创建杰出营销计划的5个步骤[免费模板]

你是否每年都认真审视你的团队的营销策略?

你应该。一份年度营销计划可以帮助你制定正确的营销策略，实现公司的商业目标。bob全站app可以把它看作是指导团队活动、目标和成长方向的高层次计划。

如果没有计划，事情就会变得一团糟——如果你没有计划，你几乎不可能在一年的时间里为项目、招聘和外包制定预算。

记住，根据你所在的行业和营销团队的目标，你需要制定不同的营销计划。为了使您的计划更容易创建，我们将计划中需要包含的内容和一些不同的计划模板放在一起，您可以轻松地填充空白。

首先，让我们来看看如何创建一个营销计划，然后看看一个高层次的营销计划包含哪些内容。

在本文中，我们将讨论:

• 如何制定营销计划
• 多么高水平的营销计划包括
• 你可以使用的营销计划模板
• + - - - - - -社交媒体计划模板

这个模板帮助你概述你的策略部分:

• 业务总结
• 业务计划
• 目标市场
• .．.和更多的

了解更多

下载免费营销计划模板

把公司的营销策略概括成一个bob全站app简单、连贯的计划。

下载免费营销模板▼

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1.进行形势分析。

在你开始你的营销计划之前，你必须知道你的现状。

你的优势、劣势、机会和威胁是什么?进行一个基本的SWOT分析是制定营销计划的第一步。

此外，你还应该了解当前的市场。你和你的竞争对手相比如何?做一个竞争对手分析应该会帮助你完成这一步。

想想其他产品比你的好。另外，考虑一下竞争对手在方法上的差距。他们错过了什么?你能提供什么让你拥有竞争优势?想想是什么让你与众不同。

回答这样的问题可以帮助你弄清楚你的客户想要什么，这就引出了第二步。

2.确定你的目标受众。

一旦你对市场和公司的情况有了更好的了解，你就要确定你的目标受众是谁。bob全站app

如果你的公司已经bob全站app有了买家角色，这个步骤可能意味着你必须完善你当前的角色。

如果你没有一个买家形象，你应该创造一个。要做到这一点，你可能需要进行市场调查。

你的买家角色应该包括人口统计信息，如年龄、性别和收入。然而，它也将包括心理信息，如痛点和目标。是什么驱动着你的受众?他们有什么问题是你的产品或服务可以解决的?

一旦你把这些信息写出来，它将帮助你确定你的目标是什么，这就带我们进入第三步。

3.编写智能目标。

我妈妈过去常告诉我，“没有路线图，你就不能去任何地方。”现在，对于我这样一个在地理上有挑战的人来说，这就是字面上的建议。

然而，它也可以隐喻地应用于营销。除非你知道你的目标是什么，否则你无法提高你的投资回报率。

当你弄清楚自己的现状并了解了你的听众之后，你就可以开始定义你的聪明的目标．

明智的目标是具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时限的。这意味着你所有的目标都应该是具体的，包括你想要完成它的时间框架。

例如，你的目标可以是在三个月内增加15%的Instagram粉丝。根据你的整体营销目标，这应该是相关的和可实现的。此外，这个目标是具体的、可衡量的、有时间限制的。

在你开始任何策略之前，你应该写下你的目标。然后，你可以开始分析哪些策略可以帮助你实现这个目标。这就引出了第四步。

4.分析你的战术。

这时，你已经根据你的目标受众和现状写下了你的目标。

现在，你必须弄清楚哪些策略可以帮助你实现目标。另外，应该关注哪些正确的渠道和行动项目。

例如，如果你的目标是在三个月内增加15%的Instagram粉丝，你的策略可能包括举办免费赠送活动，回复每条评论，每周在Instagram上发布三次。

一旦你知道了你的目标，头脑风暴几个策略来实现这些目标应该是很容易的。

然而，当你在写你的策略时，你必须记住你的预算，这就带来了第五步。

5.设置你的预算。

在你开始实施你在上面的步骤中想到的任何想法之前，你必须知道你的预算。

例如，你的策略可能包括社交媒体广告。然而，如果你没有预算，那么你可能无法实现你的目标。

当你写下你的策略时，一定要记下一个预算。除了需要购买的资产(游戏邦注:如广告空间)，你还可以考虑完成每个策略所需要的时间。

既然您已经知道了如何创建营销计划，让我们深入了解高级营销计划应该包括的元素。

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• 业务计划
• 目标市场
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营销计划大纲

营销计划可以非常细化，以反映你所在的行业，无论你是面向消费者(B2C)还是其他企业(B2B)销售，以及你的数字业务规模。尽管如此，以下是每一个有效的营销计划都包括的元素:

1.业务总结

在营销计划中，你的业务概要就像它听起来的那样:一个组织的概要。这包括:

• 公司名称bob全站app
• 它的总部
• 它的使命声明

2.业务计划

营销计划中的业务计划元素可以帮助你细分部门的各种目标。要注意不要包括公司的整体计划，这通常是你在商业计划中看到的。bob全站app你的营销计划的这一部分应该概述特定于营销的项目。您还将描述这些项目的目标以及如何度量这些目标。

3.客户分析

在这里你需要进行一些基本的市场调查。如果你的公司已经bob全站app做了彻底的市场调查研究，这部分的营销计划可能更容易整合在一起。

最终，你的营销计划中的这一元素将帮助你描述你要销售的行业和你的买家形象。买家角色是对理想客户的半虚构描述，主要关注以下特征:

• 年龄
• 位置
• 标题
• 目标
• 个人挑战
• 痛苦
• 触发事件

4.竞争对手分析

当涉及到解决他们的问题时，你的买方角色有选择，选择他们考虑的解决方案类型和可以管理这些解决方案的供应商。在你的市场调查中，你应该考虑你的竞争对手，他们擅长什么，你可以填补哪些空白。这可以包括:

• 定位
• 市场份额
• 产品
• 定价

5.SWOT分析

你的营销计划的商业总结还包括SWOT分析，这代表了商业的优势，劣势，机会和威胁。对你的企业的SWOT分析要有耐心;你要根据上面的市场调查和下面的策略来写。

6.市场策略

你的市场策略使用上述部分中包含的信息来描述你的公司应该如何进入市场。bob全站app你的公司将为你的买家提供什么是你的竞争对手没有提供的?

在一份完整的营销计划中，这部分可以包含“营销的七个p”:

• 产品
• 价格
• 的地方
• 促销活动
• 人
• 过程
• 实物证据

(你将在我们的免费营销计划模板中了解更多关于这七个子组件的信息，你可以在下面下载。)

7.预算

不要把你的营销计划中的预算元素与你的产品价格或其他公司的财务状况混为一谈。bob全站app您的预算描述了企业分配给市场营销团队的资金，以实现上述元素中列出的计划和目标。

根据你有多少个人支出，你应该考虑把预算具体花在什么地方。例如营销费用包括:

• 将成本外包给营销机构和/或其他供应商
• 营销软件bob电竞官方下载
• 支付促销
• 活动(你将主办或参加的活动)

8.营销渠道

最后，你的营销计划将包括一份营销渠道清单。虽然你的公司可能会使用bob全站app特定的广告空间来推广产品本身，但你的营销渠道是你发布内容的地方，这些内容会教育你的买家，产生线索，并传播你的品牌知名度。

如果你在社交媒体上发布(或打算发布)，这里是谈论它的好地方。在你的营销计划中使用营销渠道部分，列出你想在哪些社交网络上创建一个商业页面，你将使用这个社交网络做什么，以及你将如何衡量你在这个网络上的成功。这一部分的目的是向你的上级证明，无论是在市场部门内部还是外部，这些渠道将有助于业务的发展。

拥有大量社交媒体的企业甚至可能考虑在一个单独的社交媒体计划模板中详细阐述他们的社交战略。

9.财务预测

了解预算并对你想要投资的营销渠道进行分析，你应该能够根据预期ROI制定出一个计划，在哪些策略上投资多少预算。从那里，你就能提出今年的财务预测。这些不会是100%准确的，但可以帮助执行计划。

免费营销计划模板

既然您已经知道了在营销计划中应该包含哪些内容，那么现在就可以获取营销计划模板，并看看如何最好地组织上述六个元素。下面的营销计划模板直接在Microsoft Word中打开，所以您可以根据需要编辑每个部分:

在这里下载你的营销计划模板．

社交媒体营销计划模板

随着营销部门的壮大，他们在社交媒体上的影响力也会随之增长。随着社交媒体的增长，他们也需要衡量、计划和重新计划他们想在每个网络上发布什么类型的内容。

如果你正在寻找一种方法来深化你的社交媒体营销策略——甚至比上面的营销计划模板更深入——下面的社交媒体营销计划模板集合非常适合你:

在这里下载10个社交媒体报道模板．

在以上收集的营销计划模板中，您需要填写以下内容(以及更多)以适合您的公司:bob全站app

• 年度社交媒体预算跟踪
• 每周社交媒体主题
• 需要社交媒体形象维度键
• 按平台分类的社交媒体流量饼图
• 社交媒体发布日历和发布时间

下面，让我们回顾一下社交媒体的报道模板，以及你会在每个模板中发现什么。

1.社交媒体的问题

这个模板列出了问题，帮助你决定应该使用哪个社交媒体管理平台。

一旦你知道你要在营销计划中实施什么社交媒体策略，就该考虑哪些渠道适合你了。这个模板将帮助您做到这一点。

2.标签的假期

如果你打算在你的营销计划中依靠社交媒体，你可以利用标签假期来产生想法。

这些假期是填满你的社交媒体发布时间表的好方法。有了这个模板，你就会得到一年中所有的主题假期列表。

3.Facebook Live时间表

如果Facebook live是你计划中的营销策略之一，这个模板将帮助你设计编辑日历。有了这个模板，你就可以组织你想做什么，什么时候做。

4.Instagram发布日志

你会开始经常使用Instagram吗?你想增加你的关注吗?有了这个模板，你就可以组织你的Instagram帖子，这样团队里的每个人都知道哪些帖子会上线，什么时候上线。

此外，您可以在这个文档上组织您的资产和活动。

5.付费社交媒体模板

有了这个模板，你就可以为你的付费社交媒体日历组织你的年度和月度预算。

6.社交媒体审计

进行社交媒体审计?您可以使用此模板来帮助您收集正确的分析。

7.社交媒体编辑日历

使用这个模板，您可以组织您的社交媒体编辑日历。例如，你可以包含每个平台的社交媒体帖子，这样你的团队就可以知道任何一天的动态。

8.社交媒体图片尺寸

有了这个模板，您的团队就可以方便地获得最新的社交媒体图像尺寸。该模板包括所有主要社交媒体平台的图像大小，包括Facebook、Instagram和Twitter。

9.社交媒体营销方案

有了这个模板，你就可以创建一个完整的社交媒体营销方案。这将概述社交媒体的目标，工作范围，以及你计划实施的策略。

10.社交媒体报道模板

有了这个模板，你就可以访问包含社交媒体报道模板的幻灯片。如果你计划在你的营销计划中实施社会媒体，这些报告模板可以帮助你跟踪你的进展。

简单营销计划模板

当然，这种类型的计划需要大量的时间和精力。所以如果你在假期前时间紧张，给我们新的营销计划发电机一试。这个工具简化了年度计划，并在一个简单的模板中列出了你的策略、计划和目标，这样你就可以确定下一年最重要的是什么。

尝试我们的免费营销计划生成器在这里．

一旦你填好了信息，你就会得到一个对你有帮助的计划:

• 列出你的年度营销策略
• 确定你最重要的年度计划
• 放弃那些不能帮助你实现目标的项目
• 全年跟踪正确的指标
• 通过共同的任务调整你的团队

专家提示:制定今年营销计划的最佳方法是先从快速成功开始，这样你就可以快速提升，让自己(和团队)在第四季度之前完成更有挑战性的目标和更复杂的项目。那么，你说呢?你准备好试试了吗?

编者按:这篇文章最初发表于2016年12月，现已为全面更新。

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