敲门可能会让你想起挨家挨户的销售人员和女童子军，但它也可能是你的房地产领导战略中有价值的一部分。
上门拜访不需要很低俗或尴尬——它可以是在社区建立人脉、招揽新联系人或访客、邀请潜在买家的好方法开放的房子．在这篇文章中，我将为您提供建立一个成功的房地产敲门策略的技巧，以及一些脚本，如果有人应门，您可以使用。
9 Tips for敲门在房地产
1.做你的研究。
在你走到大街上之前，做好调查，弄清楚你最好的上门拜访方式是什么。这里有一些关于你打算去拜访你要出售的房产的社区的事情需要研究:
房屋价值
大街上的平均房价是多少?在附近吗?它们在上升，还是在下降?关于价格的哪些细节可能会激励别人和你一起销售，或者推荐别人给你?
销售历史
这附近的房子是多久以前买的?如果房子是在5-10年前购买的，业主可能很快就会有兴趣出售。
学区
该地区的学区和个别学校的质量如何?这些信息可以帮助你向年轻家庭推销和出售房屋。
安全评级
这附近的犯罪率低吗?把这些信息作为你推销的一部分。
社区餐饮，艺术，娱乐和交通
附近有咖啡店、餐厅、公共交通路线和酒吧吗?使用这些功能和设施来帮助你推销房子。
2.如果家里没人，就留传单、挂门把手的东西或礼物。
除非你在早上8:30(不建议)或晚饭时间敲门(也不建议)，否则你可能会遇到很多门后没有人的情况。这没关系——因为你可以利用他们不在的机会与他们分享一些信息。
当你去敲门的时候，准备好传单，名片，明信片如果他们想介绍某人或和你做生意，你可以在别人家门口送些小礼物或点心。
3.写一个强大的脚本，当人们应门时使用。
如果有人在你敲门时应门，确保你准备了一个已经练习过几次的令人信服的脚本。我们有一些特定的示例脚本，您可以在下面使用，但请确保您也在准备和练习使用它们来进行成功的——而不是机械的——敲门对话。
4.给他们一些有价值的东西。
如果你想让一个完全陌生的人在你站在他们门口的时候听你说话，你需要迅速切入主题，并确保你提供的是对他们有帮助和有价值的东西。
例如，如果你想和别人谈论你正在卖的房子，告诉他们房子的价格点。如果他们没有考虑出售他们的房子，他们可能会有兴趣把信息传递给一个朋友或家庭成员谁将购买。
根据你之前做的研究，你还可以告诉他们附近的平均房价信息，或者步行距离内的学校评级，让他们开始考虑自己的房屋买卖前景。即使他们今天还没准备好做决定，他们也会有你的联系方式，并感激你为他们提供有关自己前景的有价值的细节。
5.协调上门拜访。
开放的房屋是一个很好的机会，可以确保你正在出售的房屋的申请人和报价，但它们也可以是一个产生新的线索的机会。
一旦你准备好了从头到脚的大扫除，家具摆放，和(希望)一些新鲜出炉的饼干，在你的日程安排中抽出时间去拜访一下附近的家庭。你可以邀请邻居来参观开放日，即使只是打个招呼，拿张传单或零食，作为了解新潜在线索的一种方式。如果他们来参观，那太好了，你可以多和他们聊天。如果他们不能来，他们仍然会感激礼貌的邀请，更有可能拿着名片或传单，在未来，如果他们或他们认识的人想要出售或购买你。
6.给他们选择邻居或朋友的机会。
当你上门拜访时，你可以使用的一个引人注目的角度是，他们可以通过向你推荐新的线索来帮助选择他们的邻居。特别是如果他们住在居民区，有孩子，或者有很多娱乐空间，这可能是他们真正感兴趣的。
通过问他们“你有朋友或家人考虑买房是谁?”或“你介意与任何人分享我的传单你认为有兴趣学习更多关于财产吗?”你可以鼓励他们引用新线索,因为它是有价值的,太。
7.从附近带点好吃的来。
如果附近有咖啡店、面包店或花店，在你敲门的时候带些礼物。如果有人应门，你可以解释说你是一名房地产经纪人，正在附近敲门，告诉人们你正在出售的一处房产，如果他们让你聊一会儿房事，你可以给他们一个甜甜圈或盆栽。
不过，不要太强求——可以理解，有些人不想接受陌生人的食物或礼物，但如果他们似乎热衷于与你聊天，你可以给他们一些东西，以回报他们的时间和礼貌。
8.保持对话简短，积极，并按照他们的方式进行。
继续我之前的观点，重要的是不要太咄咄逼人，太令人毛骨悚然，也不要占用人们太多宝贵的个人时间。有些人可能不想为他们不认识的人开门，有些人可能会认为你是一个挨家挨户的推销员，然后把你拒之门外。
重要的是不要把粗鲁和无礼当成是针对个人的——这只是人类的本能和安全。但如果有人应门倾听你的陈述，确保对话轻松、简短、甜蜜。你可以给他们你的名片或清单传单，他们可以在自己的时间阅读——不要在别人家门口呆得太久，这样他们就会记住你的互动是积极的。
9.让“不”成为你的工作。
如果有人打开了门，听了你的陈述，并表示他们没有兴趣交谈，尊重他们的意愿和时间——但也要为未来的互动敞开大门。如果他们已经在你面前关上了门，随它去吧。但如果他们说因为时间限制而不能交谈，但出于礼貌，你可以问他们是否需要一张名片或传单，以便将来与你联系。如果他们同意了，把你的联系方式给他们，他们将来还会联系你。
接下来，正如所承诺的，我创建了两个示例脚本，您可以根据自己的敲门策略进行修改。
尝试3个敲门脚本
现在，您已经开始思考如何开始对话以获得推荐，下面是我们创建的一些示例脚本，您可以根据您的市场、产品和个性进行定制。在这三个脚本中，最重要的主题是需要让你的价值主张立即被听到，然后请求允许继续与他们聊天。
1.推荐的脚本
这个脚本是一个可靠的、基本的敲门脚本，您可以使用它来适应几乎任何对话。这段对话是基于这样的想法:询问人们是否认识可能对你在该地区出售的房子感兴趣的人。
“嗨!我叫索菲娅，是一名房地产经纪人，在这条街的[ADDRESS]卖房子。你有时间谈谈你或你认识的人是否有兴趣在你的社区买房吗?”
停顿一下，等待允许你继续说下去。如果他们表示不想和你说话，那就随他们去，按照上面的第九步做。如果他们表示想听你说的话，给他们一张传单或明信片，然后继续说下去。
“谢谢你占用我的时间。你叫什么名字?(握手。就像我提到的，我正在帮助[ADDRESS]的业主出售他们的房子，所以我试着见见他们的邻居，看看你或你认识的人是否有兴趣了解更多关于这处房产的情况。您有兴趣参加[日期]的开放日吗?我也可以留给你几张我的传单/明信片/名片，与人们分享。”
2.增值的脚本
如果你已经对附近的社区做了调查，并且认为有可能你正在敲的门正在考虑出售，那么这个脚本是一个很好的选择。再说一次，在开始你的长篇大论之前一定要得到许可。
“嗨!我叫索菲娅，是一名房地产经纪人，在这条街的[ADDRESS]卖房子。你有时间谈谈你所在社区的房价吗?”
停顿一下，等待允许你继续说下去。如果他们表示不想和你说话，那就随他们去，按照上面的第九步做。如果他们表示想听你说的话，给他们一张传单或明信片，然后继续说下去。
“谢谢你占用我一点时间!”你叫什么名字?(握手。正如我提到的，我正在帮助[ADDRESS]的业主出售他们的房子，我们已经把要价定为[开价]。我想把这一点分享给那些可能正在考虑搬家或缩小规模的邻居们，他们可能不知道他们的房子能带来什么价值。随着学区评级和新的跑步和自行车道在该地区，这是一个热门社区现在。你或你认识的人有兴趣拿着我的名片打个电话吗?”
3.你的邻居脚本
如果你是在居民区，在好学区，或者你有理由相信邻居或地区是孩子友好的，这个脚本特别引人注目。不要太诡异——如果你注意到前面的草坪上有一辆自行车，那是一回事，但不要过多地窥探别人的私生活。
“嗨!我叫索菲娅，是一名房地产经纪人，在这条街的[ADDRESS]卖房子。你有时间谈谈吗?”
停顿一下，等待允许你继续说下去。如果他们表示不想和你说话，那就随他们去，按照上面的第九步做。如果他们表示想听你说的话，给他们一张传单或明信片，然后继续说下去。
“谢谢你给我一秒钟的时间!你叫什么名字?(握手。就像我刚才提到的，我正在帮助一些房主卖掉他们的房子，因为他们的孩子已经搬出去上大学了。从[雪人/自行车/攀登]在前院,它看起来像你可能有一些年轻的孩子在家里,因为这学校/社区是如此之大,我敲门问问周围的人如果你可能知道任何朋友或亲戚想买。如果你知道有人想买房子，卖家肯定会喜欢和一个好家庭联系在一起，你也可以选择你的邻居。要不要我留下几张写有开放日细节的明信片，你可以分享?”
要想成功地使用你的敲门脚本，最重要的关键是实践它。一旦你对你的邻居做了调查，练习几次不同的推销，使你的推销变得随意，友好，并吸引潜在的新线索。
想要更多的灵感，请查看我们的房地产明信片想法．
最初发布于2018年12月20日上午8:30:00，更新于2021年8月13日
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