什么是可选产品定价?

有时，我们购买的东西可以通过额外购买来补充，比如笔记本电脑或机上升级。虽然我们可能觉得我们真的需要购买额外的物品，但这通常只会改善我们的体验。

当我们购买这些可选产品时，通常会使用可选产品定价策略来定价。这种模式适用于所有不同类型和规模的企业，从电子产品零售商到汽车制造商再到软件公司。bob电竞官方下载

这一战略的目标是，如果有产品看起来会随着购买另一种产品而变得更好，那么客户更有可能购买第二种产品并推动更多的销售——这正是企业想要的。继续阅读，了解更多有关可选产品定价的信息，您可能熟悉的公司的示例，并概述使用该策略的注意事项。

如上所述，可选产品定价的两个关键组成部分是:

• 基础产品:吸引顾客的主要因素或者他们购买的原因。它满足了客户的需求，不需要可选产品的功能。基础产品有时被称为输家.
• 赠品：购买基础产品的人可能会购买该产品，以增强他们对基础产品的体验，例如，在购买汽车时为软件添加附加功能或添加GPS或卫星广播。bob电竞官方下载

这种定价策略不能与专属产品定价混淆，因为它们都基于类似的概念。

可选产品定价与专属产品定价

可选和俘虏的产品定价可能看起来是相同的定价策略，但根本区别在于消费者将购买的第二种产品。对于前者，附加产品是可选的，只是对基础产品的补充。另一方面，在附带产品定价中，需要额外的产品才能使基础产品正常工作，因此客户必须购买它，因此使用了附带产品这个词。

因此，例如，打印机工作需要墨水（打印机墨水是附带产品），但相机工作不需要相机外壳（相机外壳是可选产品）。

让我们来看看一些现实生活中你可能熟悉的可选产品定价的例子。

可选产品定价示例

干酪

干酪销售Android和iOS手机的手机壳。它对其产品使用可选产品定价模型，其中手机壳是基础产品，屏幕保护器或电话带等是在结账窗口中呈现给客户的可选产品（如下图所示）。

除了手机壳，消费者不需要购买任何东西，但可选产品可以增强他们的体验。

图像源

捷蓝航空

捷蓝航空是一家使用可选产品定价模式的美国航空公司。它将bob全站app机票作为基础产品销售，并提供额外的选择，如额外的行李、更好的座位或机上食品和饮料，以补充飞行体验。

下图是在捷蓝航空航班上添加第二个包的额外成本示例。

图像源

可选产品定价

可选产品定价的主要缺点是，必须有足够多的客户购买您的可选产品，以弥补您对基础产品定价的任何损失。如果你高估了消费者的兴趣，或者可选产品不能真正补充他们的体验，那么你最终将失去收入。

可选产品定价的另一个缺点在于消费者的困惑。如果不清楚您的可选产品是否真的是体验的可选产品，客户可能会因为高于预期的成本而感到沮丧，并将业务转移到其他地方。

选择使用该策略应完全取决于您的业务需求。但是，如果你有一个基础产品，可以通过你销售的其他产品进行真正的增强或补充，这是值得考虑的，因为它是创造收入的一个有价值的工具。