根据数据推荐松鼠,80%的销售是在与潜在客户的第5到12次接触中完成的.
对我来说,这可能意味着以下两种情况之一:
- 销售代表给潜在客户发送了太多无用的后续邮件。
- 在结束前,销售代表正在与前景保持健康的关系。
在任何一种情况下,我们所有的销售都需要更好地与我们的潜在客户联系,以宝贵的方式联系。但是我如果是前者,我要改变这种可悲的局面。
我们不能自私地在任意时间发送“只是查看”的电子邮件,希望得到我们的买家的注意。(顺便说一下,“只是签到”并不是唯一的毒药后续电子邮件的短语。)
许多人仍然在使用的可怕的后续销售邮件的剖析:
为了避免这些可怕的邮件——即使当你时间紧张,不愿完成任务时——我找到了三种独特的方法起草一封有价值的后续邮件.我在下面的幻灯片中查看它们,并为每个幻灯片提供模板化示例。
例如,下面是我可能会用的代替上面的:
嗨马克,
你有没有遇到过“资讯保安社群”?
查看这个组:[链接]。
从我们上次的讨论来看,这群人看起来充满了你的目标客户,可以确保你达到第四季度的销售目标。在小组中表达的一些挑战是您的团队帮助解决的问题。
在你明天的日程表上安排15分钟的最好方法是什么?我将向你展示如何从这个群体中获得收益的剧本。
我是如何想出这样一个定制的“签到”邮件的?请在下面的幻灯片中找到答案。点击只需几分钟。
SlideShare与3种创造性的方法,以避免可怕的“只是检查”电子邮件