基于需求的定价：其策略和实践示例

假期期间，昂贵的航空公司门票，夏季的清许架毛衣以及昂贵的下一代技术有什么共同点？它们的价格都取决于一种称为基于需求的定价的策略，这种方法试图利用客户愿意在任何给定时间为产品或服务支付的费用。

在这里，我们将进一步探讨该概念，回顾一些基于需求的定价方法，在实践中查看该方法的一些示例，并查看其优点和缺点。让我们跳入。

基于需求的定价有多种形式 - 所有这些都归功于他们在消费者需求上发挥作用。这些方法可能会根据几个因素而有所不同，包括公司的业务目标，其在市场中的位置，消费者的偏好以及其产品质量。bob全站app

公司将杠杆作用的特定基于需求的定价方法也依赖于bob全站app如何以及何时公司bob全站app进入市场。一般而言，原始创新者不会采用与做出预算友好型替代方案的方法相同的方法。

深入了解什么是动态定价以及如何在此视频中应用于您的业务：

以下是一些基于需求的定价方法，可能适合您的公司 - 具体取决于您的业务所在。bob全站app

基于需求的定价方法

在这里，我们将仔细研究四种基于需求的定价方法：价格掠夺，渗透定价，基于价值的定价和收益率管理。

1.价格略读

价格略读是否可以识别和充电产品的最高价格消费者愿意随着时间的流逝而更少的收费。因此，一家bob全站app公司可能最初将其产品的价格定为不成比例，但是随着新竞争的出现和消费者盈余的减少，该公司将逐渐将其价格降低，以适应价格越来越高的价格敏感的客户群。

该策略通常是由新技术创造者使用的。当这些公司空间中的竞争对手赶上或提出自己的选择时，原始创新者需要调整价格以适应。

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2.穿透定价

渗透定价是通过在初始提供和设定价格较低时削弱其价值来吸引新买家进入产品或服务的过程。目的是创建对该产品价值相对于竞争对手的看法。

这是一个基于这样一个想法的过程，即较低的价格可以提高品牌知名度，一旦您的品牌引起了消费者的关注，它将保留抓住产品的客户，即使价格上涨。

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3.基于价值的定价

基于价值定价是基于多少消费者定价的过程思考这是值得的。该概念最适用于旨在增强客户自我形象的产品。客户根据其对价值的集体看法完全支付价格。

这通常是产品的宏伟问题。基于价值的定价是推动高级商品价格过高的感觉。尽管如此，基于其应用的广度，这是一个值得理解的概念。

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4.收益管理

收益管理是一种策略，在有限的时间窗口中销售固定关注资源的企业试图将其产品定价以匹配其对时间表的需求水平如何波动。bob体育苹果系统下载安装这种策略在航空公司和酒店行业中尤为普遍 - 随着日期越来越近，门票和房间预订通常会变得更加昂贵。

它基于这样的假设，即有限的，产品的稀缺性和紧迫性随着消费者的限制而对消费者产生的影响，使他们更愿意支付更高的价格。

基于需求定价的示例

航空业

航空公司行业提供了基于需求定价的最突出的例子之一。航班价格根据时间和季节性等因素而波动。

例如，航空公司通常在除夕夜向拉斯维加斯的门票收取的价格高于一年中的大多数时候。为什么？因为他们可以，人们仍然会为他们付费。

假期中对航班的需求更大 - 如此之多，以至于一周后，航空公司的收费大约是相同航班的两倍。

迪斯尼乐园

迪士尼世界的入学价格可能会因季节而异。公园在圣诞节，新年和复活节左右越过价格。相反，一月和2月初的价格往往是最便宜的。

这些价格波动背后的推理非常简单。大假期推动了对迪士尼世界等旅游景点的需求，而1月和2月的后期则紧随大型旅行季节，当时家庭通常会休假并已经旅行。

图片来源：迪士尼世界

iPhone

Apple通常使用它发行的每一iPhone一代都使用价格敏捷。通常，它以每种新型号的价格价格不成比例的高成本。

随着时间的流逝，对初始价格点的新手机的需求逐渐下降，模型的价格越来越便宜。最终，它发布了新的iPhone型号，并重新启动周期。

基于需求的定价优势和缺点

优势：它可以帮助您优化收入的产生。

每个基于需求的价格的品牌都构成了从消费者需求中获得尽可能多的里程。如果您可以制定一项有效利用产品或服务需求的策略（无论它在哪里），您可以将业务处于稳固的位置以最大程度地提高收入。

缺点：这可能是劳动密集型的。

基于需求的定价永远不会完全直观。在大多数情况下，您无法基于预感和猜测来构建这些策略之一 - 它需要进行大量研究和相当多的反复试验。

这些都不容易出现。这是一个劳动密集型的，通常是压力很大的过程 - 如果您不准备做正确的事情，那么最好坚持使用更直接的定价方法。

优势：某些策略可以通过确保访问固定库存来更好地为客户提供服务。

这一点专门用于收益管理。通过将价格调整为有时产品的价格更接近其可用性框架的尽头，您可以从本质上维护对该产品固定库存的访问权限。尽管该产品的其余单元将更加昂贵，但它们仍然会在最后一秒的买家那里使用 - 在许多情况下，可以提高客户满意度。

劣势：这可能非常挑剔。

这与此处列出的另一个劣势联系在一起。需求可能是波动的，很难预测。即使您的战略背后进行了广泛的市场研究，也无法保证需求会按照您的期望来发挥作用。正如我提到的，反复试验是关键，但是即使您通过的数据也不总是可靠。

基于需求的定价策略

基于需求的定价有多种形式，可满足不同的业务需求和市场地位。需要一些思考和仔细的考虑来确定最适合您公司的策略。bob全站app尽管如此，无论您的业务本质如何，都可以理解基于需求定价的基本原则。