您需要知道的9个最佳营销框架

营销是独特的动物。通过创造力，分析思维，考虑数据以及项目管理的结合，现代营销人员必须具备大量技能，并拥有许多工具可供使用。

Sure, you can delegate some of the work, but it also means you’re responsible for getting multiple people on the same page…some of which work in different states.

您可以利用使您的工作更轻松的工具，而不是让您的挫败感建立。更具体地说，营销框架。在本文中，我们将讨论一个营销策略框架是什么，利用它的好处，最好的营销模式以及如何确定哪种最适合您的东西。

您可以这样想到：您不会梦想用“将意大利面条扔在墙上，看看什么坚持”的态度来进行营销，因为这对您的组织来说是一场灾难。

Instead, you'll likely spend days, weeks, and maybe even months identifying your target audience, where they spend time and determining the perfect way to reach them and communicate the benefits of your product or service in a marketing plan.

您的营销策略框架将所有步骤更进一步，如上所述，可以确保您的营销计划成功，因为您将在适当的时间与最相关的渠道分享内容，以更可能取得结果。

营销框架的好处

营销框架不仅可以让您专注于手头的任务。随着公司的成长，bob全站app您的团队随着它的成长，无论他们在哪里工作或负责什么任务，您都必须找到一种与营销部门的成员进行交流的方法。

创建营销框架是确保每个人都知道他们需要做的事情以及需要如何做的最佳方法。利用营销框架的其他好处包括：

• 为您组织中所有营销人员都需要访问的模板，指南，工具和资产创建房屋。
• 为组织建立和传达批准的词汇。
• Improving marketing which then improves the growth and bottom line of the company.
• 允许团队比较不同的策略并确定最佳路线。
• 清楚地交流谁负责什么，并使人们更容易将人们从一个角色转移到另一个角色。
• 通过限制“重做”来节省时间 - 通常容易出现错误的区域，因此必须重新设计。

此外，您的框架将帮助您预测客户的行为以及您期望看到的收入。结果，它将帮助您的团队更有效地运作并更有效地生产。

最好的营销框架

从史前时代开始，营销可能就一直存在，当时企业家穴居人设计了最先进的长矛，并试图将它们出售给他们不太“方便”的同行。

Okay, that might not be true, but marketing has been a necessary aspect of business for a long time, and, over that time, savvy marketers have designed models and frameworks to make their (and your) job easier. Let’s take a look at some traditional models as well as some newer frameworks.

传统营销模型

1. 7PS营销组合

This widely used model considers the stages of business strategy, beginning at conception and taking it to evaluation. The Ps stand for:

• Product:什么是售出的？
• 王子：它要多少钱？
• 地方：Where will the product be sold?
• 晋升：您将如何与听众交流？
• 人们：Who is involved in the production, promotion, and distribution?
• 过程：您将如何将其交付给客户？
• Physical Evidence:您将如何向客户证明您的业务存在？

当您使用7P模型时，您将有机会分析和优化公司的各个方面以及您的策略以改善业务。bob全站app

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2. STP营销模型

SPT模式L是一种自上而下的方法，侧重于公司如何向客户致意并帮助向受众传达个性化（和相关的）消息。bob全站app

STP stands for segmentation (dividing your audience into different sections), targeting (who will be the most receptive to your product), and positioning (how do you make your product the most appealing to that audience), and has helped many companies shift to utilizing social media to deliver content.

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3.波特的五种力量

While most marketing frameworks focus on the product itself and the audience,波特的五种力量查看可能影响盈利能力的外部影响。这些包括：

• Supplier Power, how many other suppliers exist, what makes them different, and how much their product costs.
• 买方权力，这是客户影响公司做出的决策的能力。bob全站app
• Threat of Substitution, which is how your product compares to others on the market.
• 新进入的威胁，这是您进入市场时可能会遇到的任何障碍。
• 竞争竞争，这是影响您产品与竞争对手相比的其他外部力量。

This model will help determine just how competitive your business environment is.

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Now, let’s look at some of the newer models to hit the marketing scene. While they may not have been around as long as the more traditional models, they take into account the current marketing climate and often focus on start-ups.

现代营销模型

4. Pirate Metrics or “AARRR!”

No, you don’t have to don an eye patch or adopt a parrot to use this framework. Developed by serial Startup Founder Dave McClure, Pirate Metrics allows you to see how a customer may travel on their buying journey and what areas you need to improve. AARRR stands for:

• 获得：潜在客户在哪里找到您？Facebook广告，博客内容，付费搜索等。
• 激活：潜在客户到达您的网站后采取了什么步骤？根据业务的不同，这可能包括注册帐户，下载免费的赠品以换取他们的电子邮件，填写个人资料等。
• Retention:一旦他们离开了您的网站，潜在客户还是客户会回来吗？多常？
• 收入：您如何从客户那里赚钱？考虑查看诸如转换率，购物车尺寸以及LTV或客户寿命价值之类的指标。
• 推荐：当顾客感到幸福,they tell other people, and you end up with more customers. This lowers your CAC or customer acquisition cost because your loyal customers will attract new prospects for you.

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5.精益分析阶段

精益分析阶段框架由Alistair Croll和Ben Yoskovitz开发，结合​​了许多不同模型的各个方面，是改善启动增长的理想选择。该模型有五个支柱：

1.移情

在产品开发阶段，您将花费大部分时间听客户，同情他们的挑战，并收集他们愿意提供的尽可能多的反馈。确定问题后，您可以解决以创建最低可行产品（MVP），然后可以继续前进。

2.粘性

当您努力创建能产生回报客户的东西时，专注于参与和保留。当您拥有订婚的基础和较低的流失率时，您可以继续第三阶段。

3. Virality

在尝试通过大量广告支出吸引客户之前，请专注于现有客户。随着有机增长率的提高，您可以转移到第四阶段。

4.收入

没有钱，您将很快就业。注意您的客户获取成本指标，以确保您的客户花费的钱超过收购费用。达到收入目标后，您可以进入最后阶段。

5.比例

您对产品和市场有明确的了解。现在，是时候增加当前市场的收入并进入新市场了。

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6.钩模型

不，这与我们之前讨论的海盗指标无关，但它确实补充了我们在精益分析过程中讨论的粘性和病毒性。

钩模型是由尼尔·艾尔（Nir Eyal）开发的钩：如何建立养成习惯的产品。他认为，我们购买和利用最多的产品达到了该地位，因为它们成为习惯行为的一部分。作为营销人员，我们可以通过理解周期来利用这一点：

• 扳机：周期的开始通常是外部触发器，例如推送通知。但是，随着周期的继续，当我们试图通过动作减少这些负面情绪时，负面的内部情绪成为触发因素。
• Action:您做事越容易做，一个人就越有可能做到这一点。习惯性产品使行动无痛而直接。
• Variable Reward:奖励的期待是一个强大的动力。可变性增加了预期，使前景和客户更有可能采取奖励的行动。
• 投资：为客户创建投资或“买入”，使他们更难离开您的产品或服务。

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7.冰分

Sean Ellis, the Father of Growth Marketing, teaches the ICE score, a simple and quick way to evaluate potential channels for growth.

埃利斯没有实施复杂的系统，而是提出三个问题：

问自己和您的团队这些问题是评估想法并确定是否应该前进的最快方法之一。

8. Stepps

由乔纳·伯格（Jonah Burger）开发的作者传染性：为什么事情赶上，Stepps是创建具有人们交谈和分享的传染性内容的公式。

• 社会货币：Invite your customers to feel more like insiders. Humans are programmed to care what others think of them. This taps into that need to be seen positively by others and encourages conversation around your product.
• Triggers:经常提醒人们使用触发器的产品，他们会更多地谈论它。
• 情感：高度情绪化的内容更有可能流行。再进一步，诸如愤怒之类的高唤醒情绪将比悲伤之类的低唤醒情绪更频繁地分享。
• 民众：当您公开事物时，您会鼓励人们谈论并分享它。
• 实用价值：Provide value in the form of useful content, and people will be more likely to share it.
• 故事：我们在生物学上是通过叙述来看世界的。易于与之相关且易于记住的创意故事，它们也很容易分享。

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9.他们问，你回答

马库斯·谢里丹（Marcus Sheridan）发展他们问，你回答after he saved his pool company from failure during the Great Recession.

策略很简单：如果客户问一个问题，他会在公司网站上回答。bob全站app即使问题碰到神经，他也永远不会让自己摆脱困境。因此，由于客户询问了价格（他们做了很多事情）或询问了他的比赛（他们也做了很多事情），所以马库斯为每个问题提供了一个彻底，透明，公正的答案。

他们问的核心，你回答是马库斯The Big 5：每个公司都需要在其网站上彻底诚实地介绍的五个主题bob全站app：

• 价格：解释您出售的所有内容的成本，包括使该数字上下降低的因素。
• “最佳”列表：Give your buyers lists of the top options they should consider when making a purchase.
• 评论：Provide expert reviews of everything related to what you sell — even if you don’t directly sell it yourself.
• 问题：公开解决您的产品或服务的缺点。解释谁（也不是）很适合您从您那里购买。
• 比较：Offer head-to-head comparisons to help buyers make an informed decision.

这些主题共同构成了内容营销框架的基础，该框架可以与您的预期受众建立牢固的联系。

为您的业务选择最佳的营销框架

虽然您可以使用多种型号，但并非全部都相等。有许多因素会影响哪个框架最适合您和您的组织。

为了确定要选择哪种框架，您需要检查业务的以下方面：

• 业务的首要任务是什么？
• What is the role of marketing within the organization?
• 营销中如何定义和衡量成功？
• 营销部门有什么能力，您想进行什么改进？
• 您想在哪里看到由于营销工作而产生的最大影响，以及确保这种影响的最简单方法是什么？

给你

无论您的产品或服务如何，营销都是一个艰难的角色。您本质上负责告诉世界您的公司可以治愈他们的疾病。bob全站app没有您，有史以来最惊人的产品或服务将永远无法接触到需要它的人的手。

As challenging as it is, there are tools you can utilize to take some of the difficulty out of your responsibilities. A marketing framework will help you stay the course, keep your team in the know and on the right path, and will ultimately help you better achieve your desired goals. Create a marketing framework today and make tomorrow easier.