什么是搜索广告再营销列表?

你曾经访问过一个网站，看一个产品，离开网站，但然后看到一个完全相同的广告，你正在寻找谷歌?我每周都能看到很多这样的广告。

我们看到这些广告的原因是因为我们被放在了重新营销的名单上——我们对一种产品表示出了兴趣，一家企业想要提醒我们，如果我们感兴趣，它仍然可以购买。

作为一家企业，使用再营销列表可以帮助你与预审合格的潜在客户取得联系，试图推动转换。在这篇文章中，我们将解释，作为一个企业，你如何利用搜索广告的重新营销列表来吸引感兴趣的网站访问者，并使用这些列表的最佳做法。

RLSA观众

创建RLSA的听众通过在你的网站上添加一个代码片段(称为标签)，它可以根据你在网站上所采取的行动，自动将你的观众添加到特定的列表中。一旦标签被放置，你可以竞标这些细分市场，并添加到你的营销活动。这是一个指导从谷歌开始讲解如何设置这些。

创建特定的RLSA受众可以帮助营销人员利用已经感兴趣的高价值受众，因为对他们来说转换可能并不困难。因此，你将提高转化率、收入和利润。你还可以充分利用你的预算，因为这些用户更有资格，所以你可以在品牌意识上花更少的钱。

如果您感到有点困惑，请考虑以下示例:您出售玻璃纤维游泳池，您网站上的一个用户开始了维护游泳池的工作订单，但随后它们反弹了。由于它们接近于转换，你可以将它们添加到重新营销列表中，并在他们每次查询“玻璃纤维池”或相关关键字时为他们提供你的企业广告。

让我们回顾一下使用的一些最佳实践RLSA活动在你的销售。

RLSA活动最佳实践

1.在开始之前了解你的听众。

与任何营销过程一样，在创建RLSA列表和运行广告之前，了解你的受众是至关重要的买家角色和客户旅行地图了解客户在不同阶段的想法，以获得更好的针对性广告。

另外一个步骤可以是根据受众人口统计数据修改出价。如果你的用户在进行搜索时登录了谷歌，你就可以根据年龄和性别等可用信息进一步细分和调整出价和列表。

2.根据用户阶段改变出价。

如果您已经创建了准确的旅行地图，那么您可能知道哪些客户行为对您的受众的转化率是最关键的——这就是您应该使用RLSA的地方。使用你的网站代码来跟踪你的用户在他们的旅程中所处的位置，并为那些接近转换的人出价更高，也就是他们接近完成购买。

3.将消息传递与用户动作匹配。

确保您的RLSA广告中的消息与您希望用户采取的操作或用户已经采取的操作相匹配，从而将用户放到您的列表中。

例如，如果一个访问者进入了一个定价页面，你可以与他们分享一个广告，让他们注意到即将到来的折扣。

要做到这一点，你可以在谷歌Ads帐户中创建特定的标签，记录用户采取的操作，并根据所采取的操作修改你的出价以显示相关副本。

4.通过相关产品和服务向转化用户追加销售。

您可能不会考虑将RLSA用于转换后的用户，但如果您销售的产品或服务可以增强用户体验，那么这是一个值得采用的策略。

例如，如果你卖相机，你就不会向没有在你的网站上结账的用户宣传相机设备。一旦一个用户有购买后，你会为那些已经采取行动的人提供一个独特的列表，你可以为他们提供相机设备的广告，试图追加销售。

使用这个技巧，需要注意的是，并不是所有转换后的用户都值得使用RLSA重新定位。例如，假设您有一个正在与销售代表谈判的用户，在这种情况下，重新定位他们可能是浪费金钱，因为他们可能已经准备好在与您的团队对话后转换。

5.竞标宽泛的条款。

虽然竞标与你的业务直接相关的条款很重要，但也值得竞标与你的业务相关的广泛搜索条款，你的用户可能也会搜索。例如，如果您销售SaaS，那么您的受众可能会在做出决定之前搜索您的竞争对手，因此您可以竞标竞争对手的品牌名称。

如果你选择这样做，确保你没有把所有的钱花在更宽泛的术语上，因为你的商业相关的关键字是最相关的。

RLSA竞选的例子

几周前，我和朋友的妈妈一起准备给他一个生日惊喜。他喜欢旅行，所以我们决定用运输安全管理局批准的行李箱。我花了很多时间在不同的网站上做研究，访问多个定价页面。

我放了一个牌子的产品走了在我的推车里，但我们最终从另一家公司买了东西。bob全站appAway可能跟踪到我离转换有多近，并将我添加到RLSA列表中。现在我在搜索结果中看到了来自Away的付费目标广告“luggage”和“TSA suitcase”，如下图所示。

交给你了

您选择放置在重新营销列表中的用户应该能够帮助您推动转化率。

花点时间创建详细的客户旅程图，以了解转换的关键点，并创建相应的列表。因此，您可能会发现您的RLSA活动吸引了客户，并增加了业务收入。