5种在亚马逊上销售商品的方法

几乎50%的美国互联网用户启动他们的产品搜索在2018年的亚马逊上（相比之下，刚开始在谷歌上工作的人只有35%），难怪你想在互联网上的某个平台上销售产品最赚钱的网站.

但是亚马逊提供的各种各样的产品可能会让你担心。亚马逊销售超过1200万种产品——哪些产品最有可能为您提供高投资回报率？服装厨房用品？猫形袜子… ?

幸运的是，选择在亚马逊上销售什么怎样卖掉它并不像你想象的那么难。事实上，你的大部分研究都可以在网站上免费完成。

为了确保您选择一种低风险、高回报的产品在亚马逊上销售，我们创建了本指南——继续阅读，了解最畅销的商品、您应该销售什么，以及如何进行研究，以确保您销售的任何产品都是对这家电子商务巨头的安全押注。

亚马逊最畅销的商品

首先，为了灵感，让我们看看亚马逊上最畅销的产品。

亚马逊本身策划当前畅销书的列表，从玩具到书籍再到电子游戏，清单每小时更新一次。以下是一些目前最热门的选择：

1.书

书籍在亚马逊上是一个非常受欢迎的类别，尤其是作为实体图书连锁店继续停业. 你会发现新的版本和畅销书，以及老的经典作品，通常售价都不到20美元。作为卖家，书籍是一个可行的选择，因为你通常可以批量购买书籍，然后在亚马逊上出售，获得可观的利润。

2.服装、鞋和珠宝

从运动服到太阳镜，再到珠宝，服装、鞋和珠宝类无疑是一个受欢迎的类别——但它也有过饱和的物品，因此确保你能够提供独特且价格合理的产品至关重要。人们不会向亚马逊购买昂贵的品牌商品，而是寻求折扣。目前，顶级产品的价格都在17美元以下，包括基本无袖背心、蓝色遮光眼镜和25种颜色的高腰紧身裤。

3.电子学

电子产品是亚马逊上的另一个类别，在一些世界上最流行的电子产品上显示出令人印象深刻的价格，包括Fire电视棒和带有Alexa的Echo Dot扬声器（两种价格都不到50美元）。同样，如果你能批量购买电子产品，这是一个很有前途的类别。

4.玩具和游戏

你可能会惊讶于亚马逊上一些最畅销的游戏缺乏复杂性——例如，第三个最畅销的商品是一副6美元的简单的垄断交易卡。如果玩具已经很受欢迎，或者是批量出售，那么它们通常都会做得很好——例如，Play Doh在10包中是最畅销的。

除了单个项目外，您还需要检查类别在亚马逊上表现最好。以下是亚马逊和市场上销售的三种流行类别，按流行程度排列：

• 家庭和厨房--6430万种产品出售
• 服装、鞋和珠宝--3340万种产品出售
• 工具与家居装修--1110万种产品出售

当然，像任何东西一样，产品类别越受欢迎，竞争就越激烈。重要的是，你们要找到自己的定位，以确保你们不会和30万其他搜索结果竞争“白色t恤”。

为了缩小您的选择范围，让我们探讨一下如何知道在亚马逊上卖什么。

如何知道在亚马逊上卖什么

重要的是要注意，你会想做你的研究运费和亚马逊卖方费用，这样你就知道你需要花多少钱，这取决于你的物品。这些信息可以帮助你缩小你的决定范围——例如，一件2到3磅重的物品将会很轻，而且很容易运输，这可以帮助你降低运输费用。

随着重量的增加，你会考虑在运输时不易破碎的产品。

此外，亚马逊上的大多数产品价格在10美元到50美元之间，所以你会选择可以相对便宜地出售的商品，同时还能盈利。

一旦你确定你愿意支付运费，并且你的产品可能在一个合理的价格范围内，这里有五种方法来确定在亚马逊上卖什么：

1.手动在Amazon.com上进行研究。

要手动研究亚马逊上流行的产品——这可以帮助您决定要销售的产品——您需要从某个类别中亚马逊最畅销的商品开始。理想情况下，一旦你探索了一个类别和子类别，你就会缩小你的范围。

当你查看亚马逊的畅销书列表时，你也可以查看“客户也购买了”部分，以获得类似产品的想法。

一旦你列出了一个项目列表，检查谷歌关键字规划器，看看这些产品是否有搜索量，这表明了需求水平。或者，您可以使用Sellerapp的产品智能工具专门针对亚马逊。Sellerapp提供为期七天的免费试用，您可以通过关键字开始调查亚马逊上的热门产品，以进一步缩小列表范围。

2.使用chrome扩展来研究利基市场中的产品。

有两种流行的chrome扩展可以帮助您在Amazon上进行关键字研究--丛林侦察兵，它显示产品的每月销售量，显示竞争性较低的产品，并允许您保存产品以随时间跟踪它们。毫无疑问，Jungle Scout的分析可以帮助您快速有效地缩小产品或行业范围，让您在其中脱颖而出。然而，丛林侦察相对来说是昂贵的，特别是如果你刚刚开始。

独角兽粉碎机是Jungle Scout的免费选择——虽然数据不如Jungle Scout准确，并且缺少Jungle Scout的一些复杂功能，但它仍然是一个有用的免费选项，可以收集亚马逊产品的估计月销售额和估计月销售收入。

3.在市场上找到一个缺口。

通过简单的有机搜索，你可能会在亚马逊上遇到一个缺口——例如，当我搜索“女性紧身裤”时，有超过100000个结果，但当我搜索“自行车紧身裤女性粉色”时，只有1000个。

这是一个简化的示例，但有时您需要缩小产品搜索范围，以找到一个对Amazon产生影响的地方。很多人已经在卖绑腿了，但网站上可能没有某种款式、颜色或类型的绑腿。

或者，你可以通过阅读你产品市场利基的客户评论来发现市场上的差距。即使已经有很多类似于您的产品，您可能会发现客户对当前的品牌不满意，希望您提供一些产品。

4.寻找没有太多竞争的产品。

如果你想销售一款目前拥有100000条搜索结果的产品，那么很可能很难在竞争中脱颖而出，实现你想要的销售。幸运的是，在一个竞争较少的更大的市场中找到一个利基市场相对容易，这确保了你的产品更容易被搜索者找到——最重要的是，那些搜索者很有可能找到你的产品更多愿意购买你的产品，因为他们需要搜索更具体的关键字。

例如，假设你想卖烹饪书。“Cookbooks”作为一个搜索词，有超过70000个搜索结果。

或者，搜索词“速食锅烹饪食谱”只有3000个结果。你的产品不仅更有可能成为这一类别的畅销书，而且是一个更有针对性的关键词——如果有人搜索“食谱”，他们可能会指从“儿童食谱”到“假日食谱”的任何内容。然而，如果有人搜索“速食锅烹饪食谱”，他们更有可能对你的产品感到满意。

5.搜索具有至少三个畅销书排名（BSR）结果的类别。

亚马逊的畅销书排行榜（BSR）反映了最近和项目的历史销售额——因此，高BSR表示产品有需求，这一点至关重要。然而，如果你发现一个类别中只有一种产品具有较高的BSR，而其他商品都不是畅销品，这不是一个好迹象。

例如，假设您想销售体育产品，但您发现“足球”只有一项具有高BSR。进一步研究后，你会发现“篮球”作为一个类别已经存在倍数畅销产品在第一页。

这是一个好兆头——它意味着没有一个“最好”的产品，并表明用户在选择一个产品之前愿意仔细阅读不同的产品。

最终，您希望看到一个产品具有高BSR，因为它意味着对该产品的需求——但您还希望看到该类别中具有高BSR的多个项目，这也告诉您，您的产品仍然有成功的空间。

亚马逊上卖什么

毫无疑问，你可以通过在亚马逊上销售产品获得可观的利润——但要想在该网站上取得真正的成功，关键是你能够提供独特的、经济实惠的产品，而竞争也很小。

平台上的过度饱和证明，要脱颖而出比以往任何时候都困难，因此在亚马逊上以低价销售是不明智的目的在亚马逊上销售。相反，你要确保你真正能够提供有价值的东西。

如果你心中有一个产品，请按照上面的提示完善你的战略，并在更大的人口中找到一个细分市场。如果你心中没有一个产品，那就从最基本的开始——亚马逊上搜索最多的关键词是什么，哪些产品最成功？

一旦你有了一个基于关键字研究的列表，就可以考虑用户可能会发现比亚马逊上列出的同类产品更具吸引力或有用的产品。