How HubSpot Uses Influencer Marketing to Build Authentic Relationships and Reach New Audiences

当您想到有影响力的营销时，您会想象什么？首先，我想象一个生活方式博客作者在Instagram帖子中拿着流行的茶，化妆或活动服品牌。（也许我需要混合我的Instagram关注...）

However influencer marketing looks to you, it has taken the marketing industry by storm. Almost50％的客户说他们遵循影响者的产品或服务建议70％的企业假设影响者的流量质量比其他来源更好。

为什么是influencer marketing有效的？因为它涉及口碑营销和社交证明，这是购物行为和品牌信任的两个最强影响者（实际上）。如今，客户依靠朋友，家人和他们所欣赏的人的建议比品牌或公司本身更欣赏。

不管影响力营销是如何工作的,它doesn’t always look like what you scroll past on Instagram or YouTube. In fact, here at HubSpot, we’ve adopted a pretty unique approach to influencer marketing, and it’s yielded some amazing results — and relationships.

How HubSpot Uses Influencer Marketing

I recently talked to卡罗琳·金（Carolyn Kim），Partnerships Manager在HubSpot。She told me more about how HubSpot utilizes influencer marketing and how she’s working to set the company apart from other brands.

金说：“影响者的工作不是要确定一个受欢迎或著名或可能有同样受众的人。”“这是关于建立真实的关系。这就是建立企业文化的意义andbuilding partnerships between companies.”

从她的角度来看，人类和人际关系就是什么每一个company has in common, regardless of what it sells or who its customers are.

金说：“人类是公司之间的什么和谁存在。”“这种影响者营销的方法对高管和创始人来说非常有效 - 建立旨在制定战略，高效的关系，并相信我们所有人都有相同的使命，可以增长并为客户提供价值。”

Kim工作的重要部分是弄清楚如何激活这些关系。答案很简单：“对话是真正重要的……能​​够对周围世界诚实和透明地说话的能力，”金说。她一直在研究一些令人兴奋的项目，这些项目将HubSpot领导者与具有相似价值观和受众的领导者联系起来。

Another way that HubSpot has activated these relationships is by publishing thought leadership content developed by external influencers. These influencers are typically directors and entrepreneurs from leading companies like HubSpot.

How HubSpot Redefines Influencer Marketing

I also talked to Kim about what influencer marketingisn’t。她评论说：“像网络一样，有影响力的一词需要重新定义和更好地使用。”“有影响力的营销工作是因为您有关系。没有人受到欢迎，因为他们与任何人有关系。他们被许多人所爱和理解，这就是给他们影响的原因。”

有影响力的营销不再仅仅与人们合作，以努力命名或与某些人建立联系。“顾客可以闻到那种东西，”金解释说。“这是不真实的，只有那些不真实的人才真正地成为真实的。”

吸引客户HEART (HubSpot’s Culture Code), HubSpot only works with promoters, ambassadors, and connectors who display HEART. “Traditional influencers and promoters tend to ask, ‘What do I get out of this?’ Kim said. “They don’t add value; they take it away.”

公司应该互相支持，而不是付钱给您的客户群，而是要互相支持，以影响彼此的客户。“Partnership is simply the mindset that we have things in common, and stand to only gain from supporting one another，”她分享。

So, how can other companies get started with this approach to influencer marketing? Kim shared a bit of advice with me.

Before anything, know who you are as a person, brand, and/or group. Chat with your leadership team to better understand what you stand for as a company and what goals for building influencer connections.

有了这些信息，您将能够识别与您可以联系并建立关系的其他志趣相投的人。无论您是建立一对一的联系还是像金正日那样举行晚宴，关键是建立真正的真实协会。

“When you make this genuine effort, you learn to trust each other’s interests and intentions, and you’re able to build the same goals that provide true value to your customers,” Kim explained.

想要更多例子吗？在您可以使用影响者营销发展业务的前三种方式上查看我们的视频。

有影响力的营销就是与有目的的人交谈。确定您的目的是什么，然后开始与志趣相投的人建立联系。您的公司和您的客户都bob全站app将受益匪浅。