销售代表：如果你发送这样的潜在客户电子邮件，你会激怒买家

作为一名销售专业人士，我讨厌看到其他销售人员做的事情给这个行业带来坏名声。最近，我的销售策略非常糟糕，我不得不写一篇博文警告其他销售代表--别这样！

销售代表PK（姓名已变更）在一家IT咨询和技术服务公司工作。bob全站app

我在一家科技公司工作，从事业务发展，bob全站app并拥有没有什么与他提供的服务有关，我也不是决策者。然而，有一天，PK访问了我的LinkedIn个人资料，并决定向我个人资料附带的地址发送一封潜在客户电子邮件。

事情一开始进展顺利，但并不顺利，他在2月17日发了第一封电子邮件：

你好，大卫，

我希望你一切顺利。

Kxxxx Cxxxxxxxx服务私人有限公司是一家全球IT咨询和技术服务公司，致力于为全球客户提供优质解决方案。在提供技术产品和服务方面服务了十多年，投入了数百万工时。bob全站app

请让我知道我们是否能满足您当前的任何需求。我们可以为您提供最佳且方便携带的解决方案。

期待你的积极回应。

谢谢

主键

因为他没有对我做功课（尽管我知道他查看了我的LinkedIn个人资料），所以我没有回应。

潜在客户电子邮件需要个性化的触摸. PK本可以通过在我的LinkedIn个人资料中提供信息来为我量身定制他的方法。收集关于我工作职能和职责的其他信息有助于他确定我的资格，然后与我接触，尝试向我公司的决策者推荐。

我有什么需要让他参与？他没有问我需要什么。他只告诉我他和他的公司的情况。他没有问我的公司，我们做什么，为什么做，或者其他任何事情。

他没有问任何开放式问题，比如，“你是怎么处理的？”,“当发生什么事？”，或“你能告诉我一个时间吗？”但至少他的电子邮件没有冒犯性。

第二天，他发送了一封跟进电子邮件：

亲爱的大卫，

在我之前的邮件中，我已经分享了彼此之间一些可能的商业机会。我希望你有机会看一看。

请告诉我当前是否有任何Web或移动开发需求。

如果您能回复我一次，我将不胜感激。

主键

我不确定他所说的“彼此之间可能的商业机会”是什么，因为他从未做出过帮助我的决定。他的第一封邮件都是关于他，把他的服务推给了我，他的第二封邮件也一样。

不用说，我一次也没有回应。

八天后，PK再次发出一条单行消息：

期待你的回应一次。

什么，不“你好，大卫”? 不“你好吗？”? 他以为不给我一些花就能得到一个吻？

因为他没有给我任何理由，我没有回答。一旦

七天后，也就是3月4日，老PK又给我发了一封邮件：

等待您的诚挚评论。

还是没有你好。但他的态度缓和了一点。尽管我没有回答过一次，因为我不是他合适的人选，但我认为我在这一点上可能很诚恳。这真让人讨厌。

四天后，即3月8日，我的好友PK发送了一封电子邮件，这封邮件提示了本文：

我在等答案。

打扰一下你是期望答案是什么？我们从“您好，好心的先生，您能对我说些什么吗？”到“你最好回答”?

我不知道PK是怎么教销售的，但是这样的电子邮件会被删除. 如果我的任何一位销售代表曾经向潜在客户发送过这样的信息，他们都会被解雇并受到纪律处分。

就是不如何获得潜在客户的信任. 就是不如何成为某人的商业伙伴。就是不如何让潜在客户在支票上签上你的名字，从他们的血汗钱账户中提取。

今天的销售前景并非老生常谈。你不能强迫客户屈服。你不能做这种事销售电子邮件错误. 这是关于合作伙伴关系、赢bob综合博彩下载得信任和建立一个由狂热粉丝组成的网络，他们支持你的业务，因为你为他们解决了问题。

该死的，PK，你让我生气了。

他本可以说“对不起，大卫，这将是我最后一次交流。如果您的需求发生变化，请随时联系我们。”

相反，他以最糟糕的方式结束，给自己、公司和产品留下了不好的印象。PK做错了。大错特错。bob全站app

我还没有回答——我也不会回答。

一次也没有。