2021年需要了解的38个基于账户的营销统计数据

作为营销人员，我们成为目标受众的专家。我们知道他们的典型用户群体，他们喜欢什么，他们在哪个平台上花时间，以及他们在产品中看重什么。

但与销售代表不同的是——他们每天都与最大的潜在客户交谈并从中学习——我们并不总是知道关于品牌或我们最想销售对象的微小但关键的细节。那么，我们如何弥合差距，以更好地帮助我们的销售团队向高优先级客户销售?这个问题的答案可能是基于账户的营销(ABM)。

而入站营销是吸引一般受众和人口统计数据到你的网站、服务或商店的关键，基于账户的营销可以帮助你吸引最有可能购买你的产品的潜在客户或合格的客户。

为了向你展示基于账户的营销有多有益，同时也告诉你它所带来的挑战，以下是2021年你应该知道的38个数据。

2021年需要了解的37个基于账户的营销统计

一般的反弹道导弹统计数据

• 在2021年,70%的营销人员报告使用ABM，比2020年增长15%。
• 67%的品牌利用帐户营销。
• “研究账户”和“识别目标联系人”是两大策略在ABM模型中被营销人员使用。
• 在2019年,五大基于账户的策略是销售发展代表外展，数字广告，直接邮件，营销电子邮件和事件。
• 此外,营销人员强烈同意个性化内容(56%)和高级数据管理(43%)是ABM成功的关键。
• 57%的专业人士说他们的公司通过ABM的目标是1000个或更少的账户。

图片来源

• 90%的公司表示，他们在ABM方面的首要目标是新业务代。
• 大多数组织有意只追求38%的目标客户在一个时间。
• 到2019年,55%的营销人员将他们的反弹道导弹战略评为“成熟”，而2018年这一比例仅为43%。
• 主要策略公司正在使用ABM，包括识别目标联系人、创建自定义内容、研究账户和衡量结果。
• 公司专用的营销预算的29%给ABM在2019年。
• 据估计，ABM的预算平均增长41%在2019年。
• 营销人员跟踪ABM最常用的指标是收入了。

图片来源

• 营销人员最常用的另外两个衡量ABM努力程度的指标是创建的管道数量和帐户业务。
• 2019年，7%的营销人员报告说，有一种减少专用人员对于ABM团队来说，这表明这一策略正在成为主流，并在常规流程中实施。
• 在2019年,平均营销团队的40%献身于反弹道导弹。
• 43%的公司实施ABM战略早期阶段。
• 57%的营销人员表示他们的组织实施了ABM一年以上。

图片来源

反弹道导弹的好处与挑战

• 市场营销和销售团队一起采用ABM方法的可能性高达6%超过他们的收入目标比那些没有那么先进的反弹道导弹的队伍
• 根据Rollworks87%的营销人员表示，ABM比其他营销活动表现更好。
• 62%的营销人员说他们可以衡量自采用ABM以来的积极影响。
• 80%的营销人员认为ABM提高客户生命周期价值而86%的人表示这提高了胜率。
• 五分之一的人通过ABM的目标成为一个合格的销售机会。
• 具有强大实力的组织理想客户简介(ICP)-类似于买家的角色——实现高68%账户赢利率。
• 超过三分之二业绩最好的基于客户的组织(69%)现在有一个专门的基于客户的营销主管。
• 70%的公司该公司在2019年上半年启动了基于账户的计划，并专门为ABM的领导人服务。
• 的公司成熟的反弹道导弹战略将79%的机会和73%的总收入归功于ABM的努力。
• 42%的公司错过了基于账户的目标没有专门的领导。
• ABM最常见的挑战是提供一个个性化的体验。
• 的三大挑战实施ABM的关键是提供个性化的客户体验，知道如何选择目标客户，知道使用什么内容。

图片来源

反弹道导弹技术

• 到2021年，超过一半的销售电话将是分析了软件bob电竞官方下载。
• 会话情报市场被估计为增长了3倍在2019年。
• 至少语音助手可以解释一下一半的自动数据输入到2020年中期。
• 据估计,55%的销售数据录入到2020年被自动化淘汰。

营销的好处和挑战

• 最常见的成功的测量对于内容营销计划，则为总销售额。
• 85%的营销人员认为他们的营销策略是有效的。
• 只有7%的销售人员他们从营销部门得到的线索质量非常高。
• 只有28%的销售人员说营销是他们最好的线索来源。

创建一个有效的ABM策略

作为一名营销人员，知道是什么让你成功是很重要的反弹道导弹技术成功和他们如何不同于其他目标受众营销策略。

此外，你还需要了解你对营销感兴趣的公司，就像你了解目标受众一样。例如，在开展ABM活动之前，你要了解你所在行业的公司的痛点、公司的使命，以及他们的最高决策者对产品或服务的重视程度。bob全站app

一旦你发现有价值的数据，你想营销的帐户，并觉得准备创建一个活动，检查我们的帐户策略模板如下。

编者按:本文最初发表于2020年5月，已进行了全面更新。