什么是“温暖的前景”?你应该追求吗?

冷漠的外展可以耗尽和令人难以忍受 - 适合所有参与者。大多数冷呼叫两侧的人并不完全兴奋，以便参与其中。

接到一个你从未听说过的公司的主动电话，推销一个你可能不需要的产品是令人讨厌bob全站app的，突然打电话给某人只会让他们痛骂你——发泄在他们最喜欢的选手出场后被压抑了几周的沮丧声音被投票否决了之类的真的不应该让他们生气，但仍然是 - 是我的实际反复性噩梦。

是的，冷的外展绝不是理想的，但如果你只是试图达到寒冷的前景，你的手是被迫的。在一个完美的世界里，你只会处理合格的线索，但这些线索并不容易得到。但潜在兴趣并不完全是二元的。在冰冷和合格的潜在客户之间有一个中间地带叫做温暖的前景．

在这里，我们将对这个概念进行更全面的解释，以帮助你从其他类型的潜在客户和潜在客户中积极地区分他们，并了解你是否应该追求他们。

为例，让我们想象三个前景：Timmy，Tommy和Tina。Timmy是一个寒冷的前景，汤米是一个合格的领先，蒂娜是一个温暖的前景，你是一个销售代表入站的狗粮-一个狗粮批发商，供应犬舍，庇护所，和宠物商店。

寒冷的前景

冷漠的潜在客户可能符合你的理想买家角色之一，但对你的业务几乎一无所知。传统上，人们会通过陌生电话、陌生邮件、广告或网络等途径联系到他们。

蒂米，这个冷酷的前景，从未听说过入站的狗粮．他是一家动物收容所的高级管理人员，但他没有做任何表明他对你的公司感兴趣的事。bob全站app

你从一个在线的渠道获得了他的联系信息，这个渠道是在领英上为狗狗护理行业的人收集资料的。如果你联系他，那将是完全不请自来的，出乎意料的，很可能不会有结果。

合格的领导

汤米，一个合格的领导，被认为比其他人更有可能成为客户。有两种类型的合格引线-营销合格潜在客户(mql)和销售合格潜在客户(sql)。

MQL是基于他们访问过的网页的潜在客户的特征，他们下载了，以及与业务内容的类似敬意。SQL是一个MQL，您的营销部门彻底审查，研究，并被视为准备与您的销售团队互动。

汤米是一家独立宠物店的老板和主要决策者，这家店参观过入站的狗粮价格页面在过去的一个月里多次。他是该公司博客的忠实读者，而且他已经清楚地表明，他有能bob全站app力和权力进行大规模的狗粮批发订单。

他开始作为MQL，并且由于转型为SQL。如果您与他联系，他可能会接受，兴趣，并且可能愿意购买。

温暖的前景

温暖的前景在这两个例子之间的某个地方登陆。他们知道贵公司 - 并已展示某种程度的兴趣 bob全站app- 但不一定投入或研究足以被视为合格的领导。

蒂娜，热情的前景，最近开始关注入站的狗粮推特。她有助于运营中型的狗窝，但是对于她是否是为装备购买狗粮的人有点模棱两可。她还下载了一本关于博客文章的狗的电子书以换取她的联系信息。

显然，她知道你是谁，但从她那里获得一笔交易似乎不可行，也不值得你花时间——这仍然是悬而未决的。她意识到Timmy没有，但却缺乏Tommy销售潜力背后的硬性、可量化、数据驱动的紧迫感。

你应该追求温暖的前景吗?

短暂的答案？是的。

如果你有相当数量的这样的人，那么与热情的潜在客户进行接触无疑比进行大规模冷淡的接触更容易、更明智。他们已经对你的业务表现出了兴趣和意识，所以如果你和他们联系，他们天生就更有可能听你说完。

看看你是否可以从中获得更多兴趣。一个温暖的铅是一个可能已经给你他们的联系信息。做你可以利用的事情，它不必是侵略性的。通过电子邮件传递相关内容提供的简单，可以使它们更加投资于贵公司。bob全站app

通过培养这种兴趣，你可以帮助引导他们通过你的销售渠道——为你的营销部门提供必要的洞察力和信息，看看他们是否能成为一个合格的领导者。

温暖的前景可能不确定事情，但他们很可能值得你的时间。并追求它们肯定会更加富有成效，更高的转换，而不是销售团队的压力，而不是通过看似无穷无尽的冷触点列表来梳理。

并不是所有的引线都是冷冰冰的，也不是所有的引线都是合格的。当你专注于如何接触潜在客户并与之互动时，记住这一点很重要。温暖的前景需要不同的接触，与没有事先了解你的业务或线索被认为是特别可行的前景。

根据您的结构和开展销售和营销努力的方式，您可能有可能吸引几个热烈的前景。如果您设法累计该品牌的潜在客户的大量基础，那么对其进行操作很重要。虽然显然没有保证他们会泛滥，但温暖的前景仍然值得某种关注和追求。