直销行业如何生存与发展

不管你是否知道直销的定义，你可能已经遇到过一些从事直销的人——挨家挨户卖刀的推销员，你街区举办派对卖化妆品的邻居，或者来自美国的Rico叔叔拿破仑炸药,提供船舶模型来帮助兜售塑料餐具。

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直销是一种个人的、独特的销售方式，需要企业家精神和相当的主动性。这种做法可以带来丰厚的利润和回报，但如果你考虑追求它，还有很多东西需要了解和注意。

让我们来了解一下什么是直销，这个概念的不同部分，以及如何正确进行直销的一些关键技巧。

传统的销售方式常常要经过各种各样的中间商进行调整和运作。这些可能包括与产品分销相关的实体——包括批发商或分销中心。

在直销中，制造商放弃了这些渠道，而倾向于将产品直接分销给直销公司。然后这些公司将这些产品传递给他们的经销商或代表，由他们亲自销售给客户。

直接销售的产品通常是独特的，通常在传统的零售店无法获得。对于什么是直销并没有单方面的标准，但它通常有三种主要形式之一。

1.的单一销售

单级直接销售主要是通过销售人员和潜在客户之间一对一的会议进行的直接销售。这个品牌的直销可以通过诸如面对面推销、电话推销、目录销售或在线销售等媒介进行。

它通常有一个相当简单的佣金结构。支持这类销售的公司通常为每一笔销售提供佣金，并可能有其他激励措施来实现特定的目标或配额。

2.Party-Plan或Host Selling

party -plan或host - selling通常是在一个团体中进行的，通常通过一个聚会或活动，致力于推销一种特定的产品。这通常需要一个直接销售人员在某人家里对一群潜在客户进行演示。

特百惠因这种直销品牌而臭名昭著，其很大一部分销售来自“特百惠派对由直接销售代表指导。

3.多层次营销

多层次营销是一种直销模式，它可以包括单层销售和团体计划销售的各个方面，但实践中包含了招聘元素通常与其他两种元素没有关联。

在传销中，销售代表自己销售产品，同时招聘和培训其他销售代表。一旦被招募的销售人员开始销售产品，他们的招聘人员就会从他们的努力中获得部分佣金——所有佣金都高于那些最初的销售人员通过自己的销售获得的佣金。

传销业务经常与非法的传销计划相结合——这种模式是通过承诺仅根据他们的招募能力支付报酬来招募新的销售代表其他而不是真正销售产品。

区分合法的传销和传销的三个主要因素。第一，经营围绕的产品必须是合法的和高质量的。其次，销售代表的收入必须来自产品或服务的销售——而不仅仅是招聘。第三，招聘不能作为主要的工作重点。

1.了解你的产品及其价值定位。

这一点在任何类型的销售中都是关键，但在直接销售时尤为重要。作为一名直接销售人员，你要立即与客户沟通。你可能没有任何余地参考其他材料来帮助你理清问题或更好地表达你的观点。

你必须了解你的产品的方方面面，以回答任何可能出现的问题或担忧。你还必须精确并可靠地阐明产品的价值定位。

具体来说，你的产品将如何改善客户的生活?你们的产品将解决什么问题?为什么这个问题很重要?你的产品如何比竞争对手的同类产品更好地解决这个问题?

你很容易喋喋不休地说你的产品有什么了不起的功能，但要把这些信息转化成具体的好处却很难。如果你想在直销领域取得成功，这两者都很重要显示并告诉。

2.真诚地相信你们的产品。

直销本质上是个人的——在多个层面上。因为你的任务是直接与客户互动，所以这是个人工作。这是个人问题，因为你必须熟悉你的产品。但最重要的是，这是个人问题，你作为一个人，在这个过程中有很大的利害关系。

直销的特点是个人的主动性和渴望。你需要自己去收集资源，找到动力，培养自己的技能去推销你的产品。bob体育苹果系统下载安装当你不关心你卖的是什么时，要做到这一切就会困难得多。

只销售你认为有价值和效用的产品。潜在客户是精明的，经常能看穿个人没有得到支持的提案个人投资。如果你使用你正在销售的产品，并且真诚地相信你的潜在客户可以从中得到很多，你就会把自己放在从事有效直销的最佳位置。

3.了解你的公司以及你在其中的角色。bob全站app

你要出售bob全站app的公司肯定有自己的计划和规定。熟悉你的业务的每一个方面。了解指导销售时规定你能说什么不能说什么或做什么的政策和程序。例如，你的公司可能不允许你建立自己的独bob全站app立顾问网站，或者有特定的营销协议。

除了公司希望你如何运作的具体细节外，你还需要了解你的努力能得到什么。bob全站app花点时间梳理一下公司的薪酬计划。bob全站app试着去寻找那些特别有利可图，并且值得你付出更多关注和努力的产品。

如果你想要从直销工作中获得最大的收益，你就需要了解工作中的细微差别和界限。仔细梳理细则，确保你知道如何、在哪里最好地分配你的努力，以及你能期望得到什么回报。

4.与你的潜在客户保持联系。

直销本质上是个人的。这是基于与潜在客户的即时接触。如果你想作为一名直接销售人员有效地传达你的价值主张，你的潜在客户就需要坐在前排。这就是为什么通过安排约会来确定这些约会是很重要的。

对任何直销工作来说，预约并与潜在客户确认这些会议仍在进行将永远是一项资产。

锁定潜在客户的时间，并尽量保持一个完整的日程表——无论你如何进行演示。无论你是通过网络、电话还是当面联系客户，都要为你的潜在客户留出时间，并尽量让他们遵守这些安排。

一旦你主持了这些会议并确定了你的方案，就与你的潜在客户保持联系。现在被拒绝不一定就是永远的拒绝。这可能只是意味着现在不是合适的时机。直销中的优质服务意味着多做一点，如果你根本不“做”，你就不能多做一点。

5.专注于目标，坚持不懈。

直销不是一件容易的事。这是一个特别个人化的销售品牌，所以很难不把拒绝当成特别个人化的事情。但好事多非，直销尤其如此。

它不适合心脏脆弱的人，需要巨大的毅力才能持久和茁壮成长。它不会总是舒适的，也不会总是直截了当的。但如果你保持低调，不断学习，不断提高，你就会处于最佳位置，从中获得最大的收获。