9个现实生活中的转化率优化测试

我不知道你们怎么想，但是我通过看例子学得最好。学习公式和高级概念只能让我到此为止——真实世界的应用才是让我坚持下去的东西。

但在转换优化方面，例子尤其难以找到。除非你知道它们正在发生，或者你想花大量的时间在谷歌上搜索，否则你必须诉诸于你的想象力，为在你的网站上运行的实验设计新的想法。

虽然我知道你的想象力很丰富，但我们想我们可以帮你做一些调查跑腿的工作。以下是9个有趣的案例，可以启发你进行下一个转换优化测试。

1）幻灯片式cta增加了192%的点击率，并产生了27%的更多的提交．

大多数成功的博客在文章的结尾都有一个行动号召。它通常是全宽度的——大到足以让人们注意到这个提议，并有希望转化它。

但人们是注意到了CTA，还是学会了忽略它?

在HubSpot，我们很好奇我们的读者是否会对我们的网站产生静态的CTA盲目性，所以我们决定做一个测试，看看我们是否能够在不成为一个巨大的、令人讨厌的营销混蛋的情况下提高我们的CTA点击率和转化率。

为了实现这两个目标，我们决定尝试使用滑动式的cta，它会在右边栏消失时立即出现——通常是在文章进行到一半到四分之三的时候。下面是幻灯片的一个例子:

为了验证这一点，我们在HubSpot访问量最高的10篇博客文章中添加了幻灯片式的cta。一个月后，我们查看了以下幻灯片CTA和静态CTA的统计数据:

• 点击率(CTR)-有多少访问者点击了每个CTA?
• 转化率(表格)-点击的访问者最终转化率是多少在登陆页面形式?
• 提交-每个CTA最终产生了多少线索?

在这个测试,幻灯片-在CTA有一个CTR高出192%和生成27%的提交——任务完成。

2）将表单放在折页下方可增加304%的转化率．

谈论非法皈依是一回事"最佳实践——在现实生活中看到它被揭穿又是另一回事。

而ContentVerve.com则揭穿了这一切。为了测试这个最佳实践，他们在一个很长的登陆页面的底部全部放置了一个CTA。

结果呢?CTA的转化率提高了304%。

记住，最好的做法。这是一个很好的提醒，你应该总是你自己试试这样的策略，不管他们被推荐的次数有多频繁。

3）将登录页面副本与参考来源对齐增加了39.1%的潜在客户．

另一方面，有时候A/B测试可以支持长期以来的最佳实践——这正是optimizy在这个测试中所做的。

在他们开始试验之前，Optimizely在一个登陆页面上运行了一些带有不同类型信息的PPC广告。登陆页面没有使用与广告相同的术语，而是写着“免费试用”。下面是整个过程的大致样子。

所以optimizy决定测试一下，如果将登陆页面的内容与广告对齐，是否会产生更多的线索:

这种治疗是有效的:这导致产生的引线增加了39.1%。

所以，如果你想在你自己的PPC活动中优化每条线索的成本(或增加任何其他类型的推荐源的有效性)，试着调整你的登陆页面拷贝和推荐源拷贝。

4）更改表单标题和在表单中包含信息验证符号将使符合条件的潜在客户数量增加140%．

通常，获得更高质量线索的答案是增加表单字段的数量——这样，只有真正投入(通常是最合格的)的候选人才会花时间填写表单。

Iron Mountain找到了一种不添加任何表单字段的方法。他们没有添加更多的字段，而是将表单的标题从“联系我们”改为“请求报价”，并使用自定义Javascript在人们提交表单之前验证表单信息。

这两个改变奏效了铁山公司用这种新形式复制和设计比用旧形式复制和设计得到的合格线索多140%。

说实话，这种变化是有意义的。那些会花时间填写正确的信息来收到报价的人可能会更适合你的业务。

让你想要学习一些代码这样你就可以自己调整形状了?

5）从产品页面删除社交媒体分享按钮增加了11.9%的点击量．

大多数营销人员认为社交媒体分享按钮越多，转化率就越高，对吧?

Taloon.com网站发现事实恰恰相反。他们想让更多的人在他们的产品页面上点击“添加到购物车”，并想知道删除分享按钮是否会有帮助提高转化率．

扰流板:它了。删除社交分享按钮将主要行动号召(添加到购物车中)的点击率提高了11.9%。

这里的教训是，如果已经有人分享了一些东西，社会认同就会起作用——如果没有人分享你的页面，它可能会影响转化率。

6）删除博客侧边栏并添加即时发布表单会多产生71%的线索．

大多数博客看起来都很相似——顶部导航，文章主体在左边，还有一个带有额外信息的右对齐侧边栏。如果这种典型的格式使人们不愿意转换呢?

IMPACT认为有可能，所以他们决定进行测试。在删除了侧边栏后，他们在一个帖子上使用了标准的CTA，在另一个帖子上使用了即时表单——两者都是为了同样的报价。

在这个新的博客设计中，In -post表单表现得更好:它多产生了71%的线索。

也许你也应该在你的博客上尝试一下。充分披露:我们在这个博客上也做了类似的测试，但并没有显示出相同的结果。

7）巧妙的复制转化了18%以上的网站访问者．

而大多数传统的登陆页面文案建议会告诉你直接拷贝才是正确的方法。

对于Copyhacker和JDC Repair来说，这并不是真的。JDC Repair是一家让你等待的iPhone维修店，服务对象是那些损坏了iPhone屏幕的形象敏感的青少年(以及他们的父母)——这类观众可能会喜欢在登录页面上写一些忸忸掩饰的文案来安排维修预约。

所以他们决定用一个更有趣的方法来测试一个清晰的、价值驱动的拷贝:

图片来源:Unbounce

有趣的那个赢了:18%的人预约了维修。

这也是“你应该自己测试”的另一个教训。也许你的观众也喜欢有趣的内容!

8）一个微笑的人转化率提高了102.5%．

几年前，37Signals试图对其页面布局做出重大改变高层建筑（这家公司后来被剥离出来成立了自己的公司bob全站app)．他们首先测试了一个更长的页面设计和更有描述性的副本。结果是:转帐增加了37.5%。

第二次试验把第一个人炸出了水面。他们把页面改得比原来的短，并在背景中加了一张顾客微笑的可爱照片。

这一次，该页面的转化率增加了102.5%。即使在用不同顾客的不同照片做了进一步的测试后，结果还是成立的:微笑的人的照片是有效的。

谁知道这对你的登陆页面是否有效，但至少你有一些数据可以帮助你在公司网站上首次展示你的模特生涯。bob全站app；）

9）删除产品特性细节增加了28%的Chrome扩展安装．

本文来自HubSpot的Sidekick团队。他们一直在测试如何利用自己的主页来产生新的活跃用户，而这个测试恰好帮助他们做到了这一点。

之前，他们的主页包括了Sidekick的所有功能列表:

1. 看看谁打开和点击你的电子邮件
2. 安排稍后发送的邮件
3. 获取关于您的联系人的有价值的信息

但他们很好奇这些细节是否真的重要——对于一个像Chrome扩展这样不受欢迎的产品来说，人们是否需要一系列的功能才能转化为活跃用户?

所以他们决定用一些用户评价来替换功能列表。以下是这种处理方式:

Sidekick进行了这个测试，直到它具有统计学意义，并发现了一些非常令人惊讶的事情:这款产品比其他功能产品高出28%。

为什么会发生这种变化呢?前者并没有让人们产生足够的好奇心来点击进入Chrome扩展安装页面。我还大胆猜测，人们在下载新工具到他们的浏览器之前，可能需要更多的社会认同。

不管原因是什么，这种方法确实有效——而且可能对你的公司也有效。bob全站app

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