不会吓跑客户的价格建议[模板]

合同工作的性质引发了许多问题。

承包商实际上土地工作需要什么？他们如何与他们的竞争对手区分？他们的客户如何知道他们在经济上进入了什么？你怎么知道你是否爱一个人？狗知道自己的名字吗？

很多人都回答了这些问题，但大多数人都有一个持续的因素。那个因素被称为价格提案。它经常在解决这三个问题中的三个方面发挥着大规模的作用 - 我会让你猜测哪些。

让我们探讨一下什么是价格建议，如何为它们确定一个公平的价格点，以及如何有效地编写它们。

什么是价格提案？

报价书是承包商对潜在客户工作价格的初步投标。这是一份文件，它确定了承包商在计算完客户项目的潜在成本后将收取的单一价格。

重要的是要记住，价格建议不是一个估计。估计值是一个粗略的、有根据的关于一个项目可能花费潜在客户多少钱的猜测。价格建议书是一份详细的文件，包含原材料、劳动力、税收和其他一般费用的准确报价。

它还具有承包商的拟议标记，通常与其他承包商争论同一工作的竞争。

理想情况下，一份价格建议书应全面全面，涵盖在完成项目过程中可能出现的任何潜在成本。它还应该在客户的价值和承包商的财务可行性之间取得平衡。

作为承包商，你希望能够证明提案中的每一个细节都是有价值的，并且与客户的需求相关。在某些情况下，你可能需要提供一个有竞争力的交易，或者依靠一个特别的声誉来让自己从竞争对手中脱颖而出。

与此同时，您的价格提案仍然需要为您提供值得。不要彻底劝阻自己的合同，最终不会在经济上值得你的时间。了解您的客户预算，看看潜在合同是否为您或您的公司可行。bob全站app

基于价值的定价

衡量潜在价格点的最好方法是通过基于价值的定价．这是企业使用的一种定价策略，以他们认为消费者愿意支付的价格为产品和服务定价。基于价值的定价模型不只是考虑带有固定加成的生产成本。

让这个数字的感觉可能是一个艰难的过程。它需要客户分析，竞争分析， 和市场调查真正钉在于你应该为特定服务充电的东西。

例如，您表示您代表了一家民间工程公司争夺合同在城市公园安装新的化粪池系统。您估计系统需要十天的时间才能以每天2,000美元的成本安装。您如何确定为您的提案确定价格？以及如何决定是否采取工作？

基于先前的外展给以前的客户，看看他们将支付类似服务的费用，市场研究表明，新客户可能为同样的工作支付多少，以及竞争分析，以了解您的竞争对手的充电，确定您的竞争价值对于这个项目是25,000美元。

如果5000美元的利润对你来说是值得的，你可以证明你的服务对潜在客户来说是值得的，这就是你应该给出的价格。不要为了赢得生意而轻率地降低价格。这可能会显得很廉价，损害你的客户对你的产品的信任或尊重。

基于价值的销售可能是一个复杂的过程，但它是为你的服务确定一个合理、有效价格的最好方法。想要了解更多，请查看本文．

价格方案模板

你可以下载这个模板来帮助你完成价格建议的写作过程这里。

虽然撰写价格建议书可能是乏味的，但这是作为一个承包商必不可少的一部分。希望通过更好地理解这些文档是什么以及如何处理它们，您可以使编写它们的过程更加顺利、高效和轻松。

谁知道呢，也许你会有足够的时间去弄清楚爱到底是什么，或者你的狗是否对自己的身份有一些概念。

编者按:本文最初发表于2020年1月，为全面起见已进行更新。