How to Bridge the Gap Between In-Person and Online Lead Generation

From a marketing standpoint, the great benefit of online channels is the ability to track and measure how effective they are.

知道哪些社交链接导致了转换，或者哪些网页最终影响了客户购买您的产品，这使我们变得更好，更有效。

但是，面对面事件的力量呢？您如何衡量演讲的价值或了解会议在潜在客户与您的公司在线的所有其他互动中产生的影响？bob全站app

链接在线和离线活动对营销人员来说一直是一个挑战 - 但这并非不可能。

Here, let's dive into a few ways you can bridge the gap between in-person and online lead generation. Additionally, we'll explore how to transition to online lead generation if you find some of your traditionally in-person events are now cancelled and replaced with virtual customer interactions.

How to Transition In-Person Events to Online Lead Generation

1.为您的与会者提供一个选项下载幻灯片。

在活动中发表讲话具有巨大的潜力 - 比任何供应商桌子或抵押座椅所能提供的要多。您有能力吸引观众，教他们一些新的东西，并形成持久的印象。

但是，如果您不将它们翻译成访问您的网站和潜在的转换，即使是最好的演讲也会失去机会。单独提供电子邮件或网站URL可能不足以让听众成员查找您。相反，从inbound marketing playbook和offer them something of value.

当我第一次开始在活动中讲话时，我经常通过Twitter或面对面收到我的演示幻灯片副本的要求。拥有幻灯片甲板使人们更容易将他们在会议上学到的东西带回同事。

为您对您所说的外卖所说的真正感兴趣的参与者提供的一种强大方法是在您的网站上创建一个着陆页，在那里与会者可以填写小型表格并下载您的幻灯片或您提出的任何其他材料。

用您的演示材料创建着陆页有两个好处：

1. 它使那些有兴趣更多学习或传播您所需的材料的人。
2. 您网站上的转换将差距从面对面到在线活动弥补，使您能够更好地跟踪潜在客户并进一步培养这种关系。

在您的演讲前贴上着陆页，并像其他任何登陆页面一样对其进行优化。将其定位为您的演讲的与会者，以及可能通过社交媒体或其他手段听到的较大观众。

在演示文稿的最后幻灯片中，包括易于记录的幻灯片的简短链接。我们经常使用bit.ly因为它是免费的，并且允许您自定义链接，以诸如会议或谈话名称之类的令人难忘的短语。除了将链接包括在您的演讲中之外，还会在演讲结束后与会议标签在社交媒体上分享。

2.将名片直接列入您的联系数据库。

在我的洗衣机旁边的公寓地下室，有一系列业务和伙伴关系机会浪费了。bob综合博彩下载我不为此感到骄傲。但是我要干净，因为我猜你们中的一些人也去过那里。您去参加会议或贸易展览会，结识数十个人，就像过去几年的夏令营一样，您保证会保持联系。

然后，您将他们的名片塞入口袋里，离开会议，拿一杯咖啡，拿起飞机回家，打开行李，去上班，在肿胀的收件箱中畏缩，不记得在家堆积的名片的宝藏。

现在，也许您对此比我更好，或者也许您已经发现了一个有用的应用程序FullContact读取器。

读卡器是应用that translates in-person business cards to online contact records. I first learned about them because集线器has a new integration with themthat allows you to take pictures of business cards at an event which then automatically translates into contacts in your HubSpot database, enabling you to toss the business cards, send follow-up emails, and better understand the contact's future activity on your site. If you're a HubSpot customeryou can log in here to try the integrationyourself through Zapier). But you don't have to be a HubSpot customer to use FullContact Card Reader. You can download theiriPhone或者安卓免费应用程序，并在下一个活动中开始使用读卡器。

A business card left abandoned in a contact database is just as lonely as one left to gather dust by my abandoned sock bin, so to get the most out of this tool, you want to have a good follow-up strategy. When you digitize the business card, include a note to remind you what you and the new contact discussed and make sure any follow up is tailored, relevant, and in the words of Dharmesh Shah, "人类。”

我问FullContact内容总监Brad McCarty，他对赛后优质后续行动有哪些技巧。他提供了以下建议 - “我的理念是三折：细分市场，等待，使其成为个性化。”“经过大型活动，我喜欢等到下一周的中间，然后与我遇到的人接触。这使这些人有机会从上班时间赶上我的回复率与更快的后续行动。除非有人明确要求一个电话，否则我不会打电话，主要是因为我发现它们是侵入性的。话虽如此，我确实试图确保我给他们的电子邮件是个人的可能。这需要更多的时间，但是任何良好的关系都需要这项投资。”

3.提供交流。

当他担任首席执行官吉瓦拉，在线定制珠宝公司，bob全站app马特·劳宗（Matt Lauzon）开始在我们公司谈论他发展业务的方法。bob全站app

在他的演讲结束时，马特做了一些与老式和创新相同的事情。他使我们达成协议。他向吉瓦拉（Gemvara）举办了一系列印刷礼品卡，每张礼品卡上都有独特的代码。他感谢我们参加，并告诉我们，只要他们答应做一件事，他就会给想要他们的任何人免费礼品卡。

His one request was that if we used the gift card, we had to promise to drop him a note afterwards to tell him how our experience was with the company.

People have been giving out discounts and coupon codes for a while now at companies, but often they're handed out as an after-thought. By asking for something in return, Lauzon not only added more significance to the exchange, he also furthered the relationship. He's able to link the event and the online purchase with a code from the card, and can isolate the portion of highly engaged customers based on who followed through on their promise to email with feedback.

罗伯特·卡尔迪尼（Robert Caldini），心理学和营销教授，作者影响力：说服心理学, explains this as the rule of reciprocity. There are six key principles of influence, he writes, the first of which is reciprocity.

通过为某人提供一些有价值的人，甚至略微要求，劳宗将听众带入了更深层次的参与和承诺。

并非每个人都遵循，但是他肯定会获得比其他人的联系更多。

我已经为您提供了一些技巧，以弥合面对面和在线潜在客户之间的差距，现在让我关闭一个人避免。破坏良好的面对面互动的最快方法是通过罐头和机器人的电子邮件响应进行跟进。有时，电子邮件很难立即出来。以个人方式跟进需要时间。

最终，量身定制和相关的后续沟通总是比表格电子邮件更有意义和令人难忘。只要可能，将罐头电子邮件留给...好吧...只需将这些电子邮件留在罐子里即可。专注于这个人，对您的对话以及您决定跟进的真正原因引人注目。

如何完全在线实施潜在客户生成策略

如果您的面对面活动因任何原因而被取消，或者您没有机会参加面对面的活动，那么您很幸运 - 您仍然可以完全在线创建高效的潜在客户生成策略。

这是开始的方法：

1.最后举办一个在线网络研讨会，并在最后一个CTA。

与上面概述的策略相似，如果您不能参加面对面的活动，您仍然可以在线创建有意义的视频内容，并可以选择在登陆页面上下载网络研讨会材料。

网络研讨会非常有效 - 实际上，73% of B2B marketers say a webinar是个最好的产生高质量线索的方法。

To host a webinar, you'll want to begin by considering some of your prospects' primary questions or concerns and how you might be able to answer them. For instance, if you work for a SaaS company, you might consider hosting a fireside chat on "Technology and AI 2020 Predictions" with some industry leaders.

Alternatively, you might explore a more niche topic if you feel your research has uncovered specific questions your audience wants answers to, such as "How to Leverage Instagram Advertising".

为了确保您涵盖观众关心的主题，您可以探索LinkedIn社区在您的行业中注意到了高度提出的问题，甚至可以在社交页面上发布民意调查，以获取关注者的意见。

网络研讨会的伟大是即使在直播的何时何时何地进行直播之后，无论您的潜在客户都想调整何时访问 - 要充分利用此选项，您可以考虑使用所有网络研讨会来查看所有网络研讨会，例如Sprout Social did。

完成实时网络研讨会后，请使用上面的相同策略，让观众下载网络研讨会内容，通过填写着陆页表格与同事共享。

Take a look at如何设置和促进您的第一个营销网络研讨会要了解有关如何创建和推广您的第一个网络研讨会的更多信息。

2.创建在线学习课程以进一步培养潜在客户。

在HubSpot，我们有一个整个学院团队致力于创建一个各种各样的课程和认证进一步教育我们的前景并帮助他们发展自己的职业。

通过向自己的潜在客户和客户提供教育内容，您可以将公司定位为行业专家，同时证明您的价值甚至在潜在客户进行购买之前。bob全站app

您可以预先提供潜在客户的价值越大，越好。借助在线学习课程，您可以建立品牌知名度和信誉，当潜在客户最终准备购买时，他们将会已经查看您的品牌中的价值。

创建学习课程也不一定是昂贵的。考虑莫兹的白板星期五，它们非常有价值且具有教育意义 - 但仅涉及白板和相机。

作为下一步，您可以包括电子书或其他下载，以进一步培育潜在客户，一旦他们在您发布的课程中看到了价值，无论是您的网站还是社交渠道。

3. Use email, social media, or blog posts for the ultimate lead generation strategy.

面对面的事件非常适合建立融洽的关系，并与潜在的前景面对面相遇，但它们的范围也有限。一个典型的会议使您最多能与几百人见面。

当然，您的听众是much更大 - 超越世界上有34亿人口在线, it's critical you optimize your website, blog content, social media pages, and email to ensure you're able to nurture leads from around the globe, even when those leads can't meet in-person.

要了解如何从开始到始终创建潜在客户生成策略的更多信息，请看一下潜在客户生成：生成业务的初学者指南带领入站方式。

但是，现在，让我们提供一些快速的外卖：

• 使用关键字研究，如果可能的话，您的内容团队与您的SEO团队保持一致
• 确保每个博客文章都有一个CTA（召唤），邀请您与您的品牌建立更深的关系
• 使用电子邮件营销为有兴趣邀请您的品牌进入收件箱的潜在客户创建新闻bob官网官方网站通讯 - 取决于您的潜在客户和策略，您可能会发送每两周，每周或每日新闻通讯（当然，确保您的电子邮件是符合GDPR)
• Have your social media team analyze a diverse range of social platforms to decide which ones work best for attracting your ideal audience. Depending on your business's needs, you might take advantage of Instagram, Facebook, Twitter, Snapchat, LinkedIn, Pinterest, Quora, TikTok, or a variety of others to ensure you're engaging with your prospects wherever, and whenever, they want

In an ideal world, we'd have the resources to connect with our prospects both in-person和online — but ultimately, if you have valuable content, your leads will be interested in learning more about your business regardless of where they hear of you first.

尝试以上列出的一些策略来吸引并转换尽可能多的潜在客户，无论您是面对面还是在线见面，请始终确保您准备好提供与全球潜在客户建立更深层次的关系的下一步。