60个感官单词和短语，以增添2021年的销售建议

人们偏爱交流中的三种主要感官之一：视觉，声音或感觉。这些先天的偏见使它们对视觉，听觉或动力学语言的反应更加有利。

说您的潜在客户的首选语言有助于建立融洽的建筑，使您更容易信任。因此，单词选择在销售中至关重要。您已经听说潜在客户使用诸如“对我来说很好”（视觉）或“对我来说听起来不错”（听觉）或“对我感觉很好”（动力学）。

这些短语,其他人喜欢他们,提供useful information on the buyer's thinking process and give you insights on how to communicate more precisely and persuasively. This is especially valuable in inside sales where non-verbal feedback is absent.

一旦确定了前景最舒适的主要意义（视觉，听觉或动力学），您就可以专注于单词选择以建立更好的口头连接。

这是一个简短的感官单词和短语列表，可以帮助您更有效地吸引买家的注意力。

感官销售词

感官销售短语

销售中感觉词的示例

现在，假设您正在出售技术产品，并且您能够确定最适合您客户的三种通信媒体中的哪种。然后，您将为每个人使用不同的消息。

如果前景是视觉人，您可能会说：

“看看新的型号43.注意新设计如何使观察监视器范围更容易。”

如果潜在客户是听觉人，您可能会说：

“让我告诉你这个新的型号43.只要听它的安静，它几乎不会发出声音。”

与动力学人一起，您可能会说：

“等待直到您获得新的Model 43。一旦处理了它的操作，您就会更好地了解某些人对其如何影响其运营的强烈感觉。”

通过聆听潜在客户使用的单词，您将深入了解他们的沟通偏见。通过相应调整销售风格和单词选择，您将使融洽的建设变得更加容易并改善销售结果。

编者注：该帖子的一个版本最初出现在销售改进组博客。它已在此处重新发布。