如何使用内容获取客户：26个技巧

我们一致认为，为营销目的制作内容非常重要。但是，您是为了内容而生成内容吗？或者你真的在用你的内容来吸引顾客和结束销售？

从内容营销中获得尽可能高的投资回报率的关键在于在所有客户获取渠道中适当地部署它。

下面，我们将介绍26种有效利用内容吸引和接近客户的方法。选择对您的业务最有意义的策略。

如何使用内容获取客户：26个技巧

我们按通道划分这些区域，但有些区域可以相互重叠。创造性地运用你的方法，并以此作为你自己创新思想的基础。

搜索引擎优化

你可以拥有令人惊叹的内容，但如果没有对搜索引擎进行优化，你可能会错过浏览量和参与度。

1.定期发布新内容，吸引访问者，提高网站的“新鲜度”——SEO排名因素。

2.更新您网站上的旧内容以获取改进的搜索性能，此外，还要让潜在客户认为您的网站数据是最新和准确的。

3.构建内容用于回答常见客户问题的网站。在这样做的过程中，你自然会加入许多不同的关键字变体，包括用来讨论你品牌的产品和服务的潜在客户和潜在客户，从而提高你的搜索可见性。

4.映射您的内容特别针对买家，旨在提高您对有动机的潜在客户的搜索能力。

付费搜索和社交广告

如果策略性地进行，付费搜索和社交广告可以带来新客户。

5.开发可以赠送的铅磁内容，以鼓励付费广告点击。

6.付费广告点击所导致的登录页面应该有高价值的内容，以提高领先分数和你的广告的相关性。

7.使用广告分析收集的数据来确定网站上可能会阻止访问者转化为客户的内容差距。

有机社交媒体营销

通过使用您的平台以各种方式吸引客户，您可以通过有机社交媒体营销获得真正的创意。

8.将为您的网站创建的所有新内容加载到您的社交渠道中。你可以使用像这样的工具见见埃德加以确保在不同时间活跃的潜在客户看到他们。

9根据您的需求，为社交追随者开发专属内容分析数据告诉你他们很可能会感兴趣。

10使用内容推动参与免费或付费的私人社交团体。例如，为你的追随者建立的Facebook群组是你公司的免费选择。bob全站app

11鼓励社会团体成员制作用户生成的内容，以便在其他客户获取活动中加以利用。

梅丽莎·拉莫斯（Melissa Ramos）使用免费的Facebook群组开车在其业务的前六个月，收入超过60000美元，通过为追随者创建主题日，利用内容的力量：

“我赢得了星期三的比赛，我有一个星期四的情人节，我在星期五和星期六的时候感觉很好，人们在那里发布了他们的一些照片，比如他们刚刚远足的照片，或者他们骑自行车的照片，或者和他们的孩子在后院玩耍的照片。”

据拉莫斯说，像这样的内容挑战改善了她与追随者的关系，当她准备推出产品时，他们中的许多人都成为了顾客。这些人际关系激发情感投入，这导致狂热的粉丝们告诉更多的人关于她的产品。

客座文章

在其他网站上撰写特色内容是扩大品牌影响力的有力途径。

12为你的访客博客建立一个定制的登录页面，以鼓励选择加入，并展示你最优秀的内容。布朗尼指出，手工选择与你的博客主题最相关的文章。

13向访客博客读者提供独特的优惠券代码（经网站所有者许可），将个人文章转化为客户获取中心。

电子邮件营销

您的订阅者可能对您必须共享的内容感兴趣，因此您应该根据他们的喜好进行定制。

14利用兴趣不同的内容块您已经创建了用于构建电子邮件列表段的功能，然后可以针对这些功能提出更具体的转换诉求。

15询问订阅者对您创建的内容的回复，以了解他们的想法和担忧。这将进一步提高您将来发布客户获取内容的能力。

联盟和倡导者营销

扩大那些已经对你的品牌有过积极体验的人的声音，并将其转化为互利的营销。

16为附属公司和倡导者提供高价值、可定制的内容片段，供他们在自己的客户获取活动中使用。

17为您的附属公司开发培训内容，帮助他们熟悉您的公司、您对客户的了解以及如何向他们销售。bob全站app

宣传和公共关系

你的品牌创造的口碑可以转化为一种有价值的营销工具，用一种感觉有机的方式去做。

18公关和媒体成员对薄薄地伪装成故事的推销很反感。取而代之的是，根据你所创造的内容，以一种不太具威胁性的方式来宣传故事。

19创造卓越的内容，为公司赢得新闻，从而赢得新客户。bob全站app

当我发布我的电子书《成长的100天》时，我做了前六个月为119000美元. 由于这本书受到了媒体的关注，我在新的咨询项目中获得了更高的收入——192000美元。

销售额

当市场营销和销售一起工作时，他们可能是一对强有力的组合。使用以下技巧与他们联手：

20放弃目标内容，以换取登录页面选择加入。（你应该已经这样做了-没有借口！）

21与销售人员一起进行市场营销工作根据您的销售人员在整个客户获取过程中经常听到的特定反对意见开发内容。

22将内容片段纳入正在进行的潜在客户培养活动中。

23通过发布新内容，销售人员有机会利用增值信息接触潜在客户。

线下广告

虽然数字广告是王道，但线下广告可以到达人们所在的地方，并建立品牌知名度。

24为公司在平面广告中制作的高性能、受欢迎的内容案例研究或白皮书做广告。鼓励观众向你提出要求——这比试图从平面广告中获得销售要容易得多。这也将使你能够更好地跟踪支出的投资回报率。bob全站app

贸易展览会

现在，现场活动正在回归，为未来做计划永远不会太迟。

25付费将您最好的内容打印出来并包含在赠送给与会者的礼品袋中。

26为顶级潜在客户提供卓越的内容。印刷成本很便宜——让你最好的铅磁电子书、案例研究、白皮书或其他专业印刷资产，这样与会者就可以带走你的品牌。

我参加的上一次贸易展是在美国在线创始人史蒂夫·凯斯主持的“Rest崛起”活动上。在出门的路上，我得到了一本免费的他的书，第三波：企业家的未来愿景. 我不认为这是一个客户获取的游戏，当然，但这是一个强有力的姿态，我至今仍能回忆起。

从客户获取技巧到战略

别担心——你不必使用上述所有策略将追随者变成客户。选择最适合您的业务的少数几个，并根据您收到的有关活动绩效的数据进行迭代。

请记住，这个列表并不全面——无论是从涵盖的渠道还是提供的策略来看。您可能有其他机会通过比本列表中共享的想法更有效的内容来吸引客户。

编者按：这篇文章最初发表于2017年10月，并进行了全面更新。