SQL vs. MQL：它们是什么以及它们的不同

在高中期间，在我的体育课上，我从未做得很好。

主要原因之一？轨道和现场单元。

每年在这个单位期间，我们必须做高跳跃，障碍和巴吞赛车。不用说，这些活动都不是我的强项。

然而，在我的职业生涯中继续成为一个APT比喻。

例如，大多数组织都有一个通过营销团队提供给销售团队的领导。通常情况下，这是销售合格的铅（MQL）作为销售合格的铅（SQL）。

通过营销领先销售是有点像巴吞赛车，只是没有身体活动（Phew！）。

下面，让我们了解有关SQLS和MQL的更多信息 - 他们是什么，差异是什么，以及它们都很重要。

以下是常见路径引线在入站销售方法中：

所以，你如何移动一个领先的领导MQL.到一个SQL？考虑以下因素。

铅得分

将潜在买方从MQL移动到SQL的过程可能因公司而异，但通常从一个名为Lead评分的过程开始。bob全站app

根据Lindsay Kolowich，Hubspot Academy内容创作者，领导得分是分配值的过程，通常以数字“点”的形式，每个导引为您为业务生成。

您可以根据多个属性进行指令，包括他们提交给您的专业信息以及他们如何与您的网站和互联网一起参与。此过程有助于销售和营销团队优先考虑的领导，适当地对其进行响应，并增加这些领导成为客户的速度。

领导评分是拯救销售人员时的一种方式，所以他们花了更多的时间与实际上想与他们交谈并对您的产品或服务感兴趣的领导。

铅行为

销售和营销团队共同努力确定哪些行动验证前景准备继续前进销售过程。您将确定理想的主导的样子，并决定特定动作携带多少重量。

例如，这些操作可以预订会议，参加演示，或回复电子邮件。然后，您可以分配更高点值以预订会议而不是响应电子邮件。

如果没有定义的一组行动，您的营销团队可能会投入尚未准备好转入销售流程的领导。总的来说，这将减慢您的销售团队。

那么，什么类型的行为可以移动前景？它可以以您的网站参与的形式出现。让我们说铅是在您的网站上参与您的网站，打开您的电子邮件，或下载铅磁铁。这意味着它们对您所说的内容感兴趣。根据他们与您的参与程度和参与的类型，他们可能已准备好从MQL转移到SQL。

您还可以包括否定行为。例如，如果领先的领先已停止与您接触或停止打开您的电子邮件，那么可能会使他们的铅得分降低。

购买可能性

通常，对于导致成为SQL，他们必须需要您的产品或服务，并有预算购买您的产品和基础设施以使用它，您的产品或服务解决了他们的痛点。

这就是这个想法钳子系统（预算，权限，需求和时间表）。虽然您不应该使用此系统询问一系列死记问题，但它可以让您了解您的销售到良好的客户。例如，您仍然希望映射谁参与，确定您的潜在客户的问题，并发现他们的组织移动的速度。

将导线合并到您的销售过程中

一旦您的销售团队从营销团队获得领先领域，就可以在销售流程上工作，以便您可以尽可能多的优惠。

与SQLS交谈时，销售人员应该始终准备，但使用在培养MQL阶段期间收集的信息，以帮助关闭交易。例如，您应该知道已下载的潜在客户，以及他们成为SQL的路径。

然后，是时候与他们交谈了并学习他们的故​​事，以便您意识到您的产品如何为其提供服务。

为什么SQLS很重要？

了解MQLS和SQL对您的销售团队很重要，因为系统可以保存销售人员时间，以便他们在合适的时间将更多的时间销售给合适的人。

最佳，引导评分的过程和将MQLS转换为SQLS，使您的销售团队更合格的前景，因此他们将有更有意义的对话。

此外，跟踪MQL和SQLS将您的销售和营销团队介绍有关工作的内容 - 有什么带来的导致以及它们如何转换？另外，您的销售团队关闭SQLS的频率如何？您的销售团队是否具有更有意义的对话？

MQL和SQL Systems可以帮助您确定铅的谈话如何准备。如果您的公司未使bob全站app用此系统，则可以使用它来最大限度地提高您的销售对话，因此您可以提供更多销售。

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