奇妙的抓铅形式的5个关键组成部分

你知道吗lead-capture形式，你的数字内容不能产生线索?

铅捕集表单是铅捕集页面的主要焦点着陆页．这个页面的最终目标是让你的访问者填写联系信息，以换取一段内容，比如电子书。

因为你的潜在客户获取表单的格式和设计会直接影响到你的转化率，所以你必须明智地使用它们。以下是成功捕铅形式的五个最关键的组成部分。

捕铅表格的五个组成部分

1.引导表单在登录页上的定位

首先，您应该确保您的表单出现在可折叠的上方，或者在铅捕获页面上很容易找到。换句话说，查看者不应该必须手动向下滚动页面才能看到它。可见性很重要，因为您希望将访问者的注意力吸引到表单上。

但是，您不希望这个表单吓到那些第一眼就不愿意透露信息的访问者。为了确保你所提供的内容是你的潜在客户获取页面的主要吸引力，考虑两种不同形式的定位技术:

旁边的内容提供的图片

下面的表单可能在页面的上方，但它并不是页面上最吸引眼球的对象——内容本身才是。将内容的图片放在表单旁边是一个吸引人的提示，提醒用户将获得什么作为他或她的基本信息的回报。

HubSpot的着陆页与铅捕获形式的右上方的折叠

在一个自动滚动着陆页面的底部

但HubSpot的许多并购形式仍具有领先优势底的登录页。

你到底为什么要这么做?这种定位可以确保我们提供的内容处于中心位置，这样用户就可以充分地判断它是否值得下载。看看下面是什么样子:

download-auto-scroll-landing-page

如果他们想要这些内容，点击上面显示的下载按钮，就会自动滚动到页面底部的一个简短表单:

lead-capture-form

一旦他们填写了表单，他们就可以确认他们的下载并检索他们的内容。

2.Lead Form的长度

设计表单时的下一个问题(可能也是最大的问题)是，表单应该有多长?这是一个棘手的问题，因为表单的长度不可避免地会导致你生成的信息的数量和质量之间的权衡。

简短的表格通常意味着更多的人愿意填写它，所以你会产生更多的线索．但是，当访问者愿意填写更多的表单字段，并向你提供更多关于他们自己和他们正在寻找的信息时，导语的质量就会更高。因此，较短的形式通常会产生较多的引子，而较长的形式则会产生较少但质量较高的引子。

另一个需要考虑的关键因素是表单长度对潜在客户填写意愿的影响。如果表单太长，潜在客户会停下来评估是否值得他们花时间完成所有这些字段。所以你需要在收集足够的信息和不要求对方提供太多他们不愿意提供的信息之间找到一个良好的平衡。

3.您使用的表单字段

当然，下一个问题是，这些应该形成哪些字段是？我应该问些什么信息?通常，公司网站上的表格会要求提供太多的信息(或错误的信息)。你的目标应该是通过你的表格，使您既接触和资格的领导。

铅捕获形式的接触字段

您可以使用姓名和电子邮件地址等字段来收集有关客户的联系信息。很重要的一点是，你要能够与新转化的潜在客户保持联系，这样你才能将他们纳入你的销售渠道，努力将他们转化为客户。

Lead-Qualifying字段

但是，在你这样做之前，你会想要能够合格的领导．要做到这一点，在你的表格中包含一些字段和问题，这些字段和问题将帮助你确定这个客户有多强大——换句话说，他们成为客户的可能性有多大。你可以通过公司、网站、公司职位和员工数量等字段来了解一些基本的bob全站app背景信息。然后加上一个问题，让你能够评估他们对你的产品的需求，他们购买你服务的可能性，或者他们是否适合你的公司。bob全站app

例如，HubSpot就在销售营销软件bob电竞官方下载，以及我们所有的表格登陆页面包括一个可选的领域，要求访问者描述他们最大的营销挑战。我们使用这些信息来了解更多关于潜在客户的信息，并在他们进入我们的销售漏斗之前对他们进行评估。