9种鲜为人知的在LinkedIn上寻找新客户的方法

对于大多数销售人员来说，LinkedIn上的社交销售这是一种生活方式。他们将个人资料保持在顶端形状，在打电话或发电子邮件之前查看潜在客户的个人资料，并密切关注潜在客户在群中发布的内容。销售代表还知道如何按行业、公司、地点和其他规格搜索潜在客户和狭义结果。bob全站app

换句话说，他们是LinkedIn潜在客户基础知识方面的专家。

但如果这些策略并没有给你带来足够多的新机会呢?如果你在做LinkedIn犯了错误——甚至都不知道? 当搜索无法满足需求时，使用这些新想法在LinkedIn上寻找新的潜在客户。

如何使用LinkedIn进行销售前景调查

1.查看“也查看过的人”侧栏

难道你不希望克隆你最好的客户吗？事实证明，你可以使用“人们也被浏览”侧边栏。

访问您最好的客户或潜在客户之一的简介，然后向右看。“也查看过的人”框显示与您的联系人相似的其他用户。你刚刚神奇地把一个潜在客户变成了几个。

2.接触新角色的潜在客户

更换工作是销售中最有效的触发事件之一。当一个人扮演一个新角色时，他们更愿意通过购买新产品或服务来改变现状。在适当的时候突袭，你可以为自己找到一个新客户。

要确定您的哪些联系人最近加入了一家新公司，请单击“通知”选项卡，并每天扫描更新，以了解哪些联系人有新工作、生日或新的博客文章，这些bob全站app内容将作为联系的催化剂。瞧！你可以在你的列表中添加一些新的潜在客户——只要确保尽早联系就行了。

3.调查竞争对手的网络

向竞争对手的客户销售通常比寻找一个对您销售的产品类型没有经验的全新潜在客户更容易。您可能已经提出了一些令人信服的论据，说明他们的客户为什么应该转向您的产品，并且他们已经清楚地认识到需要您的产品类型。现在你只需要一份客户名单。

幸运的是，其他LinkedIn成员的网络是可搜索的（前提是他们不选择保护他们）——包括竞争对手的销售人员的网络。他们可能与他们的潜在客户和客户有联系，所以请戴上你的潜在客户帽子仔细阅读他们的网络。

4.滚动浏览技能背书

人们倾向于吸引像自己一样的人。有时，其他人会大加赞扬。

类似于“People Also Viewed”技术，向下滚动到一个伟大的客户或潜在客户的“技能”部分，看看谁支持他们。你会发现物以类聚，人以群分。

5.使用校友搜索

你已经知道LinkedIn的标准搜索。这是非常有用的，但除非有共同的联系或兴趣，否则出现在你搜索结果中的人可能与你没有任何共同之处。如果没有共同的兴趣或谈话点，通过电子邮件或电话进行联系是不容易的。

进入校友搜索。照搬https://www.linkedin.com/edu/alumni进入浏览器，您将获得与您就读同一所学校的新潜在客户的列表。

6.看看谁对你潜在客户的帖子发表了评论

下次当你浏览你的活动提要或通知时，不要掩饰你的联系人帖子下面的评论。许多与你的潜在客户和客户互动的人都可能是你产品的合适人选，而且他们在LinkedIn上很活跃。

此外，他们的评论是一个完美的起点那会有结果的. 赞扬他们的洞察力，提供相关的观点，分享相关的文章，或者询问他们是否考虑过特定的事实或数据点。

7.浏览与您的帖子进行过交互的用户

若你们有一个免费的LinkedIn帐户，你们只能看到有限数量的浏览过你们个人资料的用户。付费用户可以看到访问其个人资料的每个用户。

但是，无论你订阅的是哪种类型，你都可以看到与你的帖子互动的人。

在个人资料下拉菜单下，单击“发布和活动”

您将看到一个feed，其中只包含您共享的文章和帖子，以及与每个文章和帖子交互的每个人。单击左侧边栏上的“你的追随者”选项卡，查看最近谁跟踪了你。你永远不知道你最新的追随者中哪一个可能也是一个伟大的新前景。

8.使用布尔谷歌搜索

诚然，这本身并不是LinkedIn提示，但它将显示LinkedIn个人资料列表。下一次在谷歌中搜索新的前景时，考虑使用布尔搜索运算符，如引号，或，或，或不。

快速解释其中：

• 引号：将显示包含确切短语的结果。
• 或：将显示包含搜索项A或搜索项B的结果。
• 和：将显示同时包含搜索项A和搜索项B的结果。
• 不：将显示包含搜索项A而不包含搜索项B的结果。

在搜索开始时，点击“site:linkedin.com/in”，然后继续搜索。

9.创建搜索警报

如果你很难通过一个看门人，或者发现在未来的公司很难找到合适的人，请密切关注他们的招聘情况。bob全站app

要在LinkedIn中执行此操作，请转到该公司的页面并单击“工作”按钮。bob全站app进入工作登录页面后，单击“创建搜索提醒”，然后选择一个cadence和通知频道，供LinkedIn与您共享招聘新闻和新职位。bob官网官方网站

如果您需要与营销决策者交谈，请查找“营销经理”的职位公告，并在出现时单击“保存”。

在“作业”选项卡下查看保存的作业。一旦帖子被删除，使用你的LinkedIn搜索技巧找到幸运的收件人。

在开始新工作的几天或几周后，新员工应该更新他们的LinkedIn档案，将他们链接到潜在公司的LinkedIn页面。点击超链接“查看LinkedIn上的所有[number]员工”，跟踪新员工bob全站app

一旦你找到了这家公司最新的营销经理，通bob全站app过评论他们在LinkedIn上的帖子或在Twitter上与他们互动来建立融洽的关系。一旦你建立了联系，询问你是否可以通过电子邮件联系他们。

下一次你的领先名单看起来很薄，传统的LinkedIn搜索并没有奏效时，考虑使用其中一个非传统的勘探黑客。最好的部分是什么？既然你在LinkedIn工作，你就可以了解个人细节，这有助于你创建一个完美定制的推介。

需要更多LinkedIn提示吗？请在上查看此帖子如何向任何人发送LinkedIn消息. 哦，这是对LinkedIn销售信息的剖析--因为这也很重要。