你在手机上花了多少钱?
通常情况下,你会花500美元买一部新的智能手机。例如,让我们以iPhone x为例生产一部iPhone X需要370.25美元——但它的最终售价是999美元。设备的价格是上涨了170%这就是苹果的盈利方式。
无论你是在便利店买瓶装水还是买名牌手提包,它的价格往往比生产成本高得多。在许多情况下,这个销售价格是通过成本加定价策略来确定的——销售价格是通过在产品的生产成本中增加一个百分比来确定的。
那么,什么是成本加成定价,企业如何使用它?
什么是成本加成定价?
成本加成定价也被称为加价定价。它是一种定价方法,在生产每一单位产品的成本上加上一个固定的百分比。单位成本)——得到的数字是产品的销售价格。
这种定价方法只考虑单位成本,而忽略了竞争对手制定的价格。出于这个原因,它通常不是最适合许多企业的,因为它没有考虑外部因素,比如竞争对手。
成本加成定价策略
成本加成定价策略,或称加价定价策略,是一种简单的定价方法,在每一单位产品的生产成本(单位成本)之上加上一个固定的百分比。这种定价策略忽略了消费者需求和竞争对手的价格。它经常被零售商店用来给产品定价。
零售公司(如服装、杂货店和百货公司)经常采用成本加成定价法。在这些情况下,出售的商品会有变化,可以对每个产品应用不同的加成百分比。
如果您销售软件即服务(Sbob电竞官方下载aaS),这种定价方法不是最合适的,因为您的产品提供的价值通常大于生产产品的成本。
成本加成定价法很适合那些想要追求成本领先战略。他们的成本加成定价可以作为其价值主张的一部分,与消费者分享他们的定价政策,并说:“我们产品的价格永远不会超过X%。“这种透明度有助于建立与潜在客户的信任,并允许企业建立一个声誉良好的品牌。
成本加成定价法公式
的成本加成定价法公式计算方法是将材料成本、人工成本和管理费用相加乘以(1 +加价金额)。间接成本是指不能直接追溯到材料成本或人工成本的成本,它们通常是与产品创造有关的运营成本。
标记
这是单位成本与销售价格之间的百分比差的产品。加价可以通过销售价格减去单位成本,然后除以单位成本来计算。然后将最终结果乘以100,得到标记的百分比。
成本加成定价法的例子
假设你开了一个服装零售生产线,你需要计算牛仔裤的售价。以下是生产一条牛仔裤的成本:
- 材料成本: 10美元
- 劳动力成本: 30美元
- 管理费用: $ 15
总费用总计55美元。加价50%后,公式如下:
售价= $55.00 (1 + 0.50)
售价= $55.00 (1.50)
售价= $82.50
这给了你每条牛仔裤82.50美元的售价。
成本加成定价策略的优缺点
如果你正在考虑使用成本加成定价策略,你将需要权衡利弊。以下是一些需要考察的关键点。
优势
1.它使用起来很简单。
使用成本加成定价策略不需要广泛的研究。你只需要分析你的生产成本(例如,劳动力,材料和管理费用),并决定一个加价。
2.这个价格是合理的。
成本加成定价策略使消费者很容易了解价格变动的原因。如果一家公bob全站app司由于生产成本上升而需要提高产品的销售价格,这种提高是合理的。
3.它提供稳定的回报率。
如果计算正确,成本加成定价应该包括所有成本。你应该期待一个稳定的回报率由于加成百分比。
缺点
1.价格可能会定得太高。
因为这种定价策略没有考虑到竞争对手的价格,所以你的售价有可能过高。如果消费者选择与价格更低的竞争对手做生意,这可能会导致销售的损失。
2.无法保证所有费用都能报销。
销售量是在产品定价之前预测的,有时这种估计是不准确的。如果销售额被高估,并且使用较低的加价来给产品定价,那么销售的商品就会减少生产产品的成本可能不包括在内。这通常会给公司带来财务上的打击。bob全站app
3.没有动力去有效地运作。
如果企业以销售价格为基础,那么即使生产成本上升,他们也可能从一种产品中获得相同比例的利润。这就消除了企业提高运营效率和降低产品生产成本的动机。如果企业不能根据不断变化的环境调整他们的战略,那么他们在未来就不太可能取得成功。
使用成本加成定价策略,你可以简单地标记你的产品来决定它的销售价格。但是,您需要查看这种标记方法的优点和缺点,以确定它是否适合您的业务。
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最初发布于2019年3月7日上午9:04:39,更新于2020年10月15日
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