完美销售运营战略规划的最终指南

那么，这个计划是什么？或者我应该说，战略计划是什么？

如果没有适当的策略，您的业务或组织可能会受到影响。但是，通过战略规划，企业可以通过为未来创造明确的计划来提高生产力，盈利能力，增加他们的长寿。

战略规划听起来好得令人难以置信吗?

虽然理论上听起来很好，但它可以在实践中具有挑战性。事实上，56％的高管和他们的团队浪费了战略规划的时间，而且只有44%的人有效地利用了战略规划时间。

幸运的是，您可以加入有富有成效的战略规划课程的44％的领导和团队。如果您采取正确的方法，战略规划可能对您的业务和底线产生积极影响，并且肯定值得您的时间。

战略规划的目的是让组织确定未来三到五年的发展方向。如果战略基于错误的假设，或者如果组织需要根据业务环境的变化（如内部或外部）进行调整，则可以修改战略规划期间设定的目标。战略计划经常每年调整。

平衡的记分卡研究所很好地总结了战略规划:

“这是一项有纪律的工作，它产生了基本的决策和行动，这些决策和行动塑造和指导一个组织是什么、它为谁服务、它做什么以及它为什么这样做，并着眼于未来。有效的战略规划不仅明确了一个组织的方向和取得进展所需的行动，而且还明确了它将如何知道这是成功的。”

而战略规划和运营规划听起来很相似，它们是不同的商业活动。战略规划侧重于长期目标——这些目标通常由执行领导团队设定。他们将概述他们的使命和企业愿景，并

运营计划将战略计划的长期目标分解为短期目标和活动。通常，这类计划是由单个部门或团队执行的，计划是由部门领导完成的。他们专注于制定全年都能执行的战略和战术，以支持战略计划中提出的更广泛的目标。

想知道战略和运营规划如何影响销售团队？战略计划由高级领导层或高管决定，以制定公司的长期愿景。由各个部门为其团队制定计划和战略，以便与战略计划中设定的目标保持一致并朝着目标努力。bob全站app

销售主管创建一个销售计划(行动计划)，概述为实现长期目标而采取的短期战略和战术。这将销售团队和销售人员联系在一起，这样他们就能确切地知道他们在朝着什么方向努力，以及如何衡量进展和成功。

什么是战略计划？

战略计划是概述战略计划会议结果的文件。战略计划的长度取决于公司的复杂程度和规模。bob全站app该文件是真相的来源，并保持组织在实现其目标的轨道上。

那么，战略规划过程究竟是什么样的？以下是步骤。

1.准备战略规划。

您想在战略规划过程中包含谁？理想情况下，您应该组装一个跨职能的团体，其中包括来自您的关键业务功能的高管和领导力（例如，财务，运营，产品，销售，营销，人力资源等）。bob体育苹果系统下载安装

组装战略规划组后，设置完成时间表以完成。根据您公司的大小或复杂性，规划可以在几周到几个月的任何地方。bob全站app选择一个最适合您组织的时间表。

2.评估业务。

查看影响您业务的内部和外部因素。例如：

• 是否有一个特殊的商业领域正在快速增长？业务如何进一步支持其增长？
• 新技术进步会有助于改善您的业务流程吗？
• 公司是否需要对正在通过的法律做出回应?bob全站app

这些只是在评估您的业务运营环境时需要考虑的几件事。工具喜欢SWOT分析那波特的五种力量,杵分析可以帮助您评估组织中最强和最弱的部分。此外，您还可以确定增长机会，并了解可能出现的潜在挑战。

3.概述你的使命、愿景和主要利益相关者。

企业的使命或愿景是什么?通过概述你的目标，确定公司的核心价值和优先事项使命和愿景声明. 确定您的关键利益相关者是谁（例如，客户、员工、所有者、董事会成员、供应商），以准确了解您的战略将对谁产生影响。

并借此机会识别您的目标客户。由于客户是您的主要利益相关者，因此您需要创建一个准确的客户角色或个人资料，以便您知道他们的需求应该如何满足。

在进行战略规划过程时，您将首先开始概述您的抱负目标，因此您最终可以制定将用于实现愿望目标的特定策略和策略。

4.选择一个战略规划框架。

一旦你确定了关键机会，就该选择一个框架来帮助你制定战略计划了。下面是企业用于战略规划的一些最常见的框架。

1。平衡记分卡(BSC)

平衡计分卡(BSC)框架帮助您概述您的企业的使命、愿景和战略，并创建一个可视化的战略地图，您的企业可以遵循。它包括战略目标、目标、度量和kpi，以及有助于实现目标的战略计划。

2。目标和关键结果（OKR）

通过这种战略方法，组织列出了三到五个，高级别的目标。在每个目标下面，它们将列出三到五个可量化的关键结果，该结果测量，得分为0至1或0-100％。看看这些OKR示例开始吧。

3.变革理论（TOC）

变革理论（TOC）是一个框架，在这个框架中，你可以确定你的长期目标，然后反向工作，以确定实现每个目标必须具备哪些条件。下面是一个深入的描述如何以及何时使用改变方法理论。

通过使用这些框架，你将能够发展你的策略，你将用来完成它们的战术，以及关键绩效指标（KPI）您将使用跟踪性能。

这些是最常用的战略规划方法。如果他们看起来不适合你，请查看以下列表战略规划模型并找到最好的业务。

5.制定一个战略计划。

现在，您已经咨询了您的团队并提出了长期计划，是时候将协议和战略记录在战略计划中了。战略计划是可以在公司各部门之间共享的物理文档。bob全站app

但是，许多公司已经通过战略规划软件实现了数字化，所以他们的战略规划可以被公司的任何人从他们的电子设备上访问。bob电竞官方下载bob全站app许多软件选项是公司各级人员协bob电竞官方下载作的，这增加了业务主要目标的透明度。bob全站app

战略规划软件bob电竞官方下载

需要一些工具来开始你的战略规划?这里有一些战略规划软件bob电竞官方下载选项，没有特别的顺序。

1。级联策略

级联策略可帮助您创建计划并与其执行它战略规划平台。它允许您创建策略地图，概述您的目标，并包括目标时间帧等特定详细信息，以及用于评估目标成就的指标。

其他功能包括KPI生成器，智能框架，目标和项目管理工具，以及报告进展的仪表板。

来源:级联策略

2。ClearPoint策略

这一战略规划工具平衡的Scorecard软件bob电竞官方下载这使你能够建立你的战略计划。该平台为您提供了构建交互式平衡记分卡的能力，并创建仪表板和战略地图来跟踪您的目标。

你可以将战略计划的元素分配给不同的所有者，这样他们就可以处理战略的特定部分。

来源:ClearPoint策略

3.工作台

WorkBoard提供了一个专门针对首席执行官和总经理。和像这样的工具活跃的OKR解决方案，团队可以使用目标和关键结果(OKR)技术确定计划。

该工具提供了一种方法，使组织与OKR热图保持一致，并帮助他们识别风险。

来源:工作台

4.霍罗斯

Khorus是一个战略执行软件，为ceo、管理层和个人贡献者创bob电竞官方下载造透明度。首席执行官在Khorus设定目标，然后团队和个人可以添加自己的目标，为总体目标做出贡献。

这个战略规划软件bob电竞官方下载提高企业执行其战略的能力，并增加一致性和透明度。

来源:霍罗斯

5。COMPASS®质量管理系统

用这个项目组合管理系统，你可以管理想法和项目来帮助你和你的团队制定策略。一个有趣的功能是星级评级系统，它允许员工对每个项目进行评级。系统获取这些信息，分析它，并评估项目的总体潜力。

该工具在领导者和员工之间创造了透明度，管理层能够与反馈联系，以改善其战略目标和项目。

来源:指南针伴侣

通过战略计划，您的公司和您的销售组织将充分配备，以设定目bob全站app标并实现它们。

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