2021年广告的最终指南

当你听到这个词广告，想到什么？

您是否想到您最喜欢的网站上的横幅广告？那些热闹的超级碗广告？高速公路上的广告牌或地铁站的海报？

虽然我们大多数人对什么广告有一个很好的主意好像，我们经常难以确切地确定它的含义 - 以及如何做得好。

从印刷出版社到弹出广告，广告随着时代的影响肯定发生了变化。不过，尽管如此，广告的需求没有改变了，也没有为优质广告而制造的技术和最佳实践。这就是我们将在本指南中介绍的内容。

良好的广告旨在极具影响力，令人难忘，有时甚至是Risqué。但是，广告实际上如何工作？

广告如何工作？

广告通过打破日常生活的混乱和噪音，破坏观众的注意力并要求他们的注意力来起作用。

根据广告活动的目标，广告可以通过多种方式为您的公司工作：bob全站app

• 提高对品牌的认识

• 将潜在客户送往您的业务

• 促进新产品和现有产品的销售

• 向市场介绍新产品或服务

• 将您的产品与竞争对手区分开

广告也可以是执行以各种方式。广播广告，广告牌，品牌T恤和社交媒体代言都算作广告 - 我们将在本指南中进行讨论。

什么是广告商？

广告商是一家负责广告产品或服务的公司的人。bob全站app“广告商”还可以指在广告牌，杂志或网站或移动应用程序中为广告付费的bob全站app公司或组织。

所有广告商都是营销人员，但并非所有营销人员都是广告商。让我们深入研究广告和营销之间的差异。

广告是营销的子集，这是与观众交流的伞。

营销包括许多不同的渠道，例如社交媒体，电子邮件营销，公共关系，，，，SEO和付费广告。

另外，广告只是营销的一部分。

公司bob全站app的总体营销策略通常包括广告计划。广告部分放大了创建和发布有说服力的消息以使客户采取行动的特定过程。

广告的简短历史

广告是最古老的业务领域之一，除了货币和贸易外。一旦出现了产品和服务，就需要使它们知道。

这最古老的确认广告可以追溯到公元前3,000年从技术上讲，这是古埃及的印刷广告，促进了逃脱的奴隶的捕获和返回。

顺便说一句，广告还提到了奴隶主商店（一家地毯业务），该商店也固有地宣传了他的店面。奴隶从未被抓住，但是地毯所有者确实发现了一种引入流量的全新方法：广告。

让我们快速前进约4000年。以下是过去五个世纪的广告：

1472：第一个海报广告放在伦敦的教堂门上。

1650：出版了第一张报纸广告 bob官网官方网站- 对12匹被盗马的奖励。（这些基于奖励的广告是什么？）

1704年：波士顿新闻通讯录促使其读bob官网官方网站者将广告放在论文中。

1870年：广告副本的力量风格诞生了。这种风格打动了一拳 - 简短，直立，真实和令人信服。鲍尔斯说，重点应该放在消费者为什么要购买您的产品或服务的原因上，这一信息今天仍然有充分的理由共鸣。

1880年：明信片成为吸引客户的最热门方法之一。

1902年：联合利华在雇用J. Walter Thompson Company宣传其Lifebuoy肥皂时，创建了“广告历史上最长的客户机构关系”。bob全站app

1902年：Mellins Food在25架飞艇航班上宣传其品牌，成为第一个采用这种方法的品牌。

1904年：创建了坎贝尔的孩子，试图从单个广告转变为整个广告系列的广告重点。

1922年：无线电广告诞生，企业以100美元的价格购买10分钟。两年后，品牌将通过赞助整个广播节目来增加投资，这一概念最终被称为“赞助内容”。

1925年：广告商开始吸引情绪，重点介绍客户将从其产品或服务中获得的乐趣。这个古老的福特广告完美地说明了这一点。

1975年：引入VCR，消费者开始录制节目，因此跳过广告。

1990：计算机在家里变得更加流行和访问，与互联网连接了超过500万套房屋。

1994：第一个电子邮件垃圾邮件广告系列启动。还引入了横幅广告。

1995：搜索引擎，例如Yahoo！和Alta Vista诞生了。询问Jeeves和Google将分别在1997年和1998年进行。

2005：YouTube和Facebook（仅适用于大学生）。

2008：品牌开始意识到为潜在客户提供在线形象的重要性。Procter and Gamble Pilot使用BeatGirl.com的内容中心的概念。

2012：在线视频吸引了近1.7亿观众。

2013：像Pinterest和Instagram这样的网站加入社交网络场景。

2020：广告在数字平台上飙升，包括社交媒体，播客，按点击付费（PPC）等。客户数据在广告定位和重新定位。最后，移动设备的迅速增加看到了提升移动广告和短信营销。

历史告诉我们，广告是一个不断变化的概念，就像购物习惯以及消费者如何度过的时间一样。

虽然大约140年前，明信片是广告的最新形式，而当今的品牌正在建立聊天机器人用于Facebook Messenger，并将人工智能整合到其营销和销售平台中。

广告世界中的事物移动快速地。现在，让我们看一下广告方法的变化以及当今的营销人员和广告商正在使用的方式。

广告看起来像许多不同的东西。这是广告商多年来一直使用的不同格式和频道。

1.打印广告

印刷广告是指海报，公告，传单和其他物理印刷的促销活动。它也指报纸和杂志广告。bob官网官方网站

我们如何设计和消费印刷广告具有多年来改变，但这是一种坚定的广告媒介 - 尤其是随着数字广告的发展（我们接下来要介绍）。

与数字媒体不同，印刷广告无法清楚地跟踪和分析。幸运的是，品牌发现合并印刷广告的绝妙方法进入更广泛的数字活动。

2.广告牌和公共交通广告

广告牌广告包含更大范围的印刷广告。由于它们的尺寸，广告牌和公共交通广告的设计，放置和成本与典型的印刷广告不同。

例如，广告牌通常的设计几乎没有单词，因此观众在汽车或火车上经过时有时间处理该消息。另外，这些广告用于品牌知名度，因此它们通常仅包括品牌名称或电话号码（与网站相比）。

3.电视广告

电视广告是希望捕捉电视节目或网络计划的受众的公司和组织开发和支付的简短广告。电视广告自电视发明以来就已经存在，此后随着流媒体电视的诞生而发生了巨大变化。

电视广告的范围很大（数百万），并为观众提供了多感觉广告体验 - 印刷广告和一些数字广告无法做到。另外，电视广告很昂贵，观众可以避免，并且很难像其他频道一样准确地定位。

4.收音机

广播广告是指音乐和其他节目之间的广播频道上播出的口头广告点。这种方法可以追溯到1920年，当时商业广播首次播出。

广播广告对于本地和区域广告特别有力。如今，播客广告是一种类似但更有效的方法，尤其是对于国家受众。

5.活动广告

活动（面对面和虚拟的）是在推广品牌和产品的同时与观众建立联系的机会。您可以举办自己的活动（就像HubSpot一样入站）会议，网络研讨会，圆桌会议或午餐会的形式。

另一种形式活动广告是在会议或贸易展览会上赞助活动或购买展位。这比举办自己的活动便宜，但是您仍然可以吸引观众并推广您的品牌。

6.直接邮件

直接邮件广告包括明信片，小册子和直接邮寄给目标受众家庭的目录。直接邮件广告策略比此列表中的其他人更个人化，但也非常昂贵。（仅考虑邮费的成本。）

另一个直接邮件策略是电子邮件，通常是通过电子邮件新闻通讯或促销的形式。bob官网官方网站这与我们的下一节重叠 -数字广告。t帽子是接下来我们要打开的东西。

数字广告：如何在线广告

截至今天，已经结束了40亿人使用互联网。这个数字比2005年增长了300％。要点，互联网的使用量正在飙升，并且没有停止。

如果不是在线广告，您是曲线的后面。互联网不仅可以直接访问超过一半的全球人口（包括一半以上的目标受众），而且还提供了许多不同的渠道。

现在，营销人员可以灵活地以多种方式以多种方式吸引目标受众。还有许多工具（其中许多是免费的）可以帮助您执行广告策略。

这是广告宣传的最常见方法在线的：

付费搜索广告

无论是Google，Yahoo还是Bing，所有搜索引擎都有自己的付费广告。这被称为每次点击付费或PPC，并涉及竞标关键字并将广告放在搜索结果的顶部或侧面。

当某人使用其中一个搜索引擎执行查询时，广告客户可以显示广告以上有机搜索结果。那是是什么使PPC如此强大- 它为您的广告提供了主要的房地产，在已经搜索相关主题的人们面前。

这是Google上的一个示例：

红色框中的最高列表是广告。有机搜索结果（SEO）在地图片段下方。

下载我们的免费终极Google广告PPC套件，以了解有关Google上付费广告所需的所有信息。

社交媒体广告

社交媒体平台知道他们的内容有多有价值，这就是为什么他们提供赞助或增强帖子的选择。社交媒体广告将您的信息放在目标受众面前，并鼓励他们参与，点击和购买。

越来越多的社交媒体网站优先考虑广告空间而不是有机内容，因为它带来了更多的收入。

无论您是一家崭新的业务还是全新的业务，都可以考虑运行一些社交媒体广告。这些不仅会宣传您的产品和服务，而且还会推广您的社交媒体页面并发展您的关注。

平台喜欢Facebook，，，，Instagram，，，，LinkedIn， 和推特每个都有自己的广告版本。

它们是在各自的提要上出现的方式：

Facebook

下载我们实际单击的50个Facebook广告示例的免费查找手册。

Instagram

下载我们的免费指南，以了解如何运行Instagram广告，定义目标，适度参与并衡量成功。

LinkedIn

下载有关如何运行成功LinkedIn广告的免费指南。

推特

下载有关如何将Twitter用于业务的免费指南。

本地广告和赞助内容

自1922年，品牌将赞助整个广播节目以来，赞助内容就一直存在。如今，赞助内容更多地是指本地广告，博客或由品牌提供补贴的文章内容。

您是否曾经阅读过大量引用或推荐某种产品或服务的BuzzFeed文章？它可能是由某个品牌赞助的。

查看本文，，，，下次旅行中收起手机的10个理由，由Agoda，酒店或目的地预订网站。它会公然促进Agoda的服务吗？否。它的主要目的是娱乐和告知，尽管在整个内容中几次被引用了Agoda。

在最重要的是，在内容启动之前，旁白反映了Agoda的赞助。而且，当您向下滚动页面时，另一个广告位于内容中。

赞助内容是一种在观众已经熟悉的内容中推广您的品牌的好方法。

横幅和展示广告

横幅和显示广告是搜索广告的扩展，并遵循类似的PPC模型。但是，消费者不是基于文本的广告，而是看到更多的视觉广告。

横幅广告通常是网页顶部的水平框，而显示广告的性质较小，并在侧面显示（如上屏幕截图）。

无论您是在杂志或地铁站中选择传统的印刷广告，还是在社交媒体或搜索引擎上选择在线促销，都有一些规则可以为广告提供出色的广告。以下是适用于所有广告的一些广告最佳实践。

广告最佳实践

在广告方面，有很多最佳实践，技巧和技巧。多年来，这是一种完善的艺术，随着现代广告和新媒体的兴起，最佳实践继续表现出来。

不过，在本节中，无论您使用哪种广告方法或媒介，我们都将介绍五个著名的广告概念。

正确使用时，这些广告技术将为您的品牌和产品创造奇迹。

吸引情绪。

虽然您可能不认为ASPCA是业务，但他们难忘的Sarah Mclachlan广告是使用情调诱使人们采取行动。

对于我们大多数人来说，该广告中的图像很难观看 - 我们甚至可能转身离开。但是，由于它会拖着我们的心弦，因此在看到他们经历的恐怖之后，我们更有可能向需要的动物捐款。

研究表明人们依靠情绪而不是信息来做出品牌决策。对广告的情感反应会影响一个人购买的意图，而不是实际的广告内容。

无论您试图唤起幸福，悲伤，恐惧还是愤怒，吸引情感的人都可以帮助您的目标受众感受到您的信息 - 而不是简单地阅读或听到。

建立积极的关联。

当消费者将您的产品与幸福感，成就状态或实现目标相关联时，他们更有可能注意，记住您的产品或服务并进行购买。

实际上，您可能已经在接收端之前就一直没有意识到。您是否曾经见过自己最喜欢的名人或Instagram影响者与产品或品牌合影，并发现你想成为，做还是看起来一样？公司在广告中建立了这种潜意识的联系，希望你将您的积极感受与他们正在推广的产品或服务相关联。

诸如“ Nationwide Ins On Your Side”之类的引人入胜的歌曲是帮助人们将友善与全国品牌联系起来的一个例子。可口可乐举办了一项品牌广告活动，可以将其产品与朋友，家人和乐趣相关联。当您考虑提供什么精心服务时，在聚会上或野餐时，可口可乐希望您想到他们。

当您创建广告时，请考虑希望与您的品牌建立联系的感觉，欲望或目标。通过故事或视频将这些感觉或目标编织到您的广告中。寻找与您品牌的核心价值观和举止保持一致的影响者，并包括它们以促进积极的联系。

建立潮流效应。

人们想适应。这是人性。你和我都不对此免疫。

正是这种基本的人类渴望使潮流效应如此有效。人们不想被排除在外。他们在同龄人的意见中发现了价值，他们当然不想成为唯一的人不是使用最新和最伟大的产品。

像美宝莲这样的品牌很好地理解了这一概念，并将其用于他们的广告优势。每两秒钟购买一次最畅销的睫毛膏的一根管，该统计数据建立了社会证明并进一步支持他们对“美国最喜欢的睫毛膏”的主张。

使用客户推荐，调查数据或可共享的内容来宣传您的品牌值得关注或购买。通过促进与朋友或家人共享您的品牌的折扣来采取另一种方法，因此您的听众将进行销售为了你。无论哪种方式，都要使用您的广告来创建人们想要加入的包容性环境。

专注于功能的好处。

功能和好处是两个截然不同的事情。功能是您要销售的产品或服务的详细信息，例如沙发的测量值或蛋白质棒的成分。另一方面，好处解释了为什么一个人应该从您那里购买沙发或蛋白质棒，以及他们的生活将如何从这种购买中受益。

广告应集中在您的产品或服务带来的利益上，而不是解释您的物理销售。

考虑西南航空公司的宣传方式。西南商业票提供了什么，而不是逐线解释，而是企业选择票提供了什么图片，描绘了您购买的生活会是什么样。在此广告中，他们专注于收益。

与其在产品规格或服务详细信息上浪费宝贵的广告空间，不如讨论购买可能对客户产生积极影响的方式。如果您做对了，那么您的创意，受益的广告将激发他们自己研究功能。

利用讲故事。

与我们适应的愿望不同，我们对一个好故事的偏爱。评书帮助画出品牌或公司的更大图景，而不仅仅是推广单一产品或服务。bob全站app另外，当故事引起某人的共鸣时，激励他或她采取行动要容易得多。

讲故事是您应该尝试在所有广告中注入的一种技术。实际上，如果您还没有开始制作品牌的整体故事，您绝对应该这样做。研究表明，说明品牌为“必要，可信和积分”的故事是吸引和影响消费者的最有效的故事。

鸽子在其上使用讲故事与家族行动的竞选合bob综合博彩下载作伙伴关系。这些视频的真实故事讲述了军人及其家人被团聚。这些广告不是直接推广鸽子产品，而是讲述鸽子品牌的故事（也要刺穿一些心弦）。

确定您的品牌故事将帮助您学习如何在所有营销工作中最好地讨论您的品牌，而不仅仅是广告。

接下来，让我们看一下一些最令人难忘的广告活动，其中一些使这些最佳实践处于行动中。

五个令人难忘的广告系列

这最好的广告是最好的老师。无论是文案，设计，中等还是目标受众，执行良好的广告系列都可以教您一些有关广告或定位的新知识。

（考虑西屋电气“我们能做到”广告 …）

这是五个广告系列，在广告历史上留下了明显的印记。

1.耐克：就这样做

在1980年代后期，耐克推出了“只是做”运动。

当时，Reebok超出了耐克的销售，耐克需要迅速采取行动与运动鞋企业集团竞争。

但这不仅仅是三个字的短语引起了全球关注。他们的新广告活动还专注于真正的人穿着和锻炼他们的产品，而不是简单地展示衣服和运动鞋本身。

这种强大的人组合加产品帮助耐克从1988年的8亿美元增加到了10年后的92亿美元。

2.绝对伏特加酒瓶

你可知道Absolut的“野外瓶子”广告系列是历史上最长的不间断运动吗？

这项运动是Absolut试图在国际上，尤其是在整个美国的国际上发展自己的名字的尝试。它在全球不同的城市和国家 /地区提供了绝对的瓶子。

它于1985年推出，一直持续到2000年，持续了25年。

Absolut的竞选活动帮助该公司从伏特加市场份额的一小部分（2.5％bob全站app）增加到了美国进口市场份额的一半以上。

直到今天，Absolut品牌还是第四大精神公司，这要归功于其关注整体故事，而不仅仅是产品本身。bob全站app

3. Miller Lite

米勒·莱特（Miller Lite）的人们使用差异化来实现他们的目标：使“真实的男人”愿意喝淡啤酒。和他们的“美味，更少的填充”运动，在第一次竞选活动播出后，他们在轻型啤酒市场中保持领先地位。

4.大众

尽管大众汽车已正式停止其甲虫的生产，但其标志性“思考小”运动在广告历史上将永远根深蒂固。

Doyle Dane＆Bernbach（DDB）广告代理商知道，如果它想与行业领导者竞争，它必须改变消费者的想法。因此，大众承认，尽管甲虫实际上很小，但仍然是一支不可忽视的力量，值得一提。

真实性和诚实去了长在这个看似很小的运动中。

5. DOS Equis

凭借其前卫，凉爽和精致的美学，也就不足为奇了“世界上最有趣的人”运动将DOS Equis放在地图上。

这项运动在DOS Equis啤酒与精致和镇定的感觉之间建立了积极的联系。竞选活动启动后，销售迅速增长了22％。

更令人印象深刻的是，Dos Equis在精酿啤酒在市场上立足和进口啤酒的时代获得了4％的打击。这项运动是成功的主要组成部分。

要学习如何吸引观众的注意，请向专业人员学习。这些活动是品牌如何使用真实故事，真实的人和真实谈话来发展业务的一个很好的例子。

广告可以帮助您更好地发展

广告配备了密集，动态的历史，是将营销工具箱添加到营销工具箱中的令人难以置信的工具。

在印刷广告，广播赞助，电视广告和社交媒体促销之间，广告和推广您的品牌的机会是无穷无尽的。

为了最好地与观众联系并互动，说出客户的语言，吸引他们的情绪，并利用他们成为社区的一部分的愿望，创建一个清晰而真实的品牌故事，以说明您的品牌如何与他们的价值保持一致。

通过将这些久经考验的实践应用于您的广告，您将建立一个吸引客户，建立以下关注并产生收入的磁性品牌。

这样做，您的品牌将成长为经受时间考验的家喻户晓的名字，就像广告本身一样。

编者注：该帖子最初于2018年7月发表，并已更新以进行全面性。