盈亏平衡分析的来龙去脉

这句话一点也不具争议性、令人震惊或深刻见解，但它仍然是正确的:

企业通过销售产品和服务来赚钱。销售——其核心——是对利润的追求，因此，公司自然需要了解如何才能实现这一目标。

每一种产品或服务都有一个盈利门槛——在这个门槛上，成本可以收回，企业可以开始从投资中收获一些利益。这个点就是a收支平衡点，每个组织都需要知道如何找到它。

这个过程被称为盈亏平衡分析。在这里，我们将进一步探讨这个概念，回顾盈亏平衡分析公式，并看看如何应用其中的结果。

进行盈亏平衡分析，以确定生产或最佳销售组合的目标水平。这通常是一种内部做法，意味着这一过程通常不会被相关公司以外的任何人利用，包括投资者或监管机构等实体。bob全站app

盈亏平衡分析的概念主要基于一种被称为边际贡献的因素——产品的销售价格和与生产相关的可变成本之间的差异。固定成本没有考虑在内。

例如，如果一个产品以每件5美元的价格销售，而可变成本为1美元，那么它的贡献边际是4美元。这一差额代表每笔销售收入用于支付与生产相关的固定成本。

假设你是一家中型酸奶制造商的管理会计。你已经确定了你的固定成本——你的工厂和主要办公室的租金、财产税、工资、机器购买和其他不随产量变化而变化的成本——共计5万美元。

您还确定了与生产一杯酸奶相关的可变成本为每单位1.00美元，每杯酸奶的零售价为每单位3.50美元。为了找到你的收支平衡量，你可以使用这样的收支平衡分析公式:

$50,000/($3.50 - $1.00) =20000个单位

考虑到所有这些因素，你会发现你的酸奶公司需要销售20,000份才能实现收支平衡。bob全站app

要了解如何使用收支平衡分析公式，请查看我们的视频。

盈亏平衡分析的应用

固定定价策略

在给产品定价的时候瞎猜从来都不是一个好主意。有很多方面需要考虑，而贵公司的财务状况是最重要的。bob全站app在你确定一个理想的价格之前，你必须知道怎样才能赚钱。

尝试收支平衡分析可以帮助你达到目标。它会告诉你你所考虑的价格在经济上是否可行，从根本上来说是否合理。如果你不知道怎样才能赚到钱，你的定价策略就有卖空自己的风险。

调整预算

盈亏平衡分析可以帮助你知道你的固定或可变成本是否过高到不可行的程度。如果你进行了分析，发现你的收支平衡点只能是超出你的产品或服务价值的价格，你就会知道如何调整你的预算和平衡。

提高销售团队的积极性和士气

与你的销售代表分享你的盈亏平衡分析的结果，为他们在进行他们的努力时提供了一个可以参考的里程碑。这给了他们一个明确的参考点，让他们知道自己做得有多好，以及是否需要弥补一些不足。销售团队通常会从他们可以追踪进展的基准中受益——盈亏平衡点很容易建立。

盈亏平衡分析对于企业的多个方面都是至关重要的。无论是为了会计、定价还是激励目的，了解如何盈利和其他洞察力一样重要。

这可能是不言而喻的，但如果你的企业准备出售产品或服务，你需要确定你的收支平衡点——大量的决策和预测将不可避免地依赖于它。