许多销售人员认为，如果他们从一个销售脚本．虽然我同意你不应该照着剧本念销售，销售脚本可以通过准备最好的问题和线条来说，可以大大提高您的结果。

首先，让我们通过销售脚本创建过程。您可以遵循此框架来制作您的投资策略 - 然后只需将您的独特价值支持插入模板即可。

现在下载:16个销售语音邮件脚本模板＂align=

（或者，直接跳到这些例子．)

如何撰写销售脚本

  1. 确定要关注的产品或服务
  2. 磨练你的目标受众
  3. 发展你的好处
  4. 把你的好处和痛点联系起来
  5. 就这些痛点提出问题
  6. 不要说太多话
  7. 总是关闭一些东西

第一步:确定要关注的产品或服务

首先要确定你最终想卖给潜在客户的产品或服务。

例如：招聘服务

第二步:深入了解你的目标受众

您当然可以创建一个适用于各种类型的潜在客户的销售脚本 - 但它更有效地调整您的问题并指向特定的买方角色。在这一步骤中，考虑不同类型的买家，您将销售给。

例如：招聘经理

第三步:发展你的优势

拿起你选择的产品，然后考虑一下你打算与之交谈的买家。产品如何帮助他们提高生产力，削减成本，提高准确性，等等?想出至少三个好处。

例如：

  • 缩短招聘新员工所需的时间
  • 减少公司内部搜寻、筛选和面试应聘者的时间
  • 建立一流的团队，带来最好的商业结果
  • 缩短招聘新员工所需的时间
  • 减少公司内部搜寻、筛选和面试应聘者的时间
  • 构建中国对顶级团队

第四步:把你的好处和痛点联系起来

通过查看您在上一步中确定的好处，建立一个痛点列表来讨论。对于每一个益处，通常都有一个相关的痛点被解决、最小化或避免。

例如：

  • 招聘新员工要花很长时间
  • 由于日常的责任，很难找到时间进行面试
  • 他们缺乏顶级口径员工
  • 招聘新员工要花很长时间
  • 由于日常的责任，很难找到时间进行面试
  • 他们缺乏顶级口径员工

第5步：提出关于这些痛点的问题

最好的销售人员是询问最佳问题的人。要制定强大的问题清单，请查看第四步中识别的每个痛点。每次疼痛点使用一个或两个问题，以确定它是否对前景有关的挑战。

例如：

  • ＂您如何了解它目前带您填补公开职位的时间？＂
  • ＂你对面试官的素质有多满意?你觉得你可以从顶尖人才中挑选人才吗?＂
  • ＂你有多重要的是减少你花在面试的时间量？＂
  • ＂职位空缺的延迟如何影响业务运营和底线?＂
  • ＂你是否觉得自己有足够的内部资源和流程来迅速填补职位空缺，并且拥有合适的高素质人bob体育苹果系统下载安装才?＂

使用你在步骤1到步骤5中提出的要点，将这些脚本应用到你自己的产品、公司和前景中。bob全站app

第6步：不要说太多

如果你说的比听的多，那你就做错了。一个脚本应该给你的潜在客户留下足够的时间来提问，分享评论，并让他们听到。

把你向同事的朋友推销的过程录下来。当你回过头去听的时候，如果演讲的一半以上都是你在说的话，那就重新考虑一下你的方法，修改你的剧本，并增加向潜在听众提问的时间。以下是一些示例问题:

  • ＂所以，我从你那里听到的是(重复你从你的客户那里听到的)。是这样吗?＂
  • ＂你本季度的目标是什么?＂
  • ＂这与公司今年的目标相关吗?bob全站app＂
  • ＂你现在最大的痛点是什么?＂
  • ＂你想了多久了?＂
  • ＂我忽略了什么吗?＂
  • ＂你目前最重要的事情是什么?＂
  • ＂这个解决方案如何让你的生活更轻松?＂
  • ＂你的经理希望在明年完成什么？＂
  • ＂我能再占用你两分钟时间吗?＂

在你的剧本中加入一些这样的问题，吸引你的潜在客户回答。这是一种让对话继续下去并了解更多关于他们的简单方法。

想要更多的问题灵感?看看这些试探性的问题，这个终极清单销售发现问题，以及这个问题纲要，这些问题可以确定你的客户的核心需求．

第7步：总是关闭一些东西

销售职业杰夫•霍夫曼他说，销售人员应该对他们发起的每一次互动都有一个密切的了解。这可能很简单，只要请求对方多给你五分钟的时间。或者它可能是在寻求他们的业务。

霍夫曼解释说:“你的谈话内容应该总是关于你的潜在客户。不要以"这说得通吗?”或“你会对这个感兴趣吗?”这些结束语问题感觉像是一个小测验，更多的是关于你比他们．＂

他继续说，“相反，结尾是，我们的客户喜欢在世界任何地方构建软件。bob电竞官方下载你们公司有多少软件bob电竞官方下载工程师?bob全站app’”这个问题并不是假设你的客户跟随了你的整个推销过程。如果你失去了他们，这类问题可以重新吸引他们的注意力。

但是每次你给你的潜在客户发信息时，确保你有一个号召他们采取行动的号召。

销售呼叫脚本样本

那么，这七条建议在实际中是怎样的呢?让我们来看看。

销售人员：＂你好，[展望名称]。我的名字是Michael Halper，我帮助招聘经理，就像你减少面试，雇用和船上的新人所需的时间比行业平均水平更少50％。你今年有多少新雇员？＂

前景:＂我们部门有2019年招聘七名新员工的预算。＂

销售人员：＂你目前在招聘过程中最大的痛点是什么?＂

前景:＂我有一大堆其他的事情要做，找到合格的候选人是一个挑战。我们需要找人来填补这些职位，但我手头上还有其他事要做，所以我很难把它放在首位。＂

销售人员：＂我经常听到这样的话。我想设置一个10分钟的电话来了解更多关于你今年的目标，并分享招聘者国际可能会如何帮助你。这个星期四怎么样?＂

前景:＂嗯，当然。我想我有一个11点开放。＂

我介绍了自己，但也直接谈到了我能提供的让我未来的生活更美好的东西。然后，我问了很多问题让她开口。我结束了另一个电话。简单、直接、以前景为中心。

销售脚本的例子

销售电话脚本模板

销售电话脚本＂width=下载10个免费销售呼叫脚本模板

介绍

＂你好(求职者的名字)，我是国际招聘公司的迈克尔·哈尔珀。你在忙什么吗?＂

价值表

＂伟大的。我的电话的目的是我们帮助雇用经理：＂

【在此插入您的价值观】

(可选)资格声明

＂我实际上不知道你是否适合我们提供的东西，所以我刚有一个问题或两个问题。＂

（暂停或询问协议或可用性）如果你有几分钟？

预先征收问题

＂如果我能快速地问你＂

[请在此提问]

常见问题的例子

＂哦,好吧。嗯，当我们和其他招聘经理交谈时，我们注意到他们经常说:＂

[把你的痛点插在这里]

＂你关注的任何领域吗？＂

bob全站app公司及产品信息

＂基于你所分享的，我们有必要更详细地谈谈。＂

＂正如我所说，我与招聘人员国际，我们提供：＂

[插入一些关于产品、服务和/或公司的简短细节]bob全站app

关闭

＂但是因为我叫你出蓝色，我不想更多地需要你现在谈谈。＂

＂你问了一些很好的问题，我还有一些信息想和大家分享。我也想更多地了解你。你是否愿意参加一个15-20分钟的会议，我们可以在会上讨论你的目标和挑战，并分享一些我们如何帮助其他经理建立顶级团队的例子?＂

销售电子邮件模板

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销售语音邮件模板

＂你好[应聘者姓名]，我是国际招聘公司的迈克尔·哈尔珀。

许多招聘经理告诉我们:

  • 招聘新员工要花很长时间
  • 由于日常的责任，很难找到时间进行面试
  • 他们缺乏顶级口径员工
  • 太多的时间放置新的租用需求
  • 面试妨碍了正常的工作
  • 尽管他们在招聘中投资，但仍然很难找到最好的员工

我们帮助改善所有这些领域，这就是为什么我要联系你们。

我下周再打给你。如果您需要在此期间联系我，我的电话号码是[电话]。

我是国际招聘公司的迈克尔·哈尔珀。

谢谢你，我期待着很快与你交谈。＂

销售语音邮件后续邮件模板

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销售分手邮件模板

销售分手电话模板

销售人员：＂你好(前景的名字)。我注意到你今天又重新安排了我们的试唱。通常，当这种情况发生几次时，就意味着这不是当前的优先级，这里是这样的吗?＂

前景:＂事实上，我只是忘了我今天约了牙医。如果你有空的话，我想把时间改到明天。＂

销售人员：＂绝对的。上午9点怎么样?＂

销售分手语音信箱模板

＂你好，[展望名称]。我现在留下了一些语音邮件，我们仍然没有连接。通常在发生这种情况时，它意味着招聘目前不是您公司的优先事项。bob全站app如果这就是这里的情况，我不会再打扰你了。如果没有，我很想收到你的来信。谢谢。＂

有了这些例子和模板，创建销售脚本应该很简单。记住，你不必逐字逐句地遵循它。把它作为准备和练习的工具。

想要更多的脚本示例？看看最好的冷调用脚本以往,这些处理异议的可定制脚本,这些球场上的例子太好了，不容忽视。

新的呼叫行动＂></a></span></span> <!-- end HubSpot Call-to-Action Code --></em></p><p><em></em></p> <div id= 新的文字-动作＂></a></span></span> <!-- end HubSpot Call-to-Action Code --></em> </div><em></em><p></p></span> <p class=最初发布于10月11日，2020年12:16：00，Updated 8月25日2021年

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