普通英语指南返回广告支出（ROAS）

作为作家，我从来没有擅长数学。我知道......令人震惊。

大多数营销人员可以与一群束联系，我们往往比数学和科学更好。

然而，作为营销人员，我们需要能够分析数据并计算文章或广告系列的有效性，即使数学可能不是我们的强大诉讼。

我们需要运行的计算之一以及我们需要跟踪的指标是在广告上返回（ROAS）。

下面，让我们回顾ROAS。在这篇文章中，我们将讨论ROAS是什么，它与ROI不同，以及如何计算它。

最终，广告支出是为了衡量特定广告活动的有效性，而不是您的整体投资回报率 - 更多内容。

除了ROAS外，您还可能会衡量其他指标，如点击率和ROI。通过测量多个度量标准，您将获得更准确的结果查看结果。

当然，测量性能和跟踪分析是任何营销活动的重要组成部分。

通过跟踪性能，您可以改进和迭代您的营销技技术。此外，数据是真正证明您的部门带来收入的唯一方法之一，这是非常重要的。

但是，重要的是要注意，并非一切都可以用定量数据。例如，计算品牌意识和情绪更加困难。虽然您可以计算下载或电子邮件注册，但那些可能不会导致收入。

当您在分析任何数据时，重要的是考虑上下文并审查定性数据以及定量数据。

所说，今天我们要特别潜入罗斯。在我们这样做之前，让我们回顾罗斯如何与ROI不同。

最终，这意味着在ROAS计算中唯一考虑的成本是广告的成本。另一方面，在投资回报率计算中将考虑整个项目或广告系列的成本。

当然，您的广告活动的目标将是在您的广告支出上产生积极的回报。但是，您如何确定广告花应该是什么？

在下面的YouTube视频中，Hubspot详细说明了如何通过了解广告网络使用的竞标系统来确定广告支出。

您可以使用ROA来帮助您确定您如何将广告预算和作为信号如何确定您的广告系列是否成功。这将让您知道您可能需要评估您运行广告的方法。

所以，此时，你可能会想知道，“我怎么能计算ROAS？”让我们现在回顾一下。

虽然等式很简单，但您可能面临难以收集运行此计算所需的数据。例如，计算广告的成本并不总是容易的。您需要考虑广告竞标的成本，创造创意资产，供应商成本和联盟委员会所花费的劳动力成本。

但是，重要的是准确估计在广告上花费的实际资金以获得准确的ROAS测量。如果您的数据不准确，您的发现也不是。

此外，如果您不运行电子商务业务，也可能难以衡量广告产生的收入。例如，有人可能会从您的广告中转换，因为他们下载了一本电子书，但他们还没有花任何钱。事实上，他们可能不会花钱几个月。

要打击此功能，您可以与Hubspot这样的CRM软件结合使用bob电竞官方下载HUBSPOT广告，跟踪来自领导的收入。

使用CRM和ADS软件，您可以跟踪您的bob电竞官方下载数据并将其系在一起 - 营销领导，AD结果等。

现在，你可能想知道，“什么是好的roas？”和“我怎么能改善我的ROAS？”

嗯，良好的ROA通常约为3：1。如果您甚至几乎不突破，可能是时候进一步挖掘您的指标的准确性，并评估您的广告和投标策略。

但是，重要的是要注意一些人的目标广告活动可能不是立即收入，而是提高品牌意识。如果这是你的目标，那么较低的ROA是有道理的。

什么是一个好的roas？

根据媒介，每花费广告的每一美元，AD的回报可以在4-11美元的任何地方。

在下面的图形中，您可以在2018年在美国投资的每美元的ROAS，由媒体。

对于投资数字搜索广告的每一美元，美国广告商大约需要11美元，使其成为广告支出回报最高的媒介。

图像源码

如何增加roas

要改进您的ROA，您可以降低广告支出并查看您的广告活动。您可能希望优化您的登陆页面或重新思考您的负关键字。

总的来说，ROA是跟踪的重要指标，但不应在真空中跟踪它。看看其他数据和指标非常重要，以获得您投资回报的完整图片。

编者注意事项：这篇文章最初于2020年7月发布，并已更新全面性。