微营销如何让你的策略更上一层台阶[+例子]

好消息:在bob官网官方网站互联网上，你的企业可以与数亿潜在客户联系在一起。

坏消息:bob官网官方网站你的竞争对手也有同样的渠道，而且他们已经在这个问题上砸钱了。

同样不好的是，你强大的、斗志旺盛的团队必须弄清楚如何与数亿潜在客户建立联系。

还是你?

要想让你的企业发展壮大，有时从小事做起会有帮助——尤其是涉及到营销策略的时候。

我们谈论的是微营销——从你的客户群中瞄准一小群人——这可能是你生意的变革性策略。

让我们深入了解什么是微营销，为什么它很重要。另外，我们将探索一些例子来激发你的第一次微营销活动。

微观市场营销是什么?

对你的企业来说，微营销意味着深入到超过利基营销(针对更大市场中的特定细分市场)以特定的个人或微观(“极小”)群体为目标。

通过瞄准更小、更具体的受众，你可以定制你的推广活动，并利用受众的洞察力来定制你的信息，以实现更个性化、更有效的营销。

是的，与传统的大众营销相比，这需要不同类型的时间和精力——而且是值得的。

为什么要在微营销上投入时间和资源?bob体育苹果系统下载安装

微营销需要更多的资源——如果你通过潜在客户来衡量你的努力。bob体育苹果系统下载安装

然而，从长远来看，瞄准特定的、细分的受众往往更有效地获取高质量的线索，并将这些线索转化为客户。

当然，你的第一次微营销活动不太可能像超级碗广告那样吸引到那么多的用户。但你肯定会花得比要求的少得多30秒广告560万美元。

同样重要的是，你没有想要当你能够创造出有针对性的广告来激励和取悦一小部分非常感兴趣的消费者时。

在微营销中，你的目标是制作个性化的信息，并直接与最有可能对你的宣传做出回应的人交谈。好处就在你的投资回报率中。

大众营销vs.微营销:利弊

见图。

正如你所看到的，微观营销需要更大的投资来针对每个人，但更大的投资回报，因为每个人都更有可能对你的行动呼吁做出积极的回应。

你可以这样想:你可能会看到你的CPC(每点击成本)随着在线微营销策略而上升。但是，如果执行得好，你也会看到每转换成本的令人鼓舞的下降——降幅更大重要的KPI．

微观市场营销机会

考虑并创建一个微营销策略是一个后退一步的机会，考虑你的销售和营销努力的一致性，并确保你是最重要的为客户的成功解决问题．

你是在销售复杂的企业软件还是大型的工业机械?bob电竞官方下载在你所在的地区或行业，可能只有少量的潜在客户。在这种情况下，微营销可能是最有效的策略，你需要找到你的潜在客户，然后只有你的潜在客户。其他的都是浪费时间和资源。bob体育苹果系统下载安装

以下是一些你在考虑你的企业的潜在微营销策略时应该问自己的问题:

• 谁买你的产品?
• 谁是为公司购买产品的决策者?bob全站app
• 你的产品对谁帮助最大?为什么它对他们如此完美?
• 你的客户的需求、恐惧、希望和梦想是什么?他们的兴趣和激情是什么?什么让他们快乐?
• 你的客户在网上关注谁?
• 你的理想客户希望成为什么样的人?
• 你的理想客户最欣赏谁?

这些问题，连同持续的把握你的买家角色，应该引导你找到驱动微营销决策和活动的两个关键问题的答案:

1.谁最有可能回复你的信息?

2.你怎样才能最好地与他们交谈——而不是其他人?

例如，如果你知道你的产品需要首席营销官的支持，你可以使用战略性的微营销，通过LinkedIn上的定向营销活动来吸引首席营销官。

最终，微营销帮助你把你的产品直接摆在最重要的人面前。

为了了解微营销的实际作用，我们下面来看几个例子。

微观市场营销的例子

1.可口可乐发起了“分享可乐”的活动。

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可口可乐的“共享一个可口可乐活动开始于澳大利亚，但已扩展到70多个国家。如果你还没见过可乐瓶上的名字，这里有个要点:澳大利亚的营销团队从该国最受欢迎的150个名字中选择了这些名字，并把这些名字印在可乐瓶上，上面的命令是与朋友和家人“分享可乐”。

这个活动是微营销的一个极好的例子。通过该活动，可口可乐可以通过识别一组在该地区最受欢迎的名字，与当地的人们建立联系。结果令人震惊:在澳大利亚上市的那个夏天，可口可乐的销量超过了在一个大约2300万人口的国家里有2.5亿瓶有名字的酒．

2.欧莱雅马来西亚利用本地用户生成的内容。

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欧莱雅利用微影响者和用户生成的内容来帮助打破产品的地域障碍，开放市场以一种真实的、吸引人的、个人化的方式。

例如，马来西亚欧莱雅与当地微网红合作，为欧莱雅、美宝莲和加尼叶制作了产品视频教程。这些视频被直接分享给了网红自己的观众。活动的结果是，欧莱雅马来西亚公司的参与度增加了12.9%，有190万次趋势印象。

欧莱雅没有纠结于内部的个性化内容和文化差异，而是利用当地的影响力，为每个当地市场增加对其产品的兴趣。

3.La Croix使用品牌标签来寻找微影响者的内容，并获得新的受众。

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拉克罗伊利用micro-influencers通过搜索使用#LiveLaCroix等品牌标签的Instagram用户，然后请求这些微影响者允许他们在LaCroix的营销材料中使用用户生成的内容。

这大大降低了成本，因为La Croix不需要制作材料，这也使La Croix能够针对每个微影响者的受众，提供更个性化、更有效的内容。

4.斯佩里用自己的账号转发网红的内容。

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斯佩里在各种社交渠道上识别分享斯佩里产品的影响者，并将这些图片转发到斯佩里的官方账户。

这使得Sperry能够利用预先构建的细分受众来利用品牌内容，而放弃需要更多预算和资源的更官方的影响者策略。bob体育苹果系统下载安装相反，这些微影响者满足于将认可和曝光作为一种补偿。