定价目标:它们是什么以及为什么你需要一个

巴勃罗·毕加索曾经说过:“我们的目标只能通过计划的载体来实现，我们必须坚信计划，并在计划的基础上积极行动。”成功没有其他途径。”

现在，我要大胆猜测一下，他说的并不是为你的企业制定定价策略，但这句话在这种情况下仍然适用——尽管可能没有那么引人注目。

当你给你的产品或服务定价时，你需要在头脑中有一个坚定的目标——一个可以提供更聪明、更深刻、更有效的战略选择的方向。

这些目标通常被称为定价目标，在这里，我们将回顾它们背后的概念，并查看一些常见的示例。

定价目标是确定理想价格点时需要考虑的重要组成部分。你对产品或服务的收费不能随意选择。如果你不知道自己为什么要选择某个价格点，那么这一点就毫无意义了。

这意味着你不清楚你的定价策略能带来什么，也不清楚你的公司能从中获得什么。bob全站app如果没有一个目标，你就会把价格扔到墙上，看什么能坚持下去——这不是做生意的方法。

也就是说，确定一个定价目标并不总是那么简单。而你选择的那一种通常取决于各种因素——时机、更广泛的商业目标、市场地位和财务状况等因素都可以在做决定时发挥作用。

最终，你的定价目标将具体到你公司的需求和利益-但有一个很好的机会，它将围绕一些共同的目的。bob全站app这里有一些更突出的定价目标的例子。

1.改善记忆力

客户保留——公司为留住现有客户所做的努bob全站app力的总和——是一个重要的、具有成本效益的过程，任何成长中的企业都需要优先考虑。成功地实施一个策略来改善你的策略通常有很多层面。

正确的做法包括提供示范性的客户服务，投资一个可靠的客户成功团队，或创建客户忠诚度计划。但是，你可以采取的提高客户保留率的途径并不局限于那些更直接的人际关系因素——定价对保留率的影响就是对这一点的证明。

最大化留存率是一个流行的定价目标。如果你选择走这条路，你的价格可能会经过调整，以保持你的产品的声誉，而不会提高价格到疏远现有客户的程度——这通常会转化为保持价格相对一致。

2.利润最大化

利润最大化是最受欢迎的传统定价目标之一。这是有道理的——指出不赚钱的企业通常无法生存，这并不完全是革命性的。

走这条路的企业通常会尽可能地提高价格和削减成本——理想的情况是看到投资回报(ROI)的显著改善。追求这一特定的定价目标往往以牺牲销量或一般收入为代价。

这种定价目标往往以几种不同的方式体现出来。在某些情况下，企业可能对最大化短期利润感兴趣，获取用户而不太在意潜在的流失。或者，一个公bob全站app司将把长期利润作为他们的目标——在这种情况下，它将以更谨慎的意图定价。

3.增加销售量

一些公司制定和修改他们的定价策略，以最大限度地提高销售额，专门制定价格，以促进立即的、有意义的增长。在某些情况下，最终阶段是让一家企业起步——开辟一块市场，然后安顿下来。

在其他情况下，一个已经成立的企业可能有兴趣要求或维持其竞争格局的特定份额——战略性地调整其价格，以考虑到可能改变其市场地位的变化和波动。

有时，公司可能会调整价格，集中推动市场份额最大化。在这些情况下，它们的定价目标仍然是有意图的——但与没有这种意图相比，它们会更加不分青红皂白。

4.匹配竞争对手的价格

有时，企业需要使产品或服务在更广阔的市场中更具竞争力。也许，公司的销售额并不是他们想要的——它可能会输给更低或更bob全站app高的价格选择。

在这种情况下，简单地匹配竞争对手的价格是企业可以追求的更有效的定价目标之一。这个目标的基本前提是相对简单的。

它不需要太多的猜测和努力来识别和反映竞争对手的收费。但它的简单并不一定会削弱其有效性——它可能是企业在其行业内获得竞争优势的一种极好的方式。

5.将品牌形象

定价对消费者如何看待一家企业有着重要的影响。理想情况下，高价能营造一种尊贵和奢侈的氛围，而低价则象征着价值。但公众的看法并不总是像公司希望的那样动摇。

某些价格或定价模式可能会给企业留下一个不太满意的形象。在这种情况下，企业可能会通过提高或降低价格来获取和展示新的品牌形象——他们相信目标消费者会接受这些形象。

在一天结束的时候，如果没有一个明确的目标，你就无法衡量有效性或合理地理解你的定价策略的本质。

没有它，你怎么能期望看到你想要的结果呢实际上一开始就知道自己在找什么吗?你需要设定一个明确的定价目标，让自己走在正确的道路上——所以，在制定理想的价格点之前，一定要确立一个目标。