成功推销或演示的6个基本要素[信息图表]

将销售演示称为“推销”有点误导。

在棒球比赛中，好的投手会把击球手击出局。但在销售中，好的投手会把击球手击出局成功投球是一个连接的，在公园外被击中的。

然而，作为一种推销，好的销售是一种艺术形式。人们希望被讲述一个故事，了解你的价值主张将如何与他们的业务相匹配，并增强业务。如何做到这一点取决于你自己。

但是，除了销售艺术之外，还有一点科学。最有可能说服一个人购买或帮助他们理解你所说的内容的信息类型可以分为零和一。

例如，你是否知道40%的人对视觉形式的信息的反应比书面形式的要好？或者最好的陈述是三分之二的故事？

这PPTPOP的信息图分解成功销售演示文稿的六个基本要素，并包括来自其他公司的示例获胜的投球.

从限制您为特定客户推荐的服务选项以简化他们的决策，到您应该包括哪些类型的证据来证明您的产品的价值，这些有用的提示将有助于提高任何销售演示文稿的效果。

继续阅读有关创建完美销售演示文稿的提示，或跳到这里的信息图表.

1.星光闪闪的幻灯片

你的封面幻灯片应该反映你的公司立场和行业。你的观众需要立即“理解”。因为bob全站app40%的人对视觉信息的反应比纯文本更好，谷歌,Flickr,不鞭笞和富比兹可以是图像的伟大来源，立即提高你的音高。

2.价值主张

你会怎么做？总结你向潜在客户做出的承诺的价值，并解释他们为什么应该向你购买。要帮助完善你的价值主张，请尝试使用“VP”公式：

[bob全站app公司名称]

帮助[目标受众]

有[服务]

所以你可以[受益]。

还没有完全突破吗？看看这些伟大价值主张的例子：

• 极客区-“我们是一种新型的协作工作区，在这里，企业家、技术专家、开发人员、制造商和创意人员相互帮助，共同打造企业和其他酷东西。”
• Airbnb-“Airbnb是一个值得信赖的社区市场，人们可以在这里列出、发现和预订世界各地的独特住宿。”

3.强有力的故事

最成功的演讲是65%的故事。展示你的故事和你的团队，使你的公司人性化，增加吸引力。bob全站app

确保你包括你的公司和产品诞生的原因。告诉你的听众是什么激励你的团队每天醒来工作。并提bob全站app供一些个人的建议，让你的听众微笑，比如，“约翰吃得快，做事有条不紊。"

4.诱人的解决方案

首先，关注客户的问题。以下是Airbnb是如何做到这一点的：

Airbnb的第一个音高摘录：“价格是在线预订旅游的客户关注的一个重要问题。酒店会让您与城市及其文化脱节。要想与当地人预订房间或成为主人，并不容易。”

• 问题-价格、便利、获取
• 志向-有选择，有独特的体验，租房子赚钱

然后，将你的价值主张分解为与你的客户想要的利益相关的解决方案。利益的例子有，”赚更多的钱，发展你的业务，" "看起来不错，给人留下深刻印象，“和”节省时间和金钱。"

如何列出您的解决方案：

1. 不要给太多的选择
2. 传达客户将获得的结果
3. 使其易于理解和快速理解
4. 举例说明你的产品的价值。

5.证据

您将提供的证据必须回答此问题：“我怎么相信你？“你还应该：

• 添加推荐信-它们突出了客户喜欢与你做生意的地方。使用真实客户的照片来提高可信度和影响力。
• 共享研究数据-使用与您提供的产品的好处相关的专家报价和调查结果。
• 将您的产品与竞争对手进行比较-向你的观众展示你是如何变得更好的。
• 提供额外福利-提供退款保证、免费试用或免费发货，以显示并赢得信心。

6.明确的行动呼吁

行动号召是一个简单的命令，指导客户采取行动（购买、开始免费试用、注册我们的邮件列表）用感官词汇提高你的音高.

那么，您已经准备好创建一个销售演示? 这里有一些要记住的提示。

1.与听众建立融洽的关系。

如果你想做一个成功的演讲，你需要与你的听众保持联系. 演讲开始时，先向听众讲话，然后向他们发出呼吁。这可以通过询问他们的业务（例如，新产品发布或公告）来实现。

2.以解决方案为先导。

您的产品或服务将解决的最大痛点是什么？从以下几点开始您的演示提供解决方案这不仅能吸引潜在客户的注意力，还能让他们积极参与，渴望更多地了解你和你的公司所能提供的服务。bob全站app

3.包括案例研究。

您如何支持您提供的解决方案？向潜在客户展示如何应用该解决方案。通过案例研究，您可以突出产品或服务的特定方面，这些方面将对潜在客户的公司产生积极影响。这有助于您建立信誉并进一步发展信任。bob全站app

4.征求反馈意见。

与听众保持联系并确保他们参与到你的演讲中是很重要的。例如，你可以问，“这有意义吗？”或“你知道这对你/你的团队/你的公司有什么好处吗？”bob全站app征求反馈可以确保你的意见一致。

5.对问题持开放态度。

让你的听众知道他们可以随时提问。在整个演示过程中注意听众及其反应。销售策略师，马克·韦沙克，建议，“每当潜在客户打断你时——无论是口头评论还是面部表情或姿势的细微变化——立即停止。承认打断，并欢迎有机会与潜在客户一起探讨。”通过在演示过程中解决潜在客户的问题和顾虑，您将为潜在客户提供更多价值。

你的推销是让自己从竞争对手中脱颖而出的最快、最简单的方法。一定要用这些技巧让自己脱颖而出——看看你的配额结果有什么不同。

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