什么是交易管理，它如何帮助销售代表达成更多交易

当涉及到销售交易时，总是有各种各样的活动部分，比如交易跟踪、优先级排序、组织、分析等等。最重要的是，销售代表一次处理多个交易，并在每个交易中与具有独特需求的不同人员交谈。

这就是交易管理发挥作用的地方——通过该过程，您可以简化和组织销售交易的各个方面，以提高效率、绩效和转化率。

交易管理

在这篇博文中，我们将介绍交易管理的定义，它的好处和重要性，以及一些你可能想要在你的销售团队中实施的交易管理工具。

交易管理的好处

以下是交易管理带来的一些好处：

• 建立准确的销售预测。
• 管理和维护强大的销售渠道。
• 通过优先处理最重要的交易来实现收入最大化。
• 确定哪些交易最有可能转化。
• 在整个销售过程中创建并维护清晰一致的信息。
• 自动化销售任务，使销售周期对销售代表有效。
• 更好地了解你的领导和客户的需求。
• 与潜在客户会面。
• 提高销售团队的协作和沟通能力。

交易管理工具

交易管理工具是用来组织、跟踪、分析和排列交易优先级的。它们还可以自动化交易管理过程的许多方面，并帮助您准确地预测、确定交易的优先级，并改进团队范围内的协作。

如何实施交易管理

实施交易管理的最有效方法是使用交易管理工具—通过在团队中加入其中一种工具，您的交易管理流程将变得更加准确和高效，因此销售代表可以在管理任务上花费更少的时间，而在与潜在客户和客户的交流上花费更多的时间。

这里有五个选项可以帮助您开始使用交易管理工具搜索。

1.HubSpot交易跟踪软件bob电竞官方下载

当联系人采取可能带来收入的行动时，自动创建交易。设置触发器，在潜在客户完成某些操作时通知您的团队，并制作自动剧本，以有效管理您的交易。

HubSpot还可以帮助您存储、跟踪、管理和报告客户在整个销售周期中采取的每项行动。您还可以自定义报告，以监控您最关心的交易指标和绩效。

专家提示:使用HubSpot的交易跟踪软件来了解你的交易渠道中的活bob电竞官方下载跃交易，将有助于你完成配额的交易按优先级排序。

2.新鲜作品

来源

Freshworks是一款销售CRM和交易管理软件。基于人工智能的交易洞察告诉您哪些交易最有bob电竞官方下载可能转化，以便销售代表可以相应地培养他们。

Freshworks自动化了销售过程，为您节省了时间——它为您创建交易，您可以拖拽交易来调整它们在可视化销售管道中的位置。同样，在这个管道中，在漏斗视图中组织你的交易，并添加独特的标签，以方便跟踪性能。

Freshworks能够准确地预测和预测收入，并找出你失去交易的原因，这样你就可以做出必要的调整。最后，通过为不同的产品和市场创建独特的管道来简化交易管理过程。

3.星期一网站

Monday.com提供销售和交易管理解决方案，支持销售线索和渠道管理、销售订单跟踪和销售线索移交。定制平台，使其适合您的销售周期和渠道，而无需任何代码。

通过一个仪表板管理销售渠道，您可以在仪表板上确定交易进度，并根据最接近转换（或有流失风险）的交易对交易进行优先级排序。

有了月度目标和报告仪表板，就可以很容易地查看买家旅程中每个阶段的交易数量，哪些销售代表正在处理哪些交易，以及其他与销售组织有关的报告。

4.百会

Zoho是一个CRM，提供交易管理解决方案，用于管理跨不同地区和销售结构的交易。查看所有与你的交易相关的数据和阶段，他们在一个单一的仪表盘，所以你知道你的交易站在几秒钟。

您还可以为跨所有产品和服务的不同销售流程创建可定制的销售管道。Zia, Zoho的人工智能销售预测工具，还可以帮助你根据转换的可能性来决定你应该优先考虑哪些交易。

5.交易室

DealRoom是一款并购交易管理软件，用于组织交易、跟踪交易流bob电竞官方下载程，并提供有关所有交易的关键见解。该工具一次管理多笔交易，无论它们处于哪个阶段，因此您可以确定销售战略的状态。

由项目负责人分配和查看交易，确保每个人都知道自己的角色，以及如何确保以最有效的方式进行交易合作。

DealRoom集成了Slack、Google和Salesforce等多种并购工具，因此您可以与团队沟通，管理交易和销售渠道，而无需离开该工具。

通过交易管理更好地成长

交易管理将帮助你的销售团队更好地成长——因为这是你组织、跟踪、衡量和分析潜在交易、当前交易和过去交易的过程。

处理管理工具自动化这些任务，给你时间和提高准确性。他们还会发现哪些交易应该优先进行，并根据收集到的所有交易数据提出建议。