从你的登陆页面分析中提取5个可行的见解

你的登陆页面对你作为入站营销人员的有效性至关重要。毕竟，还有比这更好的收集潜在客户的方法吗登陆页面？因此，如果你不努力创建登录页面，并在这些登录页面上提供服务，你的入站营销努力可能不会取得应有的效果。哪里有登陆页面，哪里就有数据。或者至少，应该有。你知道我们对数据的感觉如何.．.

分析你的登陆页面是如何运行的，可以为你提供一些关于你的潜在客户努力的优势和劣势的深刻见解。简而言之，研究登陆页面分析可以更容易地了解页面的工作情况，并帮助您对哪些页面和提供的内容进行优先级排序，以测试、改进和优化。

想知道你的着陆页分析能帮助你做出更好的营销决策吗?继续读下去，了解你可以从他们那里获得的五个非常强大的营销见解。

你成功所需要的指标

为了写这篇文章，你需要以下数据指标收集这些见解:

• 登陆页面浏览次数
• 意见与提交表格的比率(AKA换算率)
• 提交的原始数字
• 来自这些提交的新线索的数量
• 许多客户

你在哪里找到这些数据取决于你所使用的特定分析工具。如果你是HubSpot的客户，你可以很容易地在HubSpot的改进版中找到它们登陆页面分析工具，它将从你的登陆页面中收集的所有数据集中在一个地方。

1)登陆页面的整体有效性

你的页面流量小吗?这意味着你可能在通过社交媒体、电子邮件或博客等渠道推广这些页面方面做得很差。要解决这个问题，开始推广你的页面吧!创建号角在你的网站登陆页面上，并使用它们——在文本中，在你的博客和其他网站页面的按钮中，在社交媒体更新中，在发送的电子邮件中，等等。

你的平均转化率是不是偏低?平均而言，登陆页面会生成一个5 - 15%的转化率。如果你的平均登陆页面转化率下降到频谱的低端，你可能正在创造对游客来说，摩擦太多了．可能有很多因素导致了这种情况，所以真正诊断的唯一方法就是做一些测试。你的提议是否引起了听众的共鸣?利用你所拥有的关于市场角色的问题/需求/兴趣的信息来设计你的报价。如果你的产品没有足够的吸引力来吸引登陆页面的访问者来填写你的表单来兑换你的产品，你就永远不会提高你的转化率。你的登陆页表单有50个字段吗?缩短冗长的表单可能会提高你的转化率。你的登录页面是否充分展示了你的报价的价值?阅读本指南帮助你制作引人注目的登陆页面副本，让访客转换。

2)需要测试和优化的登陆页面元素

除了更全面地了解我们的登陆页面，你的登陆页面分析也可以帮助你做出如何登陆的决定测试和优化你不达标的登陆页面．

看看你个人的顶级转换页面与一些登陆页面的最佳实践和你的最差转换页面的对比。有相当多的因素可以影响您的登陆页面的性能，对吗?比较你最好的页面和最差的页面的页面元素，看看你是否能想出任何特定的最佳实践你的业务。

你是否注意到你的首页在某些方面有相似之处变量比如表单长度、布局、图像选择、复制音、短信等?营销人员应该经常进行测试，所以使用这些见解来形成变量的基线，通过这些变量来优化和测试网站上表现不佳的页面。这登陆页A/B测试指南可以帮助你开始。

3)你的登录页面是如何随着时间的推移而转变的

了解个人登录页面是如何随着时间的推移而转变的，可以帮助你精确定位那些价值下降的产品。知道哪些登陆页不再适合您可以让您保持在登陆页维护的顶端。

下面是登陆页面可能会随着时间的推移而表现不佳的一些原因，以及你可以做些什么:

你的出价很短暂:也许你提供的是一个现场活动，比如一个网络研讨会，但这个活动已经过去了。如果访问者被鼓励去注册一个“即将到来的”网络研讨会，那么他们到达这个登陆页面的体验将不会是非常友好的，不是吗?也许你忘了用记录的网络研讨会和适当的副本来更新登陆页以反映变化(或者也许你不打算这样做)。如果是这种情况，用录制的视频更新页面，看看它的性能是否有所提高。

你的报价不是长青的:表现不佳的登录页面也可能是内容不常更新的标志。有些内容就是经不起时间的考验，甚至不堪一击常青的内容需要更新不时地。事情会改变，你的提议也需要随之改变。用新的信息更新你的过时的报价，并在你的登陆页面重新定位它，以提高转化率。

你的提议变得陈旧:也许你只有2 - 3个广告和登陆页面可供选择，而你却在大力推广它们。可能的情况是，随着时间的推移，这些相同的提议的可见性将会越来越老，你的转换将会受到影响。如果是这种情况，那就多样化你的报价，添加一些新的报价。

无论何时你更新旧的优惠，或删除或更换陈旧的，只要记住更换任何旧的，过时的cta在你的网站，博客等。

4)你的报价如何比较

您知道您的个人登录页面的性能是您的个人性能的一个强有力的指标吗市场营销提供了？这是真的!因此，了解哪些登陆页面是你的最佳表现，可以帮助你确定哪些报价是你的最佳表现。为了充分利用这些数据，你应该将你的报价分成两类:类型提供和主题的报价。

• 类型的提供:当我们说“类型”营销提议时，我们指的是提议的格式。它是电子书、白皮书、网络研讨会、试验、工具包、咨询、视频等吗?
  
• 提供的主题:当我们说出价的“话题”时，我们特别指的是这些出价的主题。例如，如果你是一名水管工，你可能会有一些关于不同主题的电子书和网络研讨会，比如有用的管道工具，最大的管道错误，疏通下水道的最佳产品，等等。你甚至可以更细致一点为不同的角色定制主题．

当搜索你的登陆页面分析时，按这两个桶分类你的页面，和然后分析。你注意到浏览量和转化率的哪些模式?是否某些话题比其他话题更不受欢迎?那工作邀请的类型呢?你的听众更喜欢网络讲座还是电子书?你能将类型偏好映射到特定的主题吗?

这一分析将表明哪些主题和类型的报价真正与你的受众产生共鸣。用这种洞察力来预测你的未来内容创作努力——通过创造更多有效的工作机会，减少无效的工作机会。

5)你的登录页面与底线的关系

啊，我们骗了你!实际上还有第三种方法来分类你的登陆页面，但它确实值得一节。因为你可以从你的登陆页分析中获得的最有力的见解之一是，哪些是在产生潜在客户和客户方面有效的，你也可以使用这些信息来对登陆页进行分类销售周期中的阶段还要通知你的领导一代主要培养的努力。

通过销售周期中的阶段，我们指的是客户是否愿意购买。有人认识阶段,例如,可能会更有可能将在一个更top-of-the-funnel着陆页等提供一个教育电子书比别人在购买阶段,谁就更有可能更喜欢bottom-of-the-funnel提供免费试用或优惠券。

进行这种分析将允许您识别您的登陆页地图,销售周期的一部分,帮助您做出明智的决定使用哪个cta在网站的不同部分(比如你的博客与你的主页和你的产品页面)或在不同渠道(例如社交媒体与PPC比领导培养)。

要进行这个分析，可以从两个不同的角度来观察登陆页面的转化率:在将访问者转化为潜在客户方面，哪些方法是最有效的,在将潜在客户转化为客户方面，哪些是最有效的．从这里，你可以开始理解，你应该向处于意识阶段的访客展示哪些产品，以最大可能地产生潜在客户，哪些产品应该在潜在客户培养过程中的评估和采购阶段使用，以最大可能地产生客户。

例如，如果你知道你的博客是人们了解你的业务的第一个地方，你可能最好在你的博客上展示那些评估阶段的报价。另一方面，人们访问你网站上的产品页面，可能意味着在销售周期的较晚阶段——评估或购买——所以根据这些阶段展示商品可能更有意义。我们有一个关于如何将内容映射到销售周期的每个阶段的详细帖子如果你想了解更多，请点击这里。

通过登陆页面分析，你还能获得什么其他见解?

图片来源:Kossy@FINEDAYS