您需要了解的有关销售抵押品的所有信息

作为一名销售主管，您可能想知道什么会影响您的潜在客户和潜在客户。对于B2B买家和决策者来说，内容变得比以往任何时候都重要。

根据需求发电机2020内容偏好研究67%的B2B公司表示，他们更倾向于所容纳之物研究并告知决策。

但这还不是全部。买家对内容质量和体验的期望也有所提高。如果没有丰富的内容来补充买家的旅程，潜在客户和潜在客户很可能不会留下来进行购买。

你的企业如何应对？

通过创建并为您的销售团队配备销售辅助资料内容和材料。这不仅丰富了潜在客户在贵公司的工作经验，还使销售代表的工作更轻松。这是双赢的。让我们潜水吧。bob全站app

销售抵押品是销售支持，这是向销售团队提供达成交易所需资源的过程。所以，你可以说销售抵押品也是bob体育苹果系统下载安装销售支持内容.

底线是，销售宣传资料内容在为您的销售团队提供建立关系、转换客户和创造收入所需的资源时至关重要。bob体育苹果系统下载安装

销售抵押品的种类

您为销售团队开发的具体销售宣传资料取决于几个关键问题。在开发新的销售宣传品之前，请回答以下问题：

1. 我们要卖给谁？（参考您的买方角色.)
2. 他们有什么问题，通常什么时候问？
3. 什么类型的内容可以有效地回答这些问题？

最好的销售宣传资料与您的买家之旅. 即使是设计最好的抵押品也不会转换，如果它与您的潜在客户或客户所处的任何阶段都不相关，也没有帮助。

事实上，几乎70%的B2B公司报告称，他们希望看到B2B供应商按问题和痛点组织内容。

让我们把不同类型的销售担保品打包。请注意，此列表是按买方行程的各个阶段组织：你的潜在客户如何研究你的业务、购买你的产品以及如何成为并保持客户。

意识阶段

你知道吗40%的B2B公司在与销售代表接触之前，先消费三到五件内容？这就是为什么宣传级销售宣传品如此重要的原因：它有可能让潜在客户开始买家的旅程，或者将他们送走。宣传阶段的销售宣传资料都是关于介绍您的品牌和吸引客户。

宣传阶段的销售宣传资料包括：

• 博客和电子书
• 登录页
• 网络研讨会
• 白皮书

审议阶段

考虑阶段是您的销售团队开始对话、建立融洽关系和了解更多潜在客户需求的阶段。潜在客户正在研究多种选择，因此您的销售宣传资料必须解释您的产品或服务的价值，以及如何对其进行定制以提供真正的解决方案。

考虑阶段的销售抵押品包括：

• 数据表
• 案例研究
• 买方指南
• 产品手册

决策阶段

在此阶段，您的销售宣传资料应促进对话，建立信任，并增强产品的价值。潜在客户已准备好做出决定，您的销售抵押品可以作为购买的最后推动力。

决策阶段的销售抵押品包括：

• 定价指南
• 销售额调用脚本和电子邮件模板
• 产品介绍和演示
• 竞争对手比较(就像HubSpot和Wordpress的比赛一样)

保留和宣传阶段

保留和宣传阶段并不是传统买家旅程的一部分（事实上，我只是给它起了个名字），但它仍然很重要停留客户（哪一个改进了客户保留价格），但他们也可以成为你最好的倡导者，并将新客户带到你家门口。

让您的客户满意和参与的销售宣传品内容与吸引新客户的内容同样重要。（请注意，其中一些内容将由客户成功和支持团队而不是销售团队管理。）

保留和宣传阶段的销售抵押品包括：

• 常见问题及解答知识库
• 顾客bob官网官方网站时事通讯
• 车间
• 客户忠诚度计划
• 客户调查和反馈机会
• 顾客事件

销售抵押品最佳做法

现在，您已经知道要为您的团队创建什么样的销售宣传资料，让我们谈谈如何使用它。实施以下几项最佳实践，以充分利用您的销售宣传资料和装备你的销售团队.

1.回收你的销售宣传品。

您的许多销售宣传资料可能包含相同的内容：品牌、产品和定价信息。为了节省团队的时间和金钱，请回收并重新调整销售宣传资料的用途。这项工作还将确保你拥有多种格式的内容——你永远不知道你的潜在客户更愿意如何了解你的公司。bob全站app

例如，如果您有以几个关键客户为特征的案例研究，请回收客户报价，并将其放在电子书、产品手册和网络研讨会中。

2.把你所有的销售资料都放在品牌上。

销售抵押品应为经验与你的品牌，而不仅仅是一个教训，你的产品或价格。在您开发和回收此内容时，请确认您的销售宣传资料设计与您的其他产品一致品牌材料-从字体和配色方案到信息传递和品牌声音。考虑设计团队中的循环，以确保这里的一致性。

3.在考虑买家的情况下创建销售宣传资料。

你的销售宣传品——就像你分享和销售的大多数其他东西一样——为最终用户服务，应该为他们创建。如果您的销售宣传资料与您的潜在客户和潜在客户不相关、不感兴趣或不可访问，那么它是无用的。虽然您的销售和市场营销团队对您的公司、产品和客户有着卓越的了解，但他们不应该是唯一一个对您的销售宣传品进行口述的人。bob全站app

我建议您创建销售宣传资料具有最终用户也是如此。让您当前的客户参与该过程。举行一个焦点小组或调查要求对您的销售支持内容的影响和有效性提供坦诚的反馈。在您询问客户之前，您永远不会知道客户希望看到什么。

4.将令人惊叹的销售支持工具与您的销售宣传资料结合使用。

销售抵押品只是销售支持战的一半。另一半由提供给销售团队的工具bob体育苹果系统下载安装和资源. 例如，假设您的团队开发了一个高效的电子邮件序列，用于共享案例研究、销售指南和产品演示。如果您的销售团队没有具有直观发送和跟踪功能的电子邮件工具，如何开始与潜在客户共享此销售宣传资料？

即使是最强大的销售宣传资料也会受到团队配备的工具的限制。使用令人惊叹的销售支持工具，如HubSpot销售中心确保您的团队拥有完成交易和创造收入所需的一切。

销售抵押品帮助您更好地成长

最好的销售宣传品会有所帮助将潜在客户推向购买，并且它只能做到这一点，如果它是根据您的买家的旅程和您的买家的想法创建的。

检查你的销售团队目前的资源和工具，并考虑增加一些新的销售抵押品-它可bob体育苹果系统下载安装能正是你需要吸引新客户和提高你的销售。