅行型品牌是什么好的?

无价之宝MasterCard的旅行博客是客户与信用卡配对的资源,帮助他们支付他们的旅行费用。

万事达卡无价城市旅游提单

该活动使公司能够更好地与客户投资的东西保持一致,以bob全站app及客户旅行的地方。

6. ETF证券:付费媒体LinkedIn赞助内容

ETF证券是一家小型资产管理服务公司,面向欧洲的财富管理公司和投资者。

ETF Securities赞助内容LinkedIn

该公司了bob全站app解到他们的客户在LinkedIn上度过最多的时间,与...互动赞助,付费内容在这个平台上。

通过在这里投资时间来,ETF证券在投资中推动了更多的兴趣,并且能够帮助客户做出更聪明的财务决策。通过这种数字运动,ETF证券在LinkedIn粉丝中获得了95%的同比增长。

7.红牛:拥有媒体生活方式新闻bob官网官方网站

红牛因为赞助极限运动而出名,而不仅仅是他们销售的能量饮料。

红色公牛博客的主页,以数字营销活动为重点集中在极限运动

红牛而不是创造与能量饮料相关的数字内容,而是用关于极端体育社区的最新事件的文章和视频来捕捉其受众。

在他们的一次数字营销活动中,红牛证明了你所销售的内容并不总是内容策略的理想焦点。相反,根据客户的生活方式或想要与之关联的生活方式来量身打造一场广告活动可能更有价值。

通过提高您的数字存在的营销策略来增长更好

你的战略文件对你的企业来说是非常个性化的,这就是为什么我们几乎不可能创建一个通用的数字营销战略模板。

记住,你的战略文件的目的是为你在一段时间内实现目标而制定行动计划——只要它传达了这一点,那么你就已经掌握了创建数字战略的基础。

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编者注:这篇文章最初于2019年10月发布,并已更新全面。

营销计划模板

最初发布于2010年4月16日,2020年8:15:00,Updationed 4月24日2020年

主题:

市场策略