关于Prestige Pricing的速成班[以现实生活为例]

人们常常把高质量和高成本混为一谈。这两个概念似乎有内在的联系。我们很自然地倾向于相信，"那个公司一定是有原因的bob全站app"

这种心态——那种经常让我们相信昂贵意味着更好的本能——是一种成功的基础定价策略被称为信誉定价。这是企业利用杠杆塑造形象的一种策略溢价收费品牌感知溢价价格。

在这里，我们将深入回顾该策略，讨论如何利用该策略，并查看该技术在实践中的一些突出示例。

声望定价

声望定价——也被称为溢价定价或形象定价——是指公司以高价销售产品，给消费者一种高价值的印象。bob全站app在大多数情况下，企业这样做是为了吸引那些对彰显地位或“声望”形象感兴趣的消费者。

声誉定价策略通常与品牌认知密切相关。采用这种方法的公司通常拥有的产品因其卓越的质量或为客户生活带来的价值而受到认可。

定价方法基于这样的假设，即消费者认为价格越高价值越高，即昂贵的产品以这种方式定价是有正当理由的。根据公司的品牌和产品目标，Prestige定价策略可能会有所不同。bob全站app

如果你想自己实现一个，你需要看看你市场上的竞争对手，看看他们是如何为与你相似的产品定价的。凭借独特的价值主张，使您的产品与竞争对手不同，您将能够证明更高的价位是合理的。

信誉定价优缺点

信誉定价策略既有优点也有缺点。下面让我们看一看。

正方观点:增加收入

最明显的优势是增加收入:如果你能确定你的商品和服务值得更高的价格，你的总收入就会增加。成功的声望定价还可以提高你的市场声誉，特别是如果客户愿意在社交媒体上发布你的品牌。这种有机营销是无价的，因为它来自于拥有产品经验的客户，而不是内部营销团队和客户。

正方观点:品牌差异化

Prestige定价还可以帮助您与其他可能试图占领同一市场利基的品牌区别开来。如果做得好，您的定价策略可以有效地为您的产品创建不同的类别，从而有助于将您的品牌与类似产品区分开来。虽然价格稍低的商品可能与您的基本相似，但prestige定价可以建立一个不同的产品层次，它既与您的品牌有关，也与您的产品有关。

缺点：营销成本较高

在声望定价硬币的另一面是潜在的劣势。首先是最初的营销成本——你需要花费在一致和全面的营销上，以使你的企业成为一个优质品牌，并说服买家你的产品是值得的。如果另一个类似的品牌在这种方法上更成功，你可能会花大量的钱来获得最低的回报。

缺点:销量下降

销量可能是另一个不利因素。因为你的产品有一个较高的基本价格点，你的整体客户市场萎缩，因为你的目标是更小的一部分顶级买家。因此，关键是要根据特定的市场人口特征找到一个能够带来持续收益的价格点，并开发向新领域或买家细分市场扩张的方法，以确保收益不会停滞不前。

什么是声望定价策略?

声望定价策略的重点在于让潜在买家相信，你的产品或服务值得多花一点钱。

仅仅提高你的价格并不能奏效——仅仅因为某件东西更贵并不意味着它更有价值或为买家提供更大的利益。为了使prestige定价有效，企业需要一种方法，以一种与客户产生共鸣并与他们对prestige产品应该提供什么的潜意识认知保持一致的方式来支撑潜在产品的价值。

但实际上这是什么样子的呢？让我们分析一下prestige定价策略的四个关键要素。

树立你的形象

如果你想收取高价，你需要建立一个品牌形象，使你在竞争中脱颖而出，使你成为市场上价值最高的选择。

考虑像雪人这样的品牌，它已经成为户外温度控制设备市场上的优质设备供应商。它的冷却器、袋子系列。杯子以其实用性和耐用性而闻名。尽管许多类似品牌的特性与Yeti几乎相当，但它使公司能够比他们最接近的竞争者收取更多的费用。bob全站app

区别呢?的形象。Yeti花了时间和金钱在其网站、社交媒体平台和销售渠道上创建了一个形象，将其产品定位为经验丰富的冒险者使用的产品，这些人想要最好中的最好，并愿意为其付费。

如果您想收取prestige定价，同样的策略也适用于建立您的品牌。首先，你需要找到一个利基：哪一套产品或服务是你的重点？接下来，您需要建立一组目标客户，并在所有渠道中创建一致的品牌形象和体验。最后，你必须交付一款符合最初期望的产品，让人们谈论你的品牌，进而强化你的形象。

增加感知价值

接下来，你需要通过制定目标定价策略来提高最受欢迎产品的感知价值。

考虑心理定价法，利用消费者基于价格对产品价值的感知。第九位是最明显的例子：价格为39美元而不是40美元的产品，或者价格为9.99美元而不是10美元的产品，通常被认为价格更便宜，质量稍低。

如果你想要创造一种优质产品的印象，那么选择整数是值得的。虽然这限制了你的潜在买家，但它无意识地在顾客中创造了一种更大的价值感，帮助你的品牌在竞争中脱颖而出。

充分利用选择

用户选择对于建立高端品牌至关重要——如果你能让它对你有利的话。

在这里，我们的目标是为用户提供一组选择，这些选择自然会导致您的首选选项。这一概念有时被称为“魔术师选择”，在这个概念中，观众参与者被给予的选择总是导致相同的结果。

例如，如果你有三个物体(A、B和C)，并希望有人选择A，你要求他们选择两个物体。如果他们选B和C，你说你已经排除了他们，选A。如果他们选了A和B，你就排除C，让他们再选一次。如果他们选了B，你就把那个去掉，选了A，如果他们选了A，你就达到目标了。

类似的选择策略也适用于prestige定价。通过为不同的产品类别提供不同的价格点，您自然可以将买家转向您的最高收入来源，同时也可以吸引顶级客户。

考虑一个包含四个类别的产品页面。每个类别的价格越来越贵——比如50美元、100美元、250美元和500美元——而且每个类别都有额外的功能。如果你的理想收益来源是250美元的产品，那么你就要确保该产品在价格上包含了最广泛的功能，这使得它比两个低价产品都有实质性的改进，因此从消费者的角度来看，这是一个更好的交易。

与此同时，500美元的品类只提供了一些额外的功能，并不是为了代表你的最大销量而设计的——相反，这种顶级的威望定价将在你的市场的最高端抓住一些客户，以提高声誉。

智能地限制供应

限制供应也是有效的威望定价策略的一个关键组成部分。虽然乍一看，让你的产品提供给所有想要它并买得起它的人更有意义，但这种短期收益往往跟不上为不广泛使用的产品带来兴奋感的长期利益。

通过明智地限制供应以推动需求，您还可以提高价格，并对您的品牌产生更一致的兴趣。警告？不要走得太远——如果没有人能得到你的产品，你将开始在竞争中失去客户。

Prestige定价示例

一些知名公司使用声望定价来评估他们的产品。让我们来看看这些企业的例子。

汤姆·福特白色T恤vs.H&M白色T恤

威望定价的例子白衬衫

图片来源:MR Porter

图片来源:H&M

声望定价在时尚界占有重要地位，而这个例子突出了这一趋势。

虽然Tom Ford的衬衫质量可能比H&M的高得多，但它们之间可能没有足够的差别，自然不需要433美元的价格差异。

说到底，它们都只是白色的t恤——这不是没有道理的假设，你遇到的大多数人不会足够密切地关注你穿的衬衫是否比大多数人每个月的购物预算多。

但这种对比揭示了成功的声望定价的主要驱动力之一。购买440美元的汤姆·福特(Tom Ford)衬衫的消费者与其说是在购买衬衫本身，不如说是在购买他们刚买了一件440美元的白色t恤.

这是关于地位的。在购买汤姆·福特衬衫时，消费者正在证明他们有能力花400美元购买大多数人不到20美元就能买到的东西。它投射出一种形象——一种由财富、阶级和声望定义的形象。

阿迪达斯Yeezy Boost vs.D上涨5点

名牌定价范例运动鞋

图片来源:飞行俱乐部

图片来源：亚马逊

本例是一个案例研究，说明如何限制产品的供应，从而实现成功的prestige定价。根据Soloreview研究在美国，Yeezy Boost 750的生产成本约为76美元，而D-Rose 5 Boost的生产成本为43美元。然而，33美元的生产成本差异并没有反映出每双新鞋今天的售价差距。这是一个差异(至少)$985.

那么你如何解释价格差异呢?嗯，Yeezy Boost 750发布的供应比D玫瑰5s要有限得多。前者是通过固定数量的“空投”推出的，第一批已经售罄不到一分钟。另一方面，D-Rose 5s是批量生产的。

虽然两者在制作成本上的差异并不惊人，但在吸引力和排他性上的差异却是惊人的。经销商可以对Yeezy 750 boost收取声望价格，因为他们的供应稀缺，反过来，更高的感知价值。